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1、湘中金源商埠湘中金源商埠 招商方案招商方案 目 錄 第一部分 招商目的3 第二部分 項目簡介3 第三部分 市場分析4 第四部分 競爭分析4 第五部分 商鋪產(chǎn)品與服務(wù)5 第六部分 招商定位7 第七部分 招商區(qū)域8 第八部分 招商對象8 第九部分 招商策略8 第十部分 招商階段劃分11 第十一部分 招商方式11 第十二部分 招商時間安排及實施12 第十三部分 租金付款方式13 第十四部分 招商費用預(yù)算13 前 言 通常所說的招商， 是針對商場經(jīng)營戶進行的一種租賃推廣， 往往是在商業(yè)物業(yè)成為現(xiàn)房 （或準現(xiàn)房） 階段著手，因為經(jīng)營戶把場地作為生產(chǎn)工具，相當關(guān)注其使用價值，只有在商業(yè)物業(yè)可以投入使用 時2、，他們才會對物業(yè)產(chǎn)生更直接、更迫切的需求，其即租即用的介入特點，決定了他們不會在物業(yè) 的推廣銷售之初（期房時） ，談及租賃的具體事項。 就“湘中?金源商埠”項目實際情況而言，前期招商是一種行銷方式，即在此工作中接觸商業(yè)物業(yè) 的終端客戶，于訪談時傳播產(chǎn)品概念，深刻了解他們的使用情況，從而檢測產(chǎn)品品質(zhì)、校正產(chǎn)品定 位。 一個完整的招商方案應(yīng)該具備“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執(zhí)行”五大環(huán)節(jié)。 否則，一“招”失誤，滿盤皆輸。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利進入下一階段。保障招 商五大環(huán)節(jié)順利實施的 “4P+M”招商模式是目前國際上較為流行的一種運作方法。 招商 4P+M 包括： 3、招商計劃 （Plan） 、 招商政策 （Policy） 、 招商渠道 （Place） 、 招商促進(Promotion)、 招商管理（Mnangement） 。 招商實質(zhì)賣的是一個商業(yè)機會或商業(yè)計劃。 告訴商家?guī)砗畏N價值 （招商計劃） ； 帶來多少價值 （招 商政策） ；通過什么推薦渠道（招商渠道） ；如何告訴商家（招商傳播） ；如何有效執(zhí)行價值交換（招 商管理） 。招商 4P 主要指招商策略；M 主要指招商策略執(zhí)行，只有將 5 項統(tǒng)一起來才是個完整的 招商方案。即： 1、制定一個計劃招商計劃 Mplan； 2、訂好一套政策招商政策 Mpolicy； 3、選準一組渠道招商渠道 Mplace； 4、提煉一個主張招商促進 Mpromotion； 5、強化一個執(zhí)行招商管理 MManagement。 因此，根據(jù)新化縣實際的市場狀況與商業(yè)分布現(xiàn)狀，再結(jié)合天華南路項目的規(guī)劃布局與工程進度， 我們在招