德化瓷都世紀城商業地產招商方案（8頁）.doc
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上傳人：西瓜
編號：77145
2021-03-29
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商品零售專業批發市場商業地產項目招商運營融資方案
1、瓷都世紀城招商方案 目錄 第一部分 招商目的 第二部分 項目簡介 第三部分 市場分析 第四部分 競爭分析 第五部分 商鋪產品與服務 第六部分 招商定位 第七部分 招商區域 第八部分 招商對象 第九部分 招商策略 第十部分 招商階段劃分 第十一部分招商方式 第十二部分招商時間安排與實施 第十三部分租金付方式 第十四部分招商費用預算 前言 通常所說的招商,是針對商場經營戶進行的一種租賃推廣,因為經營戶把場地作為生產工 具,相當關注其使用價值,只有在商業物業可以投入使用時,他們才會對物業產生更直接更迫 切的需求，其即租即用的介入特點，決定了他們不會在物業的推廣銷售之初（期房時） ，談 及租賃的具體事2、項。 就瓷都世紀城項目世紀情況而言， 一個完整的招商方案應該具備 “健全計劃、 訂好政策、 選準渠道、提煉主張、強化執行”五個大環節。否則，一“招”失誤，滿盤皆輸。唯有如此， 招商才能落地，產品才能順利進入下一階段。保障招商五大環節順利進行實施的“4PM” 招商模式是目前較為流行的一種運作方法。 招商 4PM 包括：招商計劃（Plan） 、招商政策（Policy） 、招商渠道（Place） 、招商促 進（Promotion）|招商管理（Mnangement） 。 招商實質賣的是一個商業機會或商業計劃。告訴商家帶來何種價值（招商計劃） 、帶來 多少價值（招商政策） 、通過什么推薦渠道（招商渠道）3、 ；如何告訴商家（招商促進） 、如何 有效進行價值交換（招商管理） 。招商 4P 主要指招商策略；主要指招商策略執行，只有 5 項統一起來才是個完整的招商方案。即： 1、制定一個計劃招商計劃（Plan） 2、訂好一套政策招商政策（Policy） 3、選準一套渠道招商渠道（Place） 4、提煉一個主張|招商促進（Promotion） 5、強化一個執行|招商管理（Mnangement） 因此，根據德化實際的市場狀況與商業分布現狀，再結合項目的規劃布局與工程進度， 本人在招商 4PM 營銷策劃思路的基礎上制定了一套瓷都世紀城項目招商方案。 一、招商目的 和其他許多大型商業物業在推廣之初即進行主力店招商一樣， 瓷都世紀城的招商工作具 有兩個目的：一是提前告知客戶產品信息，使其產生印象，形成一定的市場阻隔效應，起到 鎖定目標的作用；二是通過與主力店互動洽商，并把此過程作為推廣題材加工炒作，造勢鼓
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