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1、 瑞富廣場瑞富廣場 招商方案及計劃實施細(xì)則招商方案及計劃實施細(xì)則 蘇州瑞基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2009-5-5 2 招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營問題與影響前期營銷中投資者信心的決 定性因素之一,也即是說,它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠,也是影響 后期經(jīng)營的關(guān)鍵。 作為立于企業(yè)的戰(zhàn)略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成 功營銷的第一步。本篇將對本項目的招商作詳盡的分析及定位，其中包括招商 整體策略、招商客群、招商政策、招商步驟、招商方式、招商推廣等。下面將 針對各部分作一一闡述。 一、招商整一、招商整體策略體策略 1 1、本項目招商定位：立足蘇州、輻射江浙滬、本項目招商定位：立2、足蘇州、輻射江浙滬 對于招商途徑，將主要通過三種渠道來進(jìn)行。一種是自主招商，即利用自 身優(yōu)勢及對市場的把握和掌控能力直接進(jìn)行招商；另外一種是利用目前與各行 業(yè)協(xié)會和專業(yè)批發(fā)市場的關(guān)系基礎(chǔ)，借助其在業(yè)內(nèi)的權(quán)威勢力和資源優(yōu)勢間接 的為本項目的招商工作服務(wù)，而這兩種渠道招商在實際的開展過程中也是相互 交融、不可分割的；第三種是有效利用官方資源，進(jìn)行招商。 2 2、招商執(zhí)行階段策略：品牌、本地先行，異地伺機(jī)而動、招商執(zhí)行階段策略：品牌、本地先行，異地伺機(jī)而動 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 前期籌備前期籌備 品牌商戶招商品牌商戶招商 本地散戶招商本地散戶招商 異3、地商戶招商異地商戶招商 籌備開業(yè)籌備開業(yè) 正式開業(yè)正式開業(yè) 籌備階段 招商階段 開業(yè)階段 3 二、招商客群定位二、招商客群定位 1 1、定位分級、定位分級 為了對招商客群進(jìn)行細(xì)分，以便對后期的招商政策及招商步驟提供指導(dǎo)和 依據(jù)，我們對本項目所有的招商潛在客群進(jìn)行了等級劃分，其中級別越高，說 明越是本項目的主力客群。 一級：與現(xiàn)有品牌哥弟同檔次的，店鋪設(shè)計及陳列富有鮮明特色的中高檔一級：與現(xiàn)有品牌哥弟同檔次的，店鋪設(shè)計及陳列富有鮮明特色的中高檔 次品牌商家，如拉夏貝爾、雅瑩、貝拉維拉等，春夏類主力價位在次品牌商家，如拉夏貝爾、雅瑩、貝拉維拉等，春夏類主力價位在 600 元元1200 元不等； （一層）元不等； （一層） 二級：與蘇州十全街、觀前街（非主街）相當(dāng)?shù)挠缮艚?jīng)營的特色中高檔二級：與蘇州十全街、觀前街（非主街）相當(dāng)?shù)挠缮艚?jīng)營的特色中高檔 次服飾次服飾店，春夏類主力價位在店，春夏類主