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1、 鴻都酒店公寓、青年創(chuàng)業(yè)園前期定位和招商 方案 一、 概述 鴻都青年科技創(chuàng)業(yè)園及鴻都商務(wù)公寓，由原有廠房經(jīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造 成寫字樓、商務(wù)公寓，商業(yè)綜合體，地處 43、44 區(qū)，建筑面積 43046 平米，商鋪 45 間，商務(wù)公寓 413 間，寫字樓 135 間，停車位 127、 25 個(gè)。 二、 項(xiàng)目定位：考慮項(xiàng)目交通便利，周邊生活服務(wù)配套完善，定位 為高檔商務(wù)公寓、寫字樓及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一體化，服務(wù)對(duì)象為白領(lǐng)階 層，商販客戶，青年創(chuàng)業(yè)者等群體階層的生活辦公創(chuàng)業(yè)等等。 三、 市場(chǎng)分析與包裝 1） 優(yōu)勢(shì) 1：地理位置分析：緊鄰 107 國(guó)道，寶安大道，靠近地鐵 環(huán)中線，羅寶線，交通便利。周邊生活服務(wù)配套2、完善，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)達(dá)，購(gòu)物娛樂天虹商場(chǎng)、翻身路商業(yè)街，各大銀行網(wǎng)點(diǎn)， 休閑漫步中心區(qū)體育館，中心區(qū)廣場(chǎng)，人口稠密，適合市場(chǎng) 需求。 2） 優(yōu)勢(shì) 2：項(xiàng)目定位檔次高，配套設(shè)施完善，同周邊同類產(chǎn)業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)有明顯優(yōu)勢(shì)，有專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)到位。 3） 劣勢(shì)： 建筑周邊環(huán)境資源落后， 區(qū)間道路障礙過多， 車位不足。 四、 招商條件 1） 根據(jù)項(xiàng)目的定位： “鴻都青年創(chuàng)業(yè)園” “拎包入住”作為招商定 位的對(duì)象，直接提高了項(xiàng)目的檔次，吸引客戶眼球，為市場(chǎng)打造 了一個(gè)中心主題。 2） 項(xiàng)目主題的提煉：價(jià)格定位，根據(jù)實(shí)際條件，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查， 建以凈租的形式推廣，首次出租送裝修期，且有轉(zhuǎn)讓權(quán)。給本案 冠以中心主題，3、引進(jìn)強(qiáng)勢(shì)客戶的進(jìn)駐吸引優(yōu)勢(shì)客戶進(jìn)駐，其次帶 動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)的跟進(jìn)，達(dá)到最佳招商效果。 五、 宣傳推廣 1） 報(bào)紙（建議以區(qū)報(bào)、特區(qū)報(bào)進(jìn)行刊登宣傳） 2） 條幅 （建議以大型樓宇固定廣告做宣傳） 3） 宣傳資料（有創(chuàng)意，有特色） 4） 電視 （建議以深圳衛(wèi)視黃金段，做宣傳） 5） 網(wǎng)絡(luò) （深圳找房網(wǎng)做宣傳） 6） 估算宣傳費(fèi)用（以合同洽談為依據(jù)） 六、 招商的準(zhǔn)備 1） 場(chǎng)地布置（招商辦的布置，樣板房的裝修） 2） 人員配置（招商經(jīng)理一名，招商員 4 名，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)方可上 崗） 3） 資料準(zhǔn)備（宣傳資料印刷前期 5000 份，物業(yè)管理相關(guān)入住資 料 10002500 份，見目錄，合同印刷 2500 份） 七、 招商進(jìn)度；階段性安排 1） 根據(jù)施工進(jìn)度做好招商前期登記，分析分類，為項(xiàng)目的規(guī)劃、 戶型設(shè)計(jì)提供可靠的數(shù)據(jù)； 2） 認(rèn)租期，工程收尾前，在廣告宣傳的作用下促進(jìn)登記客戶的認(rèn) 租，選