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長沙嘉盛國際商業地產營銷執行報告（152頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：76998 2021-03-29 152頁 10.55MB

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1、二級市場策劃品控中心深圳中原湖南分公司嘉盛國際營銷執行報告嘉盛國際營銷執行報告 2 報告思路目標及問題界定市場情報本體分析客戶判定構建營銷戰略體系營銷戰術剖析營銷節點劃分階段性目標分解開盤前準備工作項目定位研判 3 我們的開發目標是什么？我們的開發目標是什么？實現實現較高價格較高價格下的下的快速去化快速去化所有物業全部去化，所有物業全部去化，包括商業裙樓包括商業裙樓一炮而紅一炮而紅,提升提升嘉盛在地產市場嘉盛在地產市場的的品牌品牌影響力影響力拒絕平庸拒絕平庸的項目的項目概念概念 4 目標一：塔樓以較高的2、價格實現較快的去化速度目標一：塔樓以較高的價格實現較快的去化速度目標二：物業全部出售（包括商業物業）目標二：物業全部出售（包括商業物業）實現開發商品牌的提升實現開發商品牌的提升目標梳理 5 本報告需要解決的核心問題：短平快原則下的高價預期商業裙樓定位及銷售模式的考量 6 報告思路目標及問題界定市場情報本體分析客戶判定構建營銷戰略體系營銷戰術剖析營銷節點劃分階段性目標分解開盤前準備工作項目定位研判 7 長沙樓市表現土地市場：土地市場：0909年前年前1010月土地市場表現一般，供應量環比降幅較大；成交面積環比皆下月3、土地市場表現一般，供應量環比降幅較大；成交面積環比皆下降；土地成交價格偏低，與去年同期基本持平，開發商拿地意愿較年初稍有好轉。降；土地成交價格偏低，與去年同期基本持平，開發商拿地意愿較年初稍有好轉。土地供應土地供應土地成交土地成交成交價格成交價格 09年1-10月土地供應量累計230.6230.6萬平米萬平米，7171宗宗；環比08同期，土地供應量小幅下降，降幅達34.75%34.75%；出讓土地數量相近（08年1-10月為6969宗宗） 09年1-10月，長沙市土地成交量為129.12129.12萬平米萬平米，環比降幅59.82%59.82%（08年同期成交321.39321.39萬方萬方）；1-10月土地成交5050宗宗，在成交地塊數量上為與08年同期持平（5050宗宗）。 09年1-10月土地成交金額為208330.6208330.6萬萬元，土地成交均價107.62

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