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晉江福隆商業廣場地產項目招租和招商方案評估（14頁）.doc

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招商策劃

上傳人：西瓜編號：77191 2021-03-29 13頁 99KB

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1、 1 晉江福隆商晉江福隆商業廣業廣場招租場招租計劃計劃方案方案一、一、目的目的本案主要目的是試圖通過“招租與招商”“招租與招商”的對比，結合當地市場環境和客戶特點，以及本項目商業的實際情況，為剩余商業銷售、管理，尋找到迅速而合適的解決方案，爭取完成剩余商業的銷售（目前（目前商鋪滯銷金額達到商鋪滯銷金額達到 3.3322 億元）億元），使公司利潤最大化。在目前市場特點和現實形式下探討、適用本項目商業部分銷售的整體解決思路。二、項目已售商業的主要問題二、項目已售商業的主要問題 1、市場大環境問題：本區域商業經營面積飽和、市場大環境問題：本區域商業經營面積飽和從目前初步的統計數2、量來看，整個青陽鎮總人口大約在 14 萬人（常駐人口 9 萬+流動人口 5 萬），而商業面積卻達到了 35 萬平米，供應超過需求，商業面積超過了每人 2.5 平方米，過量的商業用房面積只能閑置，而難以出租，這就是市場的力量。目前除了陽光路等幾條商業街人氣、生意較旺外，其他商業街已有商鋪空著沒有租出去，或者即使出租情況還可以，但租金很低。 2、本項目內部問題：、本項目內部問題：本商業項目在前期實現銷售以后，雖然在海報或廣告等一些宣傳資料中確定了經營業態的定位（如二期的鞋業一條街和威蘭超市），但一方面受政府不做為行為的影響、拆遷的不愿入住一方面受政府不做為行為的影響、拆遷3、的不愿入住把人氣、人流等把人氣、人流等都降到了最低點都降到了最低點，另一方面因為商業產權已歸業主所有（目前二期銷（目前二期銷 2 售售率達到率達到 83%，一期銷售率達到，一期銷售率達到 47%：其中滯銷主要是負一層）：其中滯銷主要是負一層），我們與業主之間除物業管理約定外，再無其他契約關系，實際上失去了實際上失去了對商業街業態的控制權對商業街業態的控制權，從而導致了業主購買、投資本商業街所希望的目標與現實本商業形象差距甚遠；造成了業主業主特別是本地投資客特別是本地投資客（見下面投資客區域來源分析表）（見下面投資客區域來源分析表）對開發商的一些抵觸情緒及不良影抵觸情緒及不良影響（如響（如散布謠言、散布謠言、投訴、上訴等）投訴、上訴等），同時也對開發商的品牌形象受到一定的負面影響。而對商鋪控制權的實際失去，使得商業街各商家開業時間、裝修檔次、業態整體形象參差不齊，

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