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1、開盤營銷管理開盤營銷管理 開盤前推廣開盤前推廣 主講：黃敏主講：黃敏 影片 技術(shù)成熟 八面玲瓏 睿智過人 運(yùn)籌帷幄 勇猛無比 忠誠得力 偶是領(lǐng)導(dǎo) 俺執(zhí)行 力強(qiáng) 我啥 都懂 開盤推廣費(fèi)用的制定開盤推廣費(fèi)用的制定 前期項(xiàng)目推 廣媒體預(yù)算 的作用 前期項(xiàng)目推 廣媒體預(yù)算 編制時(shí)間節(jié) 點(diǎn) 開盤推廣費(fèi) 用預(yù)算的編 制原則 開盤推廣費(fèi) 用預(yù)算表的 構(gòu)成 新項(xiàng)目開盤，需根據(jù)各項(xiàng)目面臨的不同客戶市場(chǎng)環(huán)境、不同媒 體市場(chǎng)情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況，對(duì)各個(gè)銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度、各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件：前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級(jí)市新城市中心，09年底摘牌， 20102、年貨量表（客源主要為本地市場(chǎng)） 思考方向： 1、您會(huì)用到多少費(fèi)率？ 2、您的廣告預(yù)算的編排思路？該月的廣告費(fèi)主要會(huì)用于哪些方面？ 1 月月 2 月月 3 月月 4 月月 5月月 6月月 7月月 8 月月 9月月 10 月月 11 月月 12 月月 合計(jì)合計(jì) 貨量貨量 5億 （1日） 1億 （中旬） 0 0 3億 （下旬） 2億 1億 12億 廣告廣告 費(fèi)費(fèi) 建議建議 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 開盤費(fèi)用統(tǒng)計(jì)及 預(yù)警 編制原則編制原則 統(tǒng)計(jì)及預(yù)警統(tǒng)計(jì)及預(yù)警 開盤費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 及預(yù)警表的編 制原則 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表中包 括的內(nèi)容有：推 廣計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算、 當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用、 超支金額、1x 月實(shí)際費(fèi)用、 1x月累計(jì)費(fèi)率。 開盤推廣3、費(fèi)用的制定開盤推廣費(fèi)用的制定 附件：20XX年X月推廣費(fèi)用匯總表、20XX年X月推廣費(fèi)用預(yù)警單 開盤費(fèi)用統(tǒng)計(jì)及預(yù)警開盤費(fèi)用統(tǒng)計(jì)及預(yù)警 線上推廣線上推廣 線上推廣主要是利用各種線上媒體組合，輸出項(xiàng)目信息達(dá)到樹立 項(xiàng)目的形象和對(duì)外輸出項(xiàng)目的銷售及產(chǎn)品信息。形象廣告一般在 開盤前一個(gè)半月（一二線城市），3個(gè)星期（三四線城市），促銷 廣告一般在開盤前3周（一二線），2周（三四線城市）以高頻率 加強(qiáng)輸出，形象廣告輸出包括線上如影視、平面、網(wǎng)絡(luò)及電臺(tái)等 方面。 線上推廣包括：平面廣告、影視廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜 志廣告的創(chuàng)作和投放。 具體操作流程參考線上推廣工作管理課題的細(xì)節(jié)。 線上推廣線上推廣 開盤前的新聞稿前期導(dǎo)入成為新項(xiàng)目詳細(xì)信息發(fā)布的重要手段。在鋪排上， 分別以集團(tuán)品牌、開發(fā)模式、社區(qū)配套及服務(wù)、產(chǎn)品介紹、開售時(shí)間及開盤 活動(dòng)為主要重點(diǎn)內(nèi)容輸出。 開盤前兩個(gè)月新聞鋪排開盤前兩