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1、“零”推廣費(fèi)下的宏新華庭“零”推廣費(fèi)下的宏新華庭 “零”推廣費(fèi)下，“零”推廣費(fèi)下，3 3個(gè)月來訪客戶達(dá)個(gè)月來訪客戶達(dá) 12001200臺。臺。 宏新華庭宏新華庭3 3個(gè)月創(chuàng)業(yè)績個(gè)月創(chuàng)業(yè)績3.53.5億，創(chuàng)傭金約億，創(chuàng)傭金約 470470萬元。萬元。 將項(xiàng)目整體均價(jià)由將項(xiàng)目整體均價(jià)由2000020000元元/ /平方米，拉平方米，拉 升至升至2100021000元元/ /平方米。平方米。 【項(xiàng)目狀況項(xiàng)目狀況】 4 4月份國家出臺調(diào)控政策后，廣州房地產(chǎn)市場觀望情緒濃烈，成交月份國家出臺調(diào)控政策后，廣州房地產(chǎn)市場觀望情緒濃烈，成交 量有一定的下降。量有一定的下降。 宏新華庭自銷期間，開盤大半年的時(shí)間2、才成交宏新華庭自銷期間，開盤大半年的時(shí)間才成交2020套，銷售非常不套，銷售非常不 理想。理想。 發(fā)展商迷信市區(qū)盤一定有銷路的講法，不愿投入任何宣傳推廣費(fèi)發(fā)展商迷信市區(qū)盤一定有銷路的講法，不愿投入任何宣傳推廣費(fèi) 用。用。 硬性條件既定，深思硬性條件既定，深思 如何突顯項(xiàng)目？如何突顯項(xiàng)目？ 5 發(fā)展商自銷期間，售價(jià)起跌反復(fù)，錯(cuò)失客戶信發(fā)展商自銷期間，售價(jià)起跌反復(fù)，錯(cuò)失客戶信 心，市場口碑差；心，市場口碑差； 項(xiàng)目自身無小區(qū)，周邊為舊樓視野景觀差；項(xiàng)目自身無小區(qū)，周邊為舊樓視野景觀差； 周邊同類型產(chǎn)品競爭激烈；周邊同類型產(chǎn)品競爭激烈； 發(fā)展商品牌欠缺知名度；發(fā)展商品牌欠缺知名度； 項(xiàng)目欠缺曝光率。3、項(xiàng)目欠缺曝光率。 項(xiàng)目營銷難點(diǎn)項(xiàng)目營銷難點(diǎn) 項(xiàng)目地處廣州荔灣區(qū)光復(fù)北路，廣州人常說項(xiàng)目地處廣州荔灣區(qū)光復(fù)北路，廣州人常說 “老西關(guān)”的老城區(qū)，周邊交通便利，配套設(shè)施“老西關(guān)”的老城區(qū)，周邊交通便利，配套設(shè)施 齊全；齊全； 鄰近上下九步行街、陳家祠等名勝古跡，區(qū)位鄰近上下九步行街、陳家祠等名勝古跡，區(qū)位 優(yōu)勢明顯；優(yōu)勢明顯； 人性化設(shè)計(jì)戶型，每戶均帶入戶花園，使用率人性化設(shè)計(jì)戶型，每戶均帶入戶花園，使用率 達(dá)達(dá)82%82%。 項(xiàng)目營銷難點(diǎn)項(xiàng)目營銷難點(diǎn) 7 ？ 發(fā)展商只提供三樣硬件，在“零”推廣費(fèi)發(fā)展商只提供三樣硬件，在“零”推廣費(fèi) 下，思考如何開展?fàn)I銷？下，思考如何開展?fàn)I銷？ 8 成功操作的關(guān)鍵成功操作的關(guān)鍵 資源整合的關(guān)鍵：資源整合的關(guān)鍵： 借助中原強(qiáng)大的客戶資源平臺優(yōu)勢，二、借助中原強(qiáng)大的客戶資源平臺優(yōu)勢，二、 三級市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為項(xiàng)目尋找匹配客戶，三級市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為項(xiàng)目尋找匹配客戶，