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1、1 天津建邦時(shí)代匯項(xiàng)目 街區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)提報(bào)書(shū) 二零一八年二月十日 2 通過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)情況、產(chǎn)品規(guī)劃一年多的跟進(jìn)及了解。通過(guò)持續(xù)的跟進(jìn)及扎實(shí)的工作對(duì) 于本項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境及營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)均具有較為清晰的理解。 智匯商業(yè)本次匯報(bào)內(nèi)容是基于前期工作的梳理和總結(jié)，從協(xié)助開(kāi)發(fā)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)。獲 得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、打贏項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的維度來(lái)闡述我們的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則及操作思路。希望借此報(bào)告能夠 較為全面的向開(kāi)發(fā)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)全面詮釋市場(chǎng)情況及問(wèn)題，展現(xiàn)智匯商業(yè)的操作能力，期待與建邦地 產(chǎn)共同贏得此次戰(zhàn)役和為未來(lái)的協(xié)同發(fā)展墊定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 前 言 地塊總建筑面積：20.2萬(wàn) 一期 二期 三期 建筑面積2、（） 79,000 38,000 85,000 物業(yè)類(lèi)型 公寓、商鋪 商業(yè)街區(qū) - 經(jīng)營(yíng)模式 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 - 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 在售 2018.9 - 3 項(xiàng)目指標(biāo) 本次報(bào)告研究的內(nèi)容為建邦時(shí)代匯二期商業(yè)產(chǎn)品的前期策劃 二期商業(yè)建筑面積3.80萬(wàn)方，為立體商業(yè)街區(qū) 4 建邦時(shí)代匯 建邦集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)典范 打造一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品 建立城市街區(qū)商業(yè)的新形象 突破區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)的空白 支持產(chǎn)品影響力的擴(kuò)大化 1 創(chuàng)立建邦商業(yè)地產(chǎn)品牌 通過(guò)創(chuàng)新的品牌理念 塑造建邦商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿 2 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo) 價(jià)格突破市場(chǎng)價(jià)值 完成全盤(pán)清售目標(biāo) 3 企業(yè)訴求 5 銷(xiāo)售市場(chǎng) 投資市場(chǎng) PART 01 市場(chǎng)分析 - 項(xiàng)目的要素及市3、場(chǎng)機(jī)會(huì) - 商業(yè)市場(chǎng) 6 銷(xiāo)售市場(chǎng) 2016年中至2017年10月，智匯商業(yè)持續(xù)跟進(jìn)了本項(xiàng)目所在區(qū)位 的房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展情況及去化狀況。經(jīng)過(guò)總結(jié)得出了相 關(guān)的結(jié)論。 1、東麗區(qū)不是天津市的商業(yè)核心區(qū)，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳、市場(chǎng)認(rèn)知有所缺失； 2、華明鎮(zhèn)內(nèi)所供應(yīng)的商鋪品質(zhì)不高，導(dǎo)致華明鎮(zhèn)的商鋪價(jià)格較低。 3、華明鎮(zhèn)的商鋪投資信心雖有，但基本以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)取勝； 4、投資前景好的商鋪可以突破區(qū)域內(nèi)的單總價(jià)范圍。 總結(jié)：傳統(tǒng)的商鋪銷(xiāo)售模式無(wú)法支持本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要實(shí)現(xiàn) 商業(yè)創(chuàng)新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。 7 15000 10000 5000 0 45000 40000 35000 30000 25000 20000 100000 50000 0 300000 250000 200000 150000 供應(yīng)面積 成交面積 成交均價(jià) 10000 5000 0 25000 20000 15000 30000 0 9