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1、 【恒嘉【恒嘉天天向上】商業(yè)整體銷售招商推廣方案天天向上】商業(yè)整體銷售招商推廣方案 一、一、市場調(diào)研市場調(diào)研 通過調(diào)查了解，目前項(xiàng)目周邊商鋪售價均價在 8000-15000 元/ 平左右， 天譽(yù)華府現(xiàn)有商鋪均價約在 12000元左右， 城上城約在11000 元左右， 耀江約在 15000 左右。 以目前陽明大道的商鋪?zhàn)鈨r情況來看， 均價在 30-35 元/平，現(xiàn)有商鋪空置率較高，主要是因?yàn)橹苓厴潜P入 住率普遍偏低。本項(xiàng)目的劣勢在于周邊商業(yè)的薄弱；然而項(xiàng)目的商業(yè) 氛圍并不一定由其地理位置、目前的周邊商業(yè)發(fā)展情況而決定，在前 期招商順利、商業(yè)氛圍形成較快的情況下，商鋪收益率將大大提高， 故項(xiàng)目的招2、商和商業(yè)氛圍的培養(yǎng)才是促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪銷售的重點(diǎn)。 二、二、招商策略招商策略 1、重點(diǎn)突出以“0-12 歲早教培訓(xùn)基地”為主題的規(guī)模與形象； 2、一樓街鋪以“中高端門店區(qū)”作為重要的形象展示面，從而 能有效提高商業(yè)的整體檔次。在商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇上，以業(yè)態(tài)均勻?yàn)槌?發(fā)點(diǎn)，將商業(yè)價值最大化； 三、招商前期策略： 本方案在制定之時，考慮到所有門面水電短期內(nèi)未能安裝到戶， 還未能達(dá)成交房標(biāo)準(zhǔn)。故暫時還不能與意向承租房簽定門面出租合 同，承租方裝修與使用的時間估計(jì)會延期到 12 月底。所以在這段時 間里， 我方建議對于現(xiàn)有的一樓意向承租方實(shí)行預(yù)交租房誠意金的形 式。每戶暫定 5000 元。以舉一舉三得。1，3、可以廣泛撒網(wǎng)，提前預(yù)知 意向承租客房的大概數(shù)量。并且知曉意向承租戶的經(jīng)營范圍。對于不 符合我們經(jīng)營范圍的承租戶可以提前告知。2，對于同一經(jīng)營范圍的 多個承租戶，可以根據(jù)其實(shí)力與前期裝修投入金額的大小，提前進(jìn)行 篩選，優(yōu)勝劣汰，簽定租賃合同。3，承租戶所交誠意金在一定程度 上可以增加公司的流動資金。在我方達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)之后，與我方簽約 的承租戶，此誠意金直接轉(zhuǎn)為房屋的部分定金。不能與我們簽約的， 一并退款。 四、營銷策略四、營銷策略招商、銷售同步招商、銷售同步 招商先行，銷售跟進(jìn)。對靠近二小旁二三樓大面積商業(yè)裙樓進(jìn)行 招商，引進(jìn)大型主力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如特色教育、跆拳道、舞蹈培訓(xùn)等， 可制造商業(yè)氛圍，提升檔次，另一方面可以保障購買客戶投資利益， 增強(qiáng)購買信心。 門面以租帶售詳情匯報: （一）招租門面數(shù)量。 1、天天向上一二棟臨街門面共計(jì) 35 間（門面編號為 101-135）。其 中第一棟共計(jì) 22