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二手房地產置業經紀人培訓手冊（52頁）.ppt

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培訓其他

上傳人：焦** 編號：77048 2021-03-29 52頁 432.50KB

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1、目標：推動成交房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關系到我們的業績、榮譽甚至前途。但是請牢記，成交也符合統計規律，總有一部分業務是不會成交的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！并且，成交是大量艱苦、細致工作的結果，是一個水到渠成的過程！ 3 房地產經紀人的工作開發房源開發客戶撮合成交權證辦理售后服務 4 把握房源價格位置朝向戶型內部配套社區環境房東產權狀況 5 了解別人對該房產的觀點收集來自你的同事反饋來的信息。給展示過該房產的經紀人打電話，了解：房產的展示有沒有什么問題他們認為該房產最大特色是2、什么他們不喜歡該房產的哪些地方他們會提出的任何建議他們對價格的看法 6 為房屋尋找賣點位置賣點市政規劃小區配套周邊環境房屋本身賣點格局已有的裝修朝向鄰居 7 把握顧客客戶的基本狀況婚姻家庭家鄉從事的行業工作單位及收入現住房狀況客戶的類型客戶的期望客戶的入住緊迫程度 8 尋找盡可能多的購買客戶對于同一個房源，可能有多位潛在購買者。潛在購買者的競爭有利于成交如何尋找購買客戶？互聯網絡廣告拆遷地區居民座談需求登記者人脈 9 確定最有可能的客戶支付能力強希望盡快入住對于二手房的狀況有基本了解明確知道自己的需求 10 客戶等級分類指標準備3、準備、意愿意愿、能力作為區分的指標能力作為區分的指標準備好準備好、愿意和有能力購買房產的人愿意和有能力購買房產的人。這些人是真正的 “客戶”，有可能今天就會購買一處房產。沒有什么限制或條件會阻止他們購買房產。具備了兩個條件的人具備了兩個條件的人。他們通常看上去象個客戶。他們通常也愿意和能夠購買房產，但是他們的準備程度不夠。你應當將這些人作為“可能的客戶”對待。只具備一個條件的人只具備一個條件的人。這些顧客不是客戶。他們是那些你可以將其納入影響力范圍的人。但是，我們不能把他們作為客戶或可能的客戶來對待。 11 客戶的類型1 初次買房的客戶初次買房的客戶傾向于購買價格不太高的、離工作地點近、交通方便的房產。尋找需要支付的現金量較少的房產。往往是打算開始新的工作和建立新的家庭的人。認為購買房產是一個令人激動的人生大事。 12 客戶的類型2 年輕的家庭年輕的家庭。通常

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