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1、1 西安市“陽陽國際廣場”（商業(yè)發(fā)展部分）西安市“陽陽國際廣場”（商業(yè)發(fā)展部分） 招商租售執(zhí)行方案招商租售執(zhí)行方案 2008年9月22日 2 前言前言 敝司非常榮幸能夠有機(jī)會參與貴司所開發(fā)的西安“陽陽國際廣場” 項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展部分的招商、銷 售總代理工作。通過參考貴司前期策劃、招商的工作，根據(jù)敝司對西安商業(yè)地產(chǎn)市場的供求分析，并 通過敝司多年在國內(nèi)從事商業(yè)項(xiàng)目操盤、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)有資源所結(jié)合，編制出本次報(bào)告。 本報(bào)告共分為四個部分，在第一部分第一部分中敝司客觀的分析了項(xiàng)目自身缺點(diǎn)與難度，并通過項(xiàng)目所在 商圈特質(zhì)結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，提煉出本項(xiàng)目的核心競爭力，（即為什么我們來做即為什么我們來做）；第二部2、分第二部分根據(jù)市 場供求狀況的分析，制定了切合市場需求的項(xiàng)目定位及規(guī)劃布局調(diào)整方案，（即在現(xiàn)階段的市場環(huán)境項(xiàng)目定位及規(guī)劃布局調(diào)整方案，（即在現(xiàn)階段的市場環(huán)境 下我們做什么）；第三部分下我們做什么）；第三部分為項(xiàng)目操作執(zhí)行方案，包括整體租售策略、租控策略、客戶方陣等，（即（即 怎么做好？）；第四部分怎么做好？）；第四部分通過敝司獨(dú)特背景與資源，能提供哪方面的營銷攻略方能完成商業(yè)項(xiàng)目的招 商租售代理任務(wù)（即為什么能夠做好）。即為什么能夠做好）。 3 1.1.“陽陽國際廣場陽陽國際廣場”商業(yè)項(xiàng)目狀況商業(yè)項(xiàng)目狀況了解與分析了解與分析 2.2.項(xiàng)目商業(yè)定位及規(guī)劃布局建議項(xiàng)目商業(yè)定位及規(guī)劃布局建議 3.33、.商業(yè)招商及租售執(zhí)行方案商業(yè)招商及租售執(zhí)行方案 4.4.執(zhí)行攻略執(zhí)行攻略 目 錄 4 1 陽陽國際廣場商業(yè)項(xiàng)目狀況了解與分析陽陽國際廣場商業(yè)項(xiàng)目狀況了解與分析 5 1.1 1.1 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 項(xiàng)目地處雁塔區(qū)核心地段朱雀路與雁塔西路交匯處西南角，近鄰西安第二大商圈小寨商圈內(nèi)， 項(xiàng)目占地45畝，由主體與商業(yè)兩大部分組成主體與商業(yè)兩大部分組成，總建筑面積為141431.36 ，為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地下 兩層,地面三十一層。 項(xiàng)目主體分為ABCD四部分，AD為住宅、B為公寓部分、C為辦公寫字間。項(xiàng)目商業(yè)部分主要由主 體1-4層、主體負(fù)一層、廣場負(fù)一層組成，總面積為38860 。其中商業(yè)主體一層面積為4725 ， 二層面積為4674，三層面積為4719，四層面積為4714。廣場負(fù)一層主體負(fù)一層面積為20028 平米，廣場地下負(fù)二層是大型停車場，可滿足400余輛車停放。目前項(xiàng)目主體部分銷售已經(jīng)進(jìn)入