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1、 1 許昌上海城首期商業(yè)項(xiàng)目許昌上海城首期商業(yè)項(xiàng)目 招商策劃與執(zhí)行方案招商策劃與執(zhí)行方案 開發(fā)商：許昌金山置業(yè)有限公司開發(fā)商：許昌金山置業(yè)有限公司 策策 劃：深圳市富智商業(yè)管理顧問有限公司劃：深圳市富智商業(yè)管理顧問有限公司 二六年五月二六年五月 2 目 錄 一、項(xiàng)目概況及業(yè)態(tài)分布3 二、市場(chǎng)分析4 三、許昌市租賃客戶問卷調(diào)查分析圖表13 四、主要目標(biāo)群設(shè)定與意向分析21 五、招商策略22 六、招商的準(zhǔn)備23 七、招商的主體與客戶設(shè)定24 八、招商的范圍和渠道建議29 九、招商方式30 十、商家資質(zhì)32 十一、招商模式33 十二、招商應(yīng)變措施36 十三、 招商現(xiàn)場(chǎng)管理與流程37 十四、招商階段劃2、分39 十五、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議42 3 總體招商策劃與執(zhí)行方案 一一、項(xiàng)目項(xiàng)目概況及概況及業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布 1、項(xiàng)目、項(xiàng)目概況概況 許昌“上海城”位于許昌東城區(qū)中心區(qū)域，占地 1250 畝，距京珠高速公 路出口 2 公里，距市區(qū)中心區(qū)域 4 公里?？偨ㄖ娣e達(dá) 78 萬平方米，分為三大 版塊，其中 ShoppingMall 的商業(yè)建筑面積 262600 平方米；五星級(jí)大酒店建筑面 積 51635 平方米；大型高檔時(shí)尚社區(qū)建筑面積 316728 平方米。項(xiàng)目總投資逾 16 億人民幣，是迄今為止許昌市最大的商住綜合地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。建成后的上海城不 但成為人流、物流、商流、信息流、資金流的集散中心3、，成就許昌乃至中原地區(qū) 的商業(yè)典范，而且將是一座環(huán)境優(yōu)美、陽光明媚、具有典型海派風(fēng)格的新上海 CBD。我們強(qiáng)烈的感受到， “上海城”的開發(fā)建設(shè)對(duì)許昌乃至整個(gè)中原地區(qū)產(chǎn)生 的強(qiáng)大沖擊和推動(dòng)，不亞于一次里氏七級(jí)的商業(yè)大地震帶給我們的震撼與改變， 然而這次許昌地產(chǎn)史上因商業(yè)板塊整體東移所引發(fā)的商業(yè)地震， 其震源中心則是 上海城。 作為一個(gè)綜合性的地產(chǎn)項(xiàng)目“上海城” ，在開發(fā)理念、功能價(jià)值、生活體現(xiàn)、 系統(tǒng)開發(fā)、資源整合等方面都體現(xiàn)出了獨(dú)有的特色。超前定位“豫中南區(qū)域性商 貿(mào)物流樞紐”的上海城充分考慮了區(qū)域性商貿(mào)業(yè)態(tài)，由互動(dòng)性、融合性、互補(bǔ)性 相結(jié)合的市場(chǎng)、住宅、寫字樓、五星酒店匯聚的普通市民、中產(chǎn)階級(jí)、白領(lǐng)新貴、 過往客商形成了強(qiáng)大消費(fèi)能力的客流，為繁華商業(yè)帶來滾滾商機(jī)。從許昌目前酒 店的入駐情況來看，五星級(jí)酒店的建設(shè)必將成為許昌城市的新地標(biāo)。各商業(yè)形態(tài) 之間形成了互為補(bǔ)充， 互助互利的強(qiáng)大整體