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1、杏林灣商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心杏林灣商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心 營(yíng)銷推廣及招商方案營(yíng)銷推廣及招商方案 2 前言 杏林灣商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心，在經(jīng)過前期的不斷論證和建筑的 精雕細(xì)琢后，終于要向市場(chǎng)揭開他神秘的面紗，來接受市場(chǎng) 的考驗(yàn)。 對(duì)于營(yíng)運(yùn)中心的營(yíng)銷，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于兩點(diǎn)： 一是挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，讓項(xiàng)目值得買； 二是傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值，讓客戶知道買。 3 報(bào)告框架 項(xiàng)目背景 目標(biāo)界定 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷推廣 招商執(zhí)行 運(yùn)營(yíng)建議 價(jià)值挖掘價(jià)值挖掘 價(jià)值傳播價(jià)值傳播 4 第一篇 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目背景 目標(biāo)界定 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷推廣 招商執(zhí)行 運(yùn)營(yíng)建議 5 項(xiàng)目進(jìn)度分析 工程進(jìn)度 推廣進(jìn)度 招商進(jìn)度 1-6#樓、8-11#樓已經(jīng)全面開工，其中1-62、#樓預(yù)計(jì)2010年6月完成地下室施工 雖然前期進(jìn)行了部分活動(dòng)和媒體投放，但未進(jìn)行全方位系統(tǒng)化的營(yíng)銷推廣 一期1-6#樓招商政策、寫字樓銷售價(jià)格已經(jīng)確定，招商工作提前啟動(dòng) 總體而言，工程進(jìn)度按計(jì)劃推進(jìn)，而項(xiàng)目招商進(jìn)度要快于項(xiàng)目推總體而言，工程進(jìn)度按計(jì)劃推進(jìn)，而項(xiàng)目招商進(jìn)度要快于項(xiàng)目推 廣進(jìn)度，因此應(yīng)加快項(xiàng)目營(yíng)銷推廣實(shí)施，以更好的配合項(xiàng)目招商。廣進(jìn)度，因此應(yīng)加快項(xiàng)目營(yíng)銷推廣實(shí)施，以更好的配合項(xiàng)目招商。 6 產(chǎn)品構(gòu)成分析 樓號(hào) 定位 戶型面積 套數(shù) 1#樓 SOHO辦公 85 46套 92 46套 102 92套 178 46套 245 46套 2#樓 甲級(jí)寫字樓 92 108套 123 108套 3、151 108套 3#樓 甲級(jí)寫字樓 369 104套 6#樓 SOHO辦公 111 32套 234 32套 244 32套 257 32套 寫寫字字樓戶樓戶型型單單元構(gòu)成元構(gòu)成 21%21% 30%30% 20%20% 15%15% 14%14% 100平以100平以內(nèi)內(nèi)100-150平100-150平150-200平150-200平 200-300平200-300平300平以上300平以上 7 招商政策分析 營(yíng)運(yùn)中心招商優(yōu)惠政策要點(diǎn)歸納如下： 入駐條件 注冊(cè)在集美，注冊(cè)資本500萬元以上，每500平方米年繳納總稅收在200萬元以上。 銷售價(jià)格 1#、2#、3#和6#寫字樓銷售均價(jià)4500元/平方米。 優(yōu)惠條件 五年稅收返還，整棟購(gòu)買享5%價(jià)格優(yōu)惠，2010年6月31日以前簽訂購(gòu)買合同并交 付首期款享九折優(yōu)惠。 客群受限：限制了中小型企業(yè)進(jìn)駐營(yíng)運(yùn)中心的可能性，客群受限：限制了中小型企業(yè)進(jìn)