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1、 都市港灣招商實施方案都市港灣招商實施方案 一、招商目標 1、2003 年春節前完成裙樓一至五層 10000 平方米的招商； 2、促進都市港灣裙樓、塔樓的銷售。 二、招商策略 1、招商步驟策略： 根據都市港灣的實際情況，將招商步驟分為兩個大階段： 1-1 外招階段 座城：裙樓一、二、三層 范圍：成都以外地區及境外地區 對象：A、大中型家居經營企業； B、大中型中檔百貨經營企業； C、銀行、證券公司； D、保險公司。 1-2 內招階段 區城：裙樓四、五層 范圍：成都及周邊地區 對象：大中型餐飲娛樂、企業 2、招商方式策略： 2-1 外招階段實行非常規招商方式： A、借助公司資源進行招商； B、通2、過中介機構進行招商； C、通過招商人員對目標大商家企業、機場主動出擊登門 自銷； D、引入商業管理公司，通過管理公司資源進行招商。 2-2 內招階段實行常規招商方式 指通過各大媒體為報紙、電視、網絡發布招商公告，進行招商。 3、招商宣傳策略： 借助社會墊點和新聞媒體借勢造勢； 運作思路和招商進程的？性，以深度宣傳作為重點； 宣傳軟硬結合，軟體營銷、硬體樹品牌，軟體宣傳、硬體隨 后，軟硬協同造勢。 三、遵循原則 1、招商原則： 充分借助社會資源原則； 充分借助中介資源原則； 商家資格審查原則； 主動出擊原則。 2、招商宣傳原則： ？性原則； 軟體造勢，硬體配合原則。 四、招商實施 （一） 招商時3、間：2002 年 5 月起至 2003 年 2 月 （二） 招商進程： 1、外招階段： 1-1 時間：5 月10 月 30 日 1-2 招商方式： 非常規招商； 主動出擊招商。 1-3 招商進程： 1-3-1 籌備組： 1-3-1-1 時間：5 月至 5 月 30 日 1-3-1-2 目標：完成外招階段所有準備工作 1-3-1-3 步驟： 招商人員到崗 要求： *招商內勤 1 人：精通外語、電腦、網絡 職責：網上儲備商源，招商文本打印、發傳真、 打電話及商家信息檔案管理； *招商外勤 3 人：熟悉商業運作、擅與人溝通，有一定商家 資源 職責：負責尋找中介公司、商業管理公司 分工：家居類 1 人；百貨類 1 人；銀行、保險、 證券類 1 人，負責與目標商家商務談判 到崗時間：5 月 10 日前 起草招商合同文本 時間：5 月 10 日前 責任人（待定） 招商手冊設計印刷或制作 時間：5 月