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黃山兆成天地商業地產項目整體招商方案（13頁）.doc

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招商策劃

上傳人：西瓜編號：77139 2021-03-29 13頁 1.92MB

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1、 - 1 - 黃山黃山某商業項目某商業項目整體招商方案整體招商方案 - 2 - 一、兆成天地一、兆成天地招商工作面臨招商工作面臨的的問題問題：（一）、兆成天地現階段銷售（一）、兆成天地現階段銷售對招商的影響對招商的影響：黃山兆成天地自 07 年 5 月開案以來，借助其優越的地理位置，銷售狀況良好，但由于整體規劃及招商工作沒有及時跟進，使內街去化呈現出一定的問題；同時考慮到現 A 區、B 區 08 年 5 月即將交房，商業街必須盡快進行全面招商活動，通過整個招商活動的全面展開來加強投資者的投資信心。銷售銷售現現階段對未來項目招商的影響因素：階段對未來項目招商的影響因素：兆成天地沿2、街鋪面（A 區、B 區）基本為自營客； A5 和 B15 已經整幢銷售；內街鋪面為包租三年，年回報率為 7%，共 21%已在購買時一次性在總價中扣除；商鋪單體面積偏大（約 150 平方米），且跨越三個層面，二、三層總體利用率不高； C 區、D 區尚未開始全面銷售，銷售策略與招商方案互相配合比較容易。銷售現狀對未來招商會造成的影響：銷售現狀對未來招商會造成的影響：外街大部分為自營客購買，因無法確定其具體的經營類型及店鋪裝修層次，不利于整體的商業規劃及商業管理；但這部分商家也為整個商業街帶來一定的商業人氣； A5 和 B15 的整幢銷售為整個 A 區、B 區天然造就了一定的主力商家（A3、5 為酒店經營、B15 為便利型旅店的業態經營）；這兩個大商家的入駐經營可以有效的帶活周邊的商業業態；內街包租三年的銷售模式為招商免租期的設定帶來便利，但由于前期固定回報率的確定（年 7%）對招商前期租金的設定及遞增幅度是否被市場所接 - 3 - 受制造了一定的難度；內部單體面積過大，層面跨度過多，對實際招商會造成一定的不利影響； C 區、D 區的重新規劃及未來四星級酒店的建設對招商及銷售都帶來巨大的利好。（二）、招商工作對銷售所要起到的作用：（二）、招商工作對銷售所要起到的作用：黃山兆成天地銷售至今，因前期的招商工作沒有進行及缺乏及時的商業規劃，為現階段的招商工作帶來了一定的困難，也對現階段的招商提出了一定的要求，從而決定了本項目現階段的招商工作有其自身的特殊性。招商工作針對現場銷售所招商工作針對現場銷售所需需起到的作用：起到的作用： 1、主要是增強購買內街客戶的投

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