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綜合性時尚購物廣場商業地產招商建議方案（7頁）.doc

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招商策劃

上傳人：西瓜編號：77193 2021-03-29 6頁 43.50KB

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1、坦洲皇爵坦洲皇爵招商方案招商方案本項目位于中山坦洲，是坦洲的商業中心城區，同時由于本項目優越的地理位置和交通優勢，使得本項目面臨的區域市場不僅僅局限于坦洲地區，更應放眼周邊城區的市場。本項目市場定位要相當明確，就是要面向坦洲本鎮及周邊縣市的都市各階層為其度身打造都市時尚購物廣場。在商家功能定位上，結合項目自身的優勢，針對廣大人群。以品牌商家帶動小商家，零售和娛樂互動。集購物、娛樂、餐飲、休閑、酒店于一體的綜合性的消費場所，以完善廣大人群消費需要。坦洲皇爵購物廣場是以租賃經營，應采用放水養魚的原則。因為購物廣場經營具有長期性特點，采用合理租金與優質服務做法，將整個購物廣場抄2、熱，而后根據營運狀態，適當穩步地調整租金。這樣，公司與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。另因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規模大小不同，因此，在考慮基準租金定價的基礎上，應該考慮以下幾點： 1、如引進的項目知名度大，確實能提升購物廣場整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低于租金基準定價，但租賃期應至少達 3 年以上，且每年租金價格要保持 5左右的遞增。 2、如引進的項目，只有一般知名度或影響力，對整個購物廣場的幫助不大，則可以按租金基準定價作為參考定價。 3、引進的項目必須能提升整個購物廣場的形象，帶動人氣，增強業主和3、經營戶的投資信心，因此，應該是坦洲商圈其他場缺乏的項目，或者是將來在坦洲更具競爭優勢的項目。 4、引進的項目必須考慮到購物廣場周邊企事業單位、居民、學校等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩定的消費群體，有非常明確的針對性。 5、項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊城鎮。目標顧客：目標顧客： 1、講究生活品質和品位的消費人士。 2、喜愛時尚，追求潮流的時尚男女。 3、喜愛運動的都市青年以及大中學生。 4、來坦洲購物后需其他消費的顧客。 5、坦洲周邊喜愛休閑娛樂的廣大愛好者。項目定位項目定位一、餐飲、娛樂、休閑類以餐飲酒樓或餐飲美食街、電玩、美容院、健身館、網吧、KTV 等為主，該類群體一般要求經營面積 2002000 ，其經營項目能做到與購物互補，有一定的規模和市場競爭力，能充分聚集人氣。針對皇爵購物廣場周邊社區居住人群，平均收入較高，對生活質量的要求也比較高，所以在

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