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惠州華貿(mào)天地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商推廣策劃方案(23頁(yè))
惠州華貿(mào)天地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商推廣策劃方案(23頁(yè)).ppt
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招商策劃
上傳人:西瓜 編號(hào):77254 2021-03-30 23頁(yè) 3.53MB

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1、華貿(mào)天地招商推廣策劃案 華貿(mào)天地招商推廣策劃案 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 推廣策略 招商階段劃分及工作 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 項(xiàng)目外部環(huán)境: u目前惠州的商業(yè)發(fā)展還不是很成熟,購(gòu)物中心的發(fā)展處于起步階段。 u經(jīng)過調(diào)研分析,惠州的消費(fèi)力水平主要集中于滿足一般生活性需要的中低端消費(fèi)。 u江北CBD還在發(fā)展建設(shè)中,商業(yè)氛圍較弱,但整體規(guī)劃高,發(fā)展前景光明。 u受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,零售業(yè)受到了一定的打擊,商家在拓展計(jì)劃上普遍謹(jǐn)慎。 項(xiàng)目?jī)?nèi)部條件: u發(fā)展商走出北京,適應(yīng)惠州市場(chǎng)需要一段時(shí)間。 u發(fā)展商已經(jīng)有北京華貿(mào)的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),但如何將其成功復(fù)制到惠州華貿(mào)項(xiàng)目, 需要制定準(zhǔn)確的策略。 項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) Streng2、thStrength 劣勢(shì)劣勢(shì) WeaknessWeakness l地段,酒店、商務(wù)、會(huì)展、商業(yè)、物流復(fù)合 效應(yīng),會(huì)展第一輻射區(qū); l規(guī)劃優(yōu)勢(shì):商業(yè)體量大,易行程規(guī)模效應(yīng) l稀缺性(中心區(qū)土地有限); l品牌發(fā)展商打造的高檔項(xiàng)目。 l項(xiàng)目地塊西方位為低檔次待拆遷住房,在一 定程度上影響項(xiàng)目的整體形象; l處于新興的商業(yè)中心區(qū),目前商業(yè)氛圍欠缺, 人流量不大。 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threaten l 區(qū)位發(fā)展?jié)摿Υ螅夯葜菡攸c(diǎn)規(guī)劃區(qū)域, 商業(yè)迅速發(fā)展,項(xiàng)目將受大趨勢(shì)所推動(dòng),具 有良好的發(fā)展前景; l 規(guī)劃優(yōu)勢(shì):未來(lái)CBD區(qū)建設(shè)將被規(guī)劃成為 惠州行政、商業(yè)、金融中心,對(duì)本項(xiàng)目將3、是 一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì); l 項(xiàng)目定位:項(xiàng)目定位中高端,將為項(xiàng)目帶來(lái) 較好的社會(huì)效應(yīng)。 l區(qū)域內(nèi)多個(gè)大型綜合項(xiàng)目集中推出加劇了商 業(yè)地產(chǎn) 的競(jìng)爭(zhēng) l河南岸商圈的發(fā)展,東平商圈的崛起,將會(huì) 成為新的商業(yè)熱點(diǎn),也會(huì)帶來(lái)新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng); 華貿(mào)天地招商推廣策劃案 項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 推廣策略 招商階段劃分及工作 推廣策略 整體策略及理念 發(fā)展商資源挖掘策略 商家策略 市場(chǎng)策略 招商推介策略 價(jià)格策略 整體策略及理念 策略一:塔尖式推廣策略 u在高端商戶、知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者等高端人群中進(jìn)行宣傳,利用此類人群的影響推廣 項(xiàng)目。 u上述人群對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可即成為本項(xiàng)目發(fā)展前景的有利佐證。 策略二:圈層推廣策略 u針對(duì)項(xiàng)目的主力商家的業(yè)態(tài)、檔次等方面的定位,有針對(duì)性地推廣,使類似商家 之間形成對(duì)項(xiàng)目的共識(shí)。 u通過主力商家的影響,形成對(duì)下游商家的帶動(dòng),使項(xiàng)目吸引的商戶與招商進(jìn)程形 成完美的契合。 策略三:品牌推廣策略 u深

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