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1、 - 1 - 廣東眾源五金商品城廣東眾源五金商品城 戰(zhàn)略定位梳理及招商策略建議戰(zhàn)略定位梳理及招商策略建議方案方案 李智平李智平 二八年一月二十九日二八年一月二十九日 - 2 - 目錄目錄 一、重新梳理戰(zhàn)略定位一、重新梳理戰(zhàn)略定位 . - 3 - （一）市場定位 . - 3 - （二）形象定位 . - 4 - （三）客戶定位 . - 4 - （四）發(fā)展目標(biāo)定位 . - 5 - （五）產(chǎn)業(yè)鏈上的核心競爭力 . - 6 - 二、重新梳理競爭優(yōu)勢(shì)二、重新梳理競爭優(yōu)勢(shì) . - 6 - （一）產(chǎn)業(yè)鏈完善優(yōu)勢(shì) . - 7 - （二）采購客戶群優(yōu)勢(shì) . - 7 - （三）整合運(yùn)營力優(yōu)勢(shì) . - 7 - （四）2、國際展覽平臺(tái)優(yōu)勢(shì) . - 7 - 三、現(xiàn)階段招商中存在的問題及解三、現(xiàn)階段招商中存在的問題及解決思路決思路 . - 8 - （一）招商中存在的問題 . - 8 - （二）解決措施建議 . - 8 - 四、招商操作上的價(jià)格策略建議四、招商操作上的價(jià)格策略建議 . - 10 - 五、如何打開廣州等珠三角城市的五金飾品市場？五、如何打開廣州等珠三角城市的五金飾品市場？ . - 11 - （一）深度理解本項(xiàng)目與廣州五金飾品配件市場的差異化 . - 11 - （二）加強(qiáng)營銷推廣上的配合 . - 12 - （三）加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的搭建以及項(xiàng)目知識(shí)、行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) . - 12 - 六、建議制定招商執(zhí)行策略六、3、建議制定招商執(zhí)行策略 . - 14 - 七、建議制定一份招商工作手冊(cè)七、建議制定一份招商工作手冊(cè) . - 15 - - 3 - 本人根據(jù)對(duì)廣東眾源五金商品城的初步了解， 針對(duì)招商操作上存在的一些難 題，進(jìn)行了一番思考，進(jìn)而再理清戰(zhàn)略定位思路、未來規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、深度挖掘 本項(xiàng)目潛在的競爭優(yōu)勢(shì)等方面提出初步建議， 并對(duì)現(xiàn)階段招商操作上存在的一些 難題提出初步的解決思路。 一、一、重新梳理重新梳理戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位 中國的五金專業(yè)市場發(fā)展日益成熟，競爭壓力日漸增大。但是，我們的發(fā)展 大環(huán)境契機(jī)在于：中國已經(jīng)成為國際五金市場的主要交易平臺(tái)，我國五金行業(yè)年 出口正以 8%左右的速度增長。而我們自身的發(fā)展契機(jī)在于：對(duì)“五金市場”進(jìn)對(duì)“五金市場”進(jìn) 行了行業(yè)行了行業(yè)市場市場細(xì)分，細(xì)分，即定位在“小五金即定位在“小五金商品商品”上，即五金飾品配件。”上，即五金飾品配件。 （一）（一）市場定位市場定位 現(xiàn)行現(xiàn)