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1、奧克蘭亞洲貿易中心招商策略 調研方案 （執行案） 提呈：中宣國際傳播 提自：上海利達營銷管理咨詢有限公司 2007年11月9日 調研背景 2008年，美國奧克蘭亞洲貿易中心招商項目將全面進入中國市場； 美國奧克蘭亞洲貿易中心為亞洲產品提供一個嶄新的展示和交易中 心，為進軍國際市場的亞洲公司搭建一個信息，技術和銷售的平臺， 中國是立志開發的新的市場； 面對美國奧克蘭亞洲貿易中心的經營理念，針對招商項目的主要客 戶、潛在客戶進行前期的市場調研，通過對目標企業主的訪談，了 解企業需求，分析企業顧慮。從而為美國奧克蘭亞洲貿易中心招商 項目的營銷戰略和行動的全面展開提供科學的依據。 了解和研究招商目標群2、體對于美國奧克蘭亞洲貿易中心招商項目 的態度，關注點，旨在發現和證實美國奧克蘭亞洲貿易中心切入 市場的機會點； 對美國奧克蘭亞洲貿易中心招商項目進行測試，以評估招商目標 群體對該招商會議各方面的評價，如：理解、接受、喜愛程度， 顧慮等，為美國奧克蘭亞洲貿易中心的招商項目正式進入中國市 場和相關營銷活動的調整，展開提供依據。 調研目的 調查方法： A：類似國外到國內進行招商項目案例資料收集，了解其運作模式 （展覽會、招商會等各類似項目的研究分析） B：專家訪談 （高新科技行業協會、技術協會、上級主管單位主要負責人） C：高新科技行業中小企業主訪談 （高新科技行業，有意向通過貿易中心這一平臺來展現3、產品的先進 性，樹立企業形象，提高競爭力） 調研方法 調研范圍 調研覆蓋區域 區域： 上海為中心的華東區域（南京、杭州、溫州）； 北京為中心的華北區域（中關村、大連）； 廣州為中心的華南區域（深圳、珠海、東莞）； 重慶為中心的中部區域（成都、武漢）； 西安為中心的西部區域； 調研范圍 樣本配比 上海、北京、廣州、重慶、西安為中心，各城市樣本如下： 調研執行 A：類似競爭招商項目案例資料收集 上海、北京、廣州三城市主要負責收集、研究、分析 B：專家訪談 （共25人） （高新科技行業協會、技術協會、上級主管單位主要負責人） 華東區域、華北區域、華南區域、中部區域、西部區域，各采訪5位 C：高新科技行業中小企業主 （共40人） （高新科技行業，有意向通過貿易中心這一平臺來展現產品的先進性，樹立 企業形象，提高競爭力） 華東區域、華北區域、華南區域、中部區域、西部區域，各采訪8位 資料收集資料收集