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潁上智泉商業廣場地產項目銷售策劃招商運營推廣實施方案（80頁）.ppt

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上傳人：西瓜編號：77394 2021-03-30 80頁 6.75MB

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1、潁上智泉商業廣場銷售招商運營推廣實操方案目標界定目標界定市場依據市場依據價值提煉價值提煉總體推進戰略總體推進戰略推廣執行推廣執行報告目的報告目的目標及指標政策導向市場占位銷售客戶分析招商客戶分析核心競爭力核心價值主張核心價值體系總體原則推進節奏形象與展示銷售推進招商推進運營推進媒介主張公關活動推廣主題推廣費用當前所處的背景及本報告的目的報告寫作的背景報告寫作的目的 7月份開始介入智泉商業廣場的營銷招商代理工作,執行工作初步得到開發商認可,商業街6#、7#、8#、9#開盤銷售取得驕人的銷售成績，但前期客戶積累基本全部消化，刺激要素也2、基本釋放商業街1#、2#、3#、5#號樓即將公開發售，同時商業街的開業也提上日程，集中商業即將啟動住宅市場經過低迷階段，由于政策的刺激，可能會有回暖發起新一輪推廣高潮，借助銷售、招商的成功，迅速積累客戶把握各階段營銷節點指導1#、2#、3#、5#號樓的營銷工作安排充分利用政策導向，針對住宅存量房制定去化策略目標界定目標界定市場依據市場依據價值提煉價值提煉總體推進戰略總體推進戰略推廣執行推廣執行報告目的目標及指標目標及指標政策導向市場占位銷售客戶分析招商客戶分析核心競爭力核心價值主張核心價值體系總體原則推進節奏形象與展示銷售推進招商3、推進運營推進媒介主張公關活動推廣主題推廣費用目標及指標第一階段目標：2008年10 月31日完成3000萬元的階段性銷售指標第二階段目標：2008年12 月31日完成5000萬階段性銷售指標前期通過住宅存量房消化部分銷售任務（截至10月31日，總銷金額約580萬元），10月5日商業街6#、7#、8#、9#樓的開盤（以及1#、2#、3#、5#的部分銷售），截至10月31日，總銷金額約2890萬元。合計總銷售金額約3470萬元，超額完成第一階段的目標通過11月份1#、2#、3#、5#樓的正式全面推出，掀起另一個銷售高潮，力爭完成第二階段銷售指標目標界定目標界定市場依據市場依據價值提煉價值提煉總體推進戰略總體推進戰略推廣執行推廣執行報告目的目標及指標政策導向政策導向市場占位銷售客戶分析招商客戶分析核心競爭力核心價值主張核心

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