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1、滕州國貿城商業(yè)招商執(zhí)行方案 20102010年年4 4月月 1 目 錄 目 錄 一、滕州商貿城招商總體策略 二、滕州商貿城招商執(zhí)行策略 三、后期經營管理建議 2 3 前期，對滕州市主要的大型專業(yè)市場（如魯南裝飾大世界、佳美裝飾城、文 昌路五金批發(fā)市場等）進行了專項市場調研工作，對于滕州目前專業(yè)市場的實 際情況有了切實的了解，目前滕州市場上主要的大型專業(yè)市場（如魯南裝飾大 世界等）對于本項目有著較大的排斥心理，在某種程度上圈阻了本項目的目標 客群，有礙本項目招商工作的順利開展。 同時對滕州市建材行業(yè)的大型商戶（如馬可波羅、諾貝爾、鴻宇、格萊斯、 蒙娜麗莎等）進行了專訪，了解其對倫達商貿城項目D區(qū)2、的看法，掌握第一手 情況（大型商戶對本項目整體表示認可，可在較大程度上支持商家擴大經營； 但針對本項目D區(qū)二層、三層建筑層高不足等方面提出異議）； 有鑒于此，本項目必須加大招商優(yōu)惠政策力度，最大程度的吸引目標客群的 關注。 由此，提報建議如下招商方案。 前言 一、滕州商貿城招商總體策略 4 招商策略招商策略 總招商思路為：集中突破，統(tǒng)一經營管理。總招商思路為：集中突破，統(tǒng)一經營管理。 ( (一一) )、整體思路、整體思路 品牌先行：確定一個明確的招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規(guī)劃，招商要始 終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。招商初期，著重項目整體形象宣傳，再 針對商家宣3、傳經營理念，功能規(guī)劃、經營優(yōu)勢、投資前景。 先主力后散戶：首先引進具有號召力的品牌龍頭商戶，再借其品牌優(yōu)勢帶動散戶進場，即核 心主力店先行，輔助店隨后的原則。 同業(yè)差異，異業(yè)互補：各主題區(qū)雖然為同類業(yè)種，但在招商時仍然要有區(qū)隔，保持良性競爭 但又能共榮雙贏。滿足顧客在本案消費的各種選擇，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費 興趣，讓顧客在逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店之間可以互補。 特殊商戶的優(yōu)惠必要：特殊商戶是指較高文化、藝術含量，高知名度的經營單位，邀請入駐 本案能夠起到增強文化氛圍、活躍商業(yè)氣氛之作用。 A.A.招商原則招商原則 5 1 1、定向為主，整合實施策略、定向為主，整合實施策略 定向招商：依據業(yè)態(tài)規(guī)劃，對主力商家及牽頭租戶實行定向招商，并安排招商主辦重點落實適合主力商家業(yè)態(tài) 定位的商家資源。 以商引商：利用主力商家及牽頭商家在其行業(yè)的影響力，擴大宣傳，以吸引更多目標