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廣州正佳商業廣場地產招商銷售推廣執行方案（101頁）.doc

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招商策劃

上傳人：西瓜編號：77189 2021-03-29 98頁 325KB

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1、 1 正佳商業廣場銷售推廣正佳商業廣場銷售推廣執行方案執行方案 2 香港銷售方案 1.1.入市時間入市時間敝司建議“正佳廣場”的境外銷售招商的時間為 2002 年 10 月、11 3 月，這是因為：（1）本項目 2002 年 11 月 28 日開盤，故提前 1 個多月在香港先進行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。（2）招商前期有計多工作需要做準備時間大約要一個多月。 2.香港展銷前準備香港展銷前準備（1）提前 2 周媒體炒作， 10 月下旬開始刊登報紙廣告、電視廣告、電臺廣告。利用傳媒成功、吸引目標客戶注意，可于展銷前吸納一批潛在客戶；（2）于各大分行張貼海報2、，擺放項目宣傳資料；（3）安排區域經理預先視察地盤，以便對下層發放項目資訊及特點；（4）公司互聯網上發放訊息，方便公司 2000 多名同事了解項目后對外尋找客戶；（5）工商鋪組同事聯絡客戶網絡中的潛在買家；（6）香港外銷組聯絡舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 3招商會招商會（1）時間：時間：2002 年 11 月 9 日11 月 26 日（2）主題：主題：中國最大型商場歡迎您（1）地點：地點：旺角金雞廣場展銷會（美聯將設立長期展銷廳進行境外推廣，費用：￥3 萬元/月。）會展中心展銷點美聯物業地鋪 4 （3）費用：費用：待定（4）內容：內容：3、美聯物業工商鋪同事向客戶推介，并與意向客戶簽訂初步意向書（5）物料準備物料準備項目模型、展板、全套銷售宣傳資料（6）媒體炒作媒體炒作（方案稍后呈上） 4.4.境外銷售分貨計劃境外銷售分貨計劃在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積 20%，建議均價 57000 元/平方米，人民幣標價，支付港幣、美金、歐圓，按市面兌換價計算，具體哪些商鋪待定。若境外推廣反應熱烈，則隨時加推，若境外推廣反應不如意，則將多余貨量調入境內銷售，價格根據市場反應情況隨時調整。 5.工作重點工作重點制定本次銷售招商目標，對每個經營種類進行細分后向銷售人員下達任務指標；派發邀請函給香港的各界傳媒和知名品牌公司負責人和投資客戶；準備和制作與項目有關的各項資料，以便提供給買家和商戶了解；將本項目招商的信息發布給各界媒體為項目制造強大的宣傳效應和生存空間；向香港的

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