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喬布斯商業地產項目商業招商執行方案（13頁）.doc

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招商策劃

上傳人：西瓜編號：77091 2021-03-29 13頁 94.09KB

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1、喬布斯喬布斯商業招商執行方案商業招商執行方案 20172017 年年 1111 月月 0101 日日第一部分、招商準備工第一部分、招商準備工作作 1 1、招商主體、招商主體 A、成立以喬布斯商業項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 B、成立以公司策劃部、銷售部、物業公司為策略支持的招商協作小組進行策略支持。 2 2、招商隊伍組建、招商隊伍組建為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。招聘原2、則：專業的招商人員，必須具有本行業從業 2 年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量客戶資源者。招商部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項目招商組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等的洽談和簽訂。故項目招商組的人數建議在 57 人左右：項目負責人項目負責人 1 1 名名招商組長：招商組長：2 2 名名招商員招商員/ /市場研究員：市場研究員：3 3 名名商業策劃：商業策劃：1 1 名名 3 3、招商架構、招商架構本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制3、，設兩個招商小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的招商細則。招商經理向公司直接領導負責，進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。備注：以上人備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（20201717 年年 1010 月月 1515 日前），并針對招商進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。日前），并針對招商進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。、招商工作管理、招商工作管理招商人員上崗前培訓，做招商前準備；每周項目例會，通報每周招商情況及當前亟待解決的問題；每日以書面形式記錄招商情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報；定期提交周例會紀要、招商周、月總結；每月定期組織招商小組與招商協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

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