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1、2019年貨節招商方案手機通訊事業部2018年12月24日目錄12整體規劃3招商細則分析與策略4其他2018年貨節手機熱搜NO.1京東APP除了NO.1的手機詞以絕對優勢領先外，華為、小米、iPhone、vivo、OPPO等品牌及熱門產品均紛紛上榜，熱度不輸傳統年貨品類詞。1.22PLUS2018年貨節手機節奏趨勢開門紅、秒殺、神券、白條、品類等bigday表現亮眼。找到手機品類的發力時間和發力點，幫助我們在19年做得更好。年貨節核心期間，整體日均PV和有效較節前30日日均有25%左右的增幅1.22-1.26過了臘八，愛禮回家1.27-2.1溫情暖東，愛囤心意2.2-2.8遍尋年味，愛享品質12、.24秒殺日1.25時尚1.26珠寶1.27-1.28居家1.29家電1.30食品1.31神券2.2生鮮2.3-2.5消費品2.6酒水2.7-2.83C手機是新年貨的首選數碼相機28%筆記本電腦42.7%手機67.9%平板電腦56.4%智能手環45.9%智能手表37.6%智能家居32.6%耳機音箱32.6%36%的人會把“新”年貨當做年貨購買選擇之一 而手機以67.9%的占比排在品類需求的第1名，pad緊隨其后；而一二線城市&80、90后消費者對電子類年貨尤其是手機&pad需求相較更為強烈；*數據源于艾瑞調研報告：網購年貨消費者對新年貨的認知和購買情況。新年貨包含電子產品、旅游娛樂2019手機3、年貨節如何突破？年貨新選擇?201720182019消費者洞察年貨是情感價值的傳遞，背后是綜合價值的考量送禮親戚朋友價值體現獎勵一年辛苦的自己孝敬父母恩情一番心意產品有益實用氣氛傳統習俗增加氣氛互贈增進感情交流父母手機過于老舊，需要更換發年終獎了感謝員工一年辛苦付出新手機視頻什么的不卡老人看著高興給家里長輩換個新手機，過年也是很好的禮物。除了價錢合適以外，方便攜帶也是很重要的因素舊手機用了兩年了，電池續航時間短，想換新的。老人年齡大了，玩微信，QQ等軟件比較費眼，想換一部好一點的可以語音讀文字或者屏幕大一點把字體放大的送一部新手機給愛人，體驗一下新科技，也增進感情我家老頭的手機用了三年了，舊的4、厲害了，內存也不夠用了，像素也跟不上，過年給他換個新的，總比買煙酒強客戶間人情往來父母在遠方老家，娛樂活動較少喜歡高配版旗艦機，有面子方便在春節時使用過年啦，走走關系啦給父母換一個能拍照、功能齊全、可以上網視頻聊天的手機手機是高情感價值的體現產品價值使用價值隱性價值高價值價格適中性價比高錢花的值好看產品很美人人都用換新需要頻次高過年都在玩實用能用很久足夠體面炫耀資本日常溝通好產品不會出問題好品牌個體溢價情感傳遞多場景不同需求溝通升級打造更多玩法幫助品牌&產品與用戶建立年貨需求溝通！同時匹配不同場景資源實現促銷價值好在品牌/產品，好在價格好在年味，好在有趣通過用戶洞察與情感溝通，讓用戶參與其中，5、放大手機新年貨背后的情感驅動與綜合價值好在京東手機品牌與服務滿滿在戰略上，年貨節期間持續打造京東手機品牌與服務，傳遞口碑與價值，擴大平臺間差距年貨節戰略升級電子文娛事業群攜帶電品類高投入強勢主打年貨手機將不只是年貨一個新的選擇核心策略年貨“新”選擇年貨“好”選擇201720182019核心玩法手機是年貨“好”選擇好品牌/產品排行榜+虛擬分類引入年度盤點品牌賽馬好價格閃購合作中行合作Bigday升級分享搶券升級好彩頭定制手機殼集卡贏年終獎Social有獎互動好服務京享無憂：7天價保、白條以舊換新、不打烊好有趣IP捆綁情感視頻創意促銷H5跨品類合作品牌新年禮最終實現用戶年貨“好”選擇多場景聯歡滿足6、用戶好選擇2018年終花式盤點、排行榜、賽馬、促銷合作、互動娛樂、獎品、服務多場景聯歡滿足用戶好選擇多形式促銷給到用戶好選擇深入情感溝通助力年貨好選擇秒殺、神券、閃購、白條、中行、內容情感視頻、京享無憂、跨品類合作給到用戶好選擇IP捆綁、情感視頻、促銷H5、social公關傳播，助力京東年貨好選擇目錄12整體規劃3招商細則分析與策略4其他整體規劃1.7-1.28熱賣期1.29-2.11 戰略期1/9初四2/4除夕1/231/141/181.23神券日1.21手機狂歡日完成爆發1/13臘八1/28小年不打烊2/11初七1/211.19-1.20品牌日&預熱1.24-1.28品牌日1.18大牌日京7、享無憂，回收分會場：2019手機花式盤點營銷互動：集卡贏年終獎不打烊營銷合作&服務加持：頻道合作、金融合作、跨品類合作、京享無憂：價保、以舊換新、白條情感線視頻上線線下傳播：KTV+電影院、京東線下資源、其它媒介渠道聯合曝光重點日期引流站內公關情感線視頻推廣傳播（B站，KOL，線下出租車傳播）線上傳播：微博+短視頻傳播+唱吧+音樂平臺互動合作情感IP促銷聯合海報推廣創意促銷H5上線推廣視頻抖音推廣案例包裝媒介PR、攻略圖PRIP視頻上線（AR掃同時上線）1.9集團上線1.15-1.17品牌日1.22品牌日1.14秒殺日1.9-1.10POP&配件1.12主推日1/12初七1.7預熱上線1/7初8、二站內促銷營銷互動集心愿，贏年終獎年貨好彩頭一夜暴富好事發生發財熱愛工作高騷不退集心愿贏年終獎：年貨好彩頭手機搖一搖獲得心愿卡或者優惠券集齊5張抽獎京豆或手機邀請好友集卡好友贈送關注店鋪集卡整體互動機制簡單明了，用戶教育成本低，參與深度高集心愿贏年終獎：年貨好彩頭活動時間：1.9-2.11參加條件：單獨招商。（已下發）核心推廣資源：主會場浮層iconWQ側戰略資源+WQ側精準流量站外RTB投放獎品：京豆或手機實物獎新年許愿 X 年終獎 X 品牌互動助力品牌曝光&品牌拉新助力店鋪引流&店鋪增粉站內促銷營銷合作&服務加持頻道合作、金融合作、排行榜、跨品類合作、京享無憂中行合作：年貨好價格垂直精準找9、到高凈值新用戶，中行信用卡用戶只需綁定JD即可享受優惠，縮短流程，減少流失拉新保持以往中行體系資源合作除大曝光外，信用卡中心垂直合作也會帶來更多流量流量針對中行用戶享受專享權益，刺激提高流量和轉化率權益中行合作：年貨好價格中行信用卡新年專屬3重福利領券購機最高疊加優惠XXXX中行專屬福利中行信用卡APP用戶搶xxxx元專屬支付券京東手機普惠京東APP搶至高xxx元手機品類券京東APP中行下單立減普惠京東APP購買京東手機下單立減xxx元熱賣榜引入：年貨好產品新品游戲拍照老人機商務手機殼移動電源手機細分產品 X 高轉化 X 高點擊滿足不同人群功能需求促動良性競爭，提高品類產出閃購合作：年貨好價格10、品牌品類 特殊權益加持流量和銷售參與TX以上招商的品牌，將獲一天京東閃購精選品牌置頂權益，作為品牌日聲量核心資源之一；（待定）新年范：年貨好有趣跨品類合作新年組套手機產品新年版其他與新年相關產品新年版產品有豐富的年貨氛圍，是年貨節期間特別產品，吸引著部分用戶。因此年貨節主會場將開辟新年產品/禮盒樓層進行集中推廣，這其中包含京享無憂服務，將會是未來與友商競爭中我們的利器之一基于服務傳播要逐漸展開在意你的白換保價保是用戶最關注的服務之一，重點推廣7天價保！針對價保規則或時間優于手機通訊的品牌，將獲得資源獎勵。主會場除免息產品、免息券，還將加持金融資源對免息產品進行獨立頁面的推廣通過以舊換新業務為通11、訊提升拉新及復購。此次年貨節將重點推廣以舊換新會場，同時嘗試更深入回收合作。每一部速物流一直是用戶喜愛京東購物的重要原因。在年貨節第二階段重點推廣不打烊，強化物流服務，持續加持產品銷售。以舊換新，新年新氣象（待合作溝通后完善）主推手機品類的二手全服務，包括：流量置換以舊換新加價券限時高價回收熱賣期不打烊利用物流優勢主推回收手機返E卡利益點站內促銷會場安排主會場、一級分會場，二級服務會場站內會場規劃 聚焦流量和銷售 承接促銷、招商、場景等內容 為品牌&核心產品做好引流 承接京享無憂服務 簡潔明確，交互穿插變化主會場分會場 承接招商和促銷 承接年終趣味盤點 捆綁IP合作 承接跨品類合作主會場聚焦促12、銷&流量分發Bigday、品牌日、招商、京享無憂、賽馬、場景Apple產品&自營超值爆款主會場-秒殺日示例集團秒殺日！活動時間：暫定亮點說明：開門紅！流量和銷售高點！通過噱頭型秒殺利益點進行流量獲取和品牌分流；主要玩法：5折秒殺：針對提供低于5折產品分時段限量秒殺：瘋2晚4。（促銷形式）全天秒殺：匹配品類秒。2019一口價：平均客單價，滿足更多促銷選擇年貨好選擇頭圖品類優惠券1F2F3F2019年貨好選擇招商單品集合4F2019一口價5F京享無憂+品牌特色6F2019新年禮盒7F集卡贏年終獎賽馬+其他樓層8F5折秒殺+限時秒殺*該頁面為示例主會場-品牌日示例年貨好選擇！品牌心推薦！活動時間：全13、程2019.1.9-2019.1.28（除bigday）亮點說明：品牌單點突破，提升長尾效應樓層定制升級，完善品牌產品主要玩法：主題、氛圍突出品牌元素品牌優惠券曝光單品按系列TAB，全面呈現同時追加閃購資源提升價值變現年貨好選擇頭圖品類優惠券1F招商品牌定制2FApple產品&自營超值爆款3F2019年貨好選擇招商單品集合4F京享無憂+品牌特色5F2019新年禮盒6F賽馬7F集卡贏年終獎其他樓層8F*該頁面為示例分會場2018年終花式盤點2019年熱門 VS 2018年爆款分會場，年終花式盤點每一次新年交替，都是我們回顧過去和展望未來的時候。此刻我們通過數據+趣味盤點，對2019年說聲你好，對14、2018年說聲謝謝！玩法特色將招商品牌&產品融入其中，優質的資源&流量幫助完成招商價值變現重點內容推薦多維度、多產品特色榜單有趣有料，滿足不同用戶在年貨節的購機需求，同時降低用戶決策，提升銷售多維度、多促銷與IP展開合作，從整體視覺上凸顯新年氛圍，豐富整體趣味性IP合作有顏有趣2018年數據盤點，凸顯品牌&京東手機價值，帶領用戶回顧2018年精彩品牌共創共贏分會場年貨好產品！2019手機花式盤點！活動時間：全程2019.1.7-2019.2.11亮點說明：新年伊始，2019年盤點手機榜單，促進決策和轉化花式榜單，多維度包裝優質產品2018年盤點強化用戶認知，提升行業地位IP視覺趣味引入盤點維度15、：時間；招商；數據；人群；細分產品；金機獎；盤點內容：2019年貨好選擇（招商單品/品牌）2019年熱門 VS 2018年爆款其他等等年貨好產品頭圖品牌優惠券1F2019年貨好選擇招商單品集合2F2019大牌好選擇招商品牌說集合3F2019年熱門4F2018年爆款5F818金機獎6F其他維度&產品補充7F2019年終獎*該頁面為示例盤點內容&資源2019年貨好選擇-招商單品2019年貨好選擇-招商品牌2019熱賣新品榜（近3月新品銷量）2018銷量榜2018金機獎獲獎2018顏值好機2018男性最愛2019新年好娛樂（游戲手機推薦）2019新年新靚號2019老人機推薦20192018京東獨家好16、機推薦2018女性最愛盤點來源：數據、頻道、報名等；限定榜單需參與招商核心推廣資源：一級分會場會場資源頻道資源基礎資源流量投放*該盤點為示例站內大顆粒資源氛圍匯總（暫定）站內基礎資源：首焦、熱搜詞、PUSH等館區資源&戰略資源：手機館、玩3C頻道合作資源：閃購、回收、神券、白條戰略資源：首焦1、戰略通欄等戰外合作：中行、開普勒、無界零售集團3場bigday高流量資源支持手機主推日核心資源電子文娛主推日會場資源WQ、搜索紅包、集團其他資源支持*該資源為示例內容營銷整體規劃在戰略全面升級的情況下，用內容告知用戶，怎樣選擇適合的手機？用戶洞察：電商平臺、IT垂直媒體成為用戶獲取購機指導的首選。在用戶17、選購手機時，電商平臺、IT社區與品牌官網是用戶獲取新品信 息最重要的三大渠道。男性用戶更關注的細分媒體渠道有中關村在 線和太平洋電腦網；女性用戶更關注的細分媒體渠道有什么值得買和差評。用戶洞察：有權威媒體背書，用戶的真實用機感受，有助于用戶決策。真機體驗和用戶評價是用戶最感興趣的介紹形式。男性用戶對測評跑分關注度較高。男性用戶對長視頻深度評測更感興趣，女性用戶對短文視頻淺評更感興趣。長文種草在用戶群中的關注度較低。用戶洞察：食品、酒水是用戶年貨采購主要品類 在年貨選擇中，72.8%的用戶選擇購買食品零食，61.7%用戶選擇酒水飲料。一線城市中64.6%的用戶會將酒水作為年貨采購。；*數據源于218、018艾瑞調研報告：80后90后消費者網購年貨調研報告，報告聯合京東發布。食品零食72.8%酒水61.7%服飾60.0%生鮮果蔬53.3%喜慶用品48.0%家居用品38.9%電器21.7%美妝17.8%虛擬卡券18.5%核心策略通過多元化場景，依附行業權威機構，分享用戶真實感受，借勢熱門品類熱度，告知用戶如何選擇好手機！核心玩法好品牌/產品用戶深訪內容榜單盤點江小白定制好有趣19年預測關鍵詞酒水跨品合作視頻H5傳播手機是年貨“好”選擇年貨節內容線-節奏1.1819年 手機行業關鍵詞解讀-漫畫禮盒定制合作漫畫海報、視頻網站、WQ話題互動江小白定制、酒品跨品類頁面、下線活動支持星機體驗官-用戶深訪19、使用體驗、手機趣味盤點、WQ互動活動、關鍵詞解讀、酒水合作樓層、趣味視頻私域年貨節發現好貨、發現頻道聯合，榜單+綜合頁面。公域內容頻道、年貨節主會場平臺粉絲日活動-榜單（發現好貨、發現頻道）1.28小年1.7#星機年貨體驗官#權威推薦 趣味種草#一通電話 喝兩杯#跨品合作 借勢營銷1.22不打烊酒水超品日聯合平臺級-粉絲日品類粉絲日1.151.20首發頻道合作酒水品類聯合與酒品、京東超市、微博互撩、視頻H5手機內容會場傳播互動資源支持節奏1.10#星機年貨體驗官#權威推薦 趣味種草以優質UGC之力促成粉絲變現真實用戶采訪+專業媒體背書+站內外渠道覆蓋首發頻道合作-2019行業關鍵詞解讀(1月120、0日-1月14日)關鍵詞：驍龍855：10GB RAM、12GB RAM、性能、AI更強智能AI：私人秘書、語音控制、智能美化。全面屏：去劉海、去水滴、不要美人尖。折疊屏：多人分享、替代平板電腦、不易碎。5G：第五代、速度快、安全。與新品首發頻道合作，重點資源位露出，以年貨節為契合點在行業發聲。爆笑蟲子合作品牌可提報相關優質內容內容會場-手機用戶深訪沉浸式體驗（1月7日-2月10日）讓用戶無法拒絕你專業媒體背書引發圍觀【產品】【場景】大平臺+強內容聯合媒體內容矩陣傳播媒體門戶平臺強勢曝光潛在消費轉化現實消費滿足哪些目標受眾需要差異化功能點的定位將品牌與消費者生活連接激發用戶情感共鳴用戶+場景+21、產品的鏈接帶給用戶沉浸式體驗培養用戶信任【內容】品牌收益：打破用戶交流壁壘，借助優質UGC之力促成粉絲變現。真實用戶采訪+專業媒體背書+站內外渠道覆蓋招商品牌可提報產品（需要提供樣機）內容會場-2018內容盤點種草用戶年度游戲手機大盤點那些震驚飯圈的明星代言手機1萬起步價，盤點那些壕手機。最佳配角獎幫給這些手機配件了！雖小眾，爆點足，你可能不知道這些神機！東北“銀”的最愛，盤點東三省手機銷量Top5。活動時間：1月7日-2月10日盤點角度：地域、垂直品類等非標角度。資源支持：內容會場頁面粉絲日會場粉絲日榜單會場達人私域發布借勢發現好貨、發現頻道強勢資源曝光，促進轉化。內容會場-第一階段（1.722、-1.20）時間：1.7-1.20亮點說明：19年手機行業關鍵詞預測：將5G、折疊屏、智能AI、極點全面屏、超聲波屏下指紋，這些專業的詞匯，以漫畫的形式展現出來，輕松有趣的幫助用戶理解，增加用戶的認知。星機體驗官：真實用戶的體驗感受，為用戶深度種草，引起感知上的共鳴。特色榜單：以興趣維度及人群標簽去盤點用戶喜歡的手機，增加用戶的情感認知。會場利益點：品牌定制樓層，單獨for單個品牌，單品集合頁，可以增加點贊默認關注品牌店鋪，為店鋪增粉。粉絲互動：社交魔方大轉盤工具，將站內及WQ相互導流，以獎品或京豆等，吸引粉絲關注及傳播。每日打卡，以明確的利益點，贏取京豆或者手機等，培養用戶每天瀏覽頁面的習慣23、。年貨好選擇招商品牌單品集合2019年行業關鍵詞預測品牌定制樓層星機體驗官-用戶深訪特色榜單王牌星機每日打卡王牌星機驚奇物語其他產品WQ活動頭圖IF2F3F4F5F6F7F8F浮層icon大轉盤平臺粉絲活動-站內粉絲日促轉化預熱期：1月15日-1月25日核心玩法：年貨定制商品粉絲價促銷。榜單達人推薦，互動投票。私域話題互動好貨tab長文。明星資源帶貨。預熱期榜單高潮期品類頁面高潮期：1月26日-1月28日流量傾斜年貨定制商品，長線運營+定點爆發帶動銷售。【發現X發現好貨】頻道合作時尚、鮮花、通訊一通電話 喝兩杯借勢年貨熱門品類，直擊用戶痛點，引起共鳴。跨品專題頁+微博互撩+江小白定制過年綜合癥24、需要治愈給你一通電話，咱們喝兩杯！過年回家搶不到票！回到家扛不住侄子外甥的淘氣！遇到紅燒肘子忘了啤酒肚子！對父母報喜不報憂，一肚子的憂愁無處傾述！刷票強迫癥 熊孩子綜合癥 過年肥憂郁癥發紅包焦慮癥走親串戶恐懼癥#一通電話 喝兩杯#酒水跨品類合作頁面（1月18日-1月28日）與酒水搭建聯合專題頁，借酒水年貨節高熱度和三超會場資源，帶動手機關注。品牌權益：單品sku綁贈江小白贈品。特定樓層專享坑位露出。站內外資源曝光。頁面推廣資源：酒品頻道資源。酒品年貨節會場、超品日跨品資源、禮盒會場。手機相關頻道資源。吃喝玩樂樓層合作。手機&酒水內容頁面入口。江小白定制品牌樓層F1過年綜合癥視頻樓層F2酒水&手25、機內容樓層F3酒水&手機店鋪樓層F4回流入口F4#一通電話 喝兩杯#與江小白定制“特效藥”突出年貨氛圍合作形式：手機sku綁定江小白sku，以買贈或套裝版形式售賣。40瓶禮盒：微博送禮江小白果酒：用于線下活動，以及酒品資源定制禮盒200：與一個品牌合作買贈站內推廣：粉絲日高潮期定制品坑位。新片首發定制商品樓層及頻道坑位。通訊年貨節跨品類頁面。綁定年貨強相關品類，利用高復合粉絲人群進行轉化酒水品類用戶人群集中在26-45歲男性。復購比例超90%，重要價值用戶約占96%。招商品牌可提報產品，免費贈送酒。參與跨品合作。“一通電話 喝兩杯”手機聯合酒水品牌微博開啟過年治愈之旅（1.22）京東手機京東超26、市京東酒水瀘州老窖RIO江小白百威啤酒紅星二鍋頭跨品優勢人群匹配度高。年貨節在酒水全年意義重大，站內外聲量巨大。玩法簡介超市酒水發起GIF海報并京東手機。手機進行轉發并互撩。酒水品牌直發京東手機，手機進行互動。超品日熱度高。借助酒品超品日熱度，結合5大酒水品牌官微，傳播過年綜合癥引起用戶共鳴。內容會場-第二階段（1.21-1.28）年貨好選擇招商品牌單品集合視頻賣貨樓層跨品類樓層星機體驗官-用戶深訪特色榜單王牌星機每日打卡王牌星機驚奇物語其他產品WQ活動頭圖IF2F3F4F5F6F7F8F時間：1.21-1.28亮點說明：聯動酒類跨品合作，制作單獨的專題頁面，將酒水和手機深度結合，在1月22日27、酒類超品日當天，借勢超品會場資源及站外資源強推，提高曝光。會場利益點：品牌定制樓層，單獨for單個品牌，單品集合頁，可以增加點贊默認關注品牌店鋪，為店鋪增粉。粉絲互動：社交魔方大轉盤工具，將站內及WQ相互導流，以獎品或京豆等，吸引粉絲關注及傳播。每日打卡，以明確的利益點，贏取京豆或者手機等，培養用戶每天瀏覽頁面的習慣。浮層Icon大轉盤公關傳播情感視頻、IP合作、病毒H5，PR年貨好選擇促銷線情感線IP線利用有趣的IP形象，賦予手機作為年貨的喜慶氣息。以破解春節特殊時間的痛點，展現手機成為年貨新貴的必要理由。借助用戶年底特殊節點的情感共鳴，強化手機與年貨之間的情感聯系。向用戶展示和放大京東手機28、與春節的聯系，與年貨的聯系，與情感的聯系決策理由精神認同強化年味IP借勢豬年-增加喜慶氛圍2019年的生肖是豬，借助熱門IP，通過一系列站內站外的傳播承接，引發更多年輕人群關注，為手機作為“年貨好選擇“增加傳播亮點。促春節痛點-實實在在的理由手機為何是春節期間饋贈禮品的上佳選擇，通過系列的病毒視頻，傳達其實你對“年貨一無所知”，原來當手機成為年貨，將會解決很多春節的痛點。情感性加持-心底的那份在意春節這個特殊節點，以情感線視頻引發用戶的情感牽絆，以手機作為溝通工具，從人們互相“在意”的差異痛點出發，引發社會關注，以走心的情感營銷強化延續京東手機的在意。媒介資源站內全覆蓋&站外大曝光+精準攔截大29、曝光、凈賺類、搜索類、聯盟類預估曝光和流量億級曝光千萬流量大曝光類廣告投放通過優選手機用戶偏好的頭部媒體如頭條、網易等媒體進行品牌曝光，同時選擇其他兼顧品牌曝光與效果的媒體進行多場景的覆蓋。資訊、論壇類媒體IT、導購類媒體場景類媒體大曝光廣告+軟性話題引導大曝光廣告+PGC內容影響購買決策覆蓋年貨節期間高頻次瀏覽的媒體類型，如出行、影音、照相類等。預算占比50%34%16%騰訊：騰訊系在流量引入上最佳，能有效補充其他媒體的流量不充足問題頭條：以轉化為核心訴求，今日頭條在廣告轉化方面高于其他媒體，能高效促進品牌銷售成交百度：優質資源點位范圍狹窄，但整體廣告效率 表現較樂觀投放節奏投放位置人群定向30、素材文案配合活動節奏及大盤節奏，加大投放力度，積累優質流量，形成轉化。選擇優質引流與轉化位置，成本控制比較低的環境下，轉化效果達到最佳狀態，優質位置多素材追加投放；主要對活動頁面觸達品牌人群、三級類目(搜索未購、加購未購、關注未購、瀏覽未購)人群行為進行定向組合投放；細分人群行為區間（如30天、90天），根據不同資源位人群轉化效果，擴充高相關品類（電腦、數碼）素材A/B test，同一位置素材對比投放，效果不好的及時暫停；信息流位置多采用場景圖，多素材準備廣告出價重點日期高溢價，爭取目標流量；參考行業數據的基礎上，根據投放情況上下調整。精準類投放策略精準類投放渠道騰訊頭條其他百度手機百度信息流31、百度品專&擎天柱騰訊社交廣告pc端-tips短信&EDM聯盟等今日頭條信息流抖音短視頻騰訊視頻、微信文中banner騰訊新聞、QQ瀏覽器信息流朋友圈競價整體規劃1.7-1.28熱賣期1.29-2.11 戰略期1/9初四2/4除夕1/231/141/181.23神券日1.21手機狂歡日完成爆發1/13臘八1/28小年不打烊2/11初七1/211.19-1.20品牌日&預熱1.24-1.28品牌日1.18大牌日京享無憂，回收分會場：2019手機花式盤點營銷互動：集卡贏年終獎不打烊營銷合作&服務加持：頻道合作、金融合作、跨品類合作、京享無憂：價保、以舊換新、白條情感線視頻上線線下傳播：KTV+電影院、京東線下資源、其它媒介渠道聯合曝光重點日期引流站內公關情感線視頻推廣傳播（B站，KOL，線下出租車傳播）線上傳播：微博+短視頻傳播+唱吧+音樂平臺互動合作情感IP促銷聯合海報推廣創意促銷H5上線推廣視頻抖音推廣案例包裝媒介PR、攻略圖PRIP視頻上線（AR掃同時上線）1.9集團上線1.15-1.17品牌日1.22品牌日1.14秒殺日1.9-1.10POP&配件1.12電子文娛主推日1/12初七1.7電子文娛預熱上線手機上線1/7初二目錄12整體規劃3招商細則分析與策略4其他招商明細詳見其他附件感謝您的時間THANKS