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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供內部使用。在獲得中原集團二發(fā)中心書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 營銷策略與銷售執(zhí)行 這里是分公司及項目組信息，如：中原集團二發(fā)中心 這里是地點和時間，如：ShenZhen.05.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 階段工作內容階段工作內容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report | 3 Copyright2、 Centaline Group, 2010 營銷策略基礎理論 產品觀念產品觀念產品產品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營銷觀念營銷觀念買方買方 顧客觀念顧客觀念個性個性 營銷營銷是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的 觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組 織目標的交換的一個過程織目標的交換的一個過程 營銷管理營銷管理作為一門藝術和科學，它需要選擇作為一門藝術和科學，它需要選擇 目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質的客戶價目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質的客戶價 值，獲得、保持和發(fā)展顧客值，獲得、保持和發(fā)展顧客 Code3、 of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 營銷組合營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具 4Ps 目標市場 產品 產品種類 質量 設計 性能 品牌名稱 服務 保證 退貨 價格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進 廣告 人員推銷 公共關系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區(qū)域 位置 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 房地產營銷組合房地產營銷組合 產品（產品（productproduct）：（規(guī)劃設計、配套配置、服務）：（規(guī)劃設計、配套配置、服務） 推廣（推廣（popularizationpopularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關、分展）：（形象、傳播、宣傳資料、公關、分展 場