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2019年雪佛蘭汽車七區(qū)玩家學院商超總結【37頁】
2019年雪佛蘭汽車七區(qū)玩家學院商超總結【37頁】.pdf
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1、單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/20211雪佛蘭 一起GOAL2019雪佛蘭七區(qū)玩家學院-商超 總結單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/20214項目背景及目的進入金九銀十,各城市車展陸續(xù)開始,車市競爭激烈。正值9月雪佛蘭新車型創(chuàng)界上市,需提升品牌的曝光度,同時也保持消費者對邁銳寶XL,沃蘭多,科魯澤的關注度,另外還需為經(jīng)銷商展廳吸引客流。全方位覆蓋區(qū)域重要城市增加品牌曝光度擴大營銷輻射半徑,面向更多群體提升品牌曝光度的同時,提升產(chǎn)品曝光度將品牌形象及品牌理念更好的傳輸給潛在消費者下2、沉集客產(chǎn)品認知單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/20215 展具基本規(guī)格:-150m2:15x10m,-4輛展車(創(chuàng)界,邁銳寶XL,探界者,科魯澤);場地布置效果示意圖單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/20216時間城市經(jīng)銷商地點10.6-10.10紹興浙江申元紹興銀泰10.17-10.22溫州溫州宏祥溫州5050廣場10.26-11.1臺州臺州三店聯(lián)合臺州吾悅11.4-11.10 寧波寧波欣通+美通寧波來福士活動站點排期單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第3、三級 第四級 第五級3/1/20217實際新增意向達成率116%實際訂單達成率275%零售達成率191%站點新增意向目標新增意向?qū)嶋H新增意向達成率訂單目標訂單實際訂單達成率零售目標零售實際零售達成率紹興200232116%810125%8450%溫州210227108%816200%88100%臺州200248124%845563%845563%寧波110131119%817213%8450%共計720838116%3288275%3261191%活動成效及分析-DOSS系統(tǒng)數(shù)據(jù)單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/20218紹興站單擊此處編4、輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/20219現(xiàn)場活動整體照片現(xiàn)場活動整體照片客戶互動客戶互動活商超動照片現(xiàn)場活動整體照片客戶互動單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202110活動亮點-創(chuàng)界上市品鑒會借以銀泰城10月國慶的大人流量和區(qū)域商超平臺,大力宣傳創(chuàng)界亮相,以提升產(chǎn)品在紹興當?shù)氐暮酶卸取Mㄟ^前期收集潛在客戶進行轉(zhuǎn)換,集中性對新車型在當?shù)厥袌龅挠绊懚冗M行提升,助力銷售轉(zhuǎn)化。互動亮點:1.活動現(xiàn)場拍攝抖音視頻上傳(需創(chuàng)界車型內(nèi)容)2.掃“浙江申元”公眾號微信,贈紙巾一盒+氣球(每日13點-185、點)3.掃“浙江申元”公眾號微信,美味爆米花(每日18點至結束)創(chuàng)界上市發(fā)布會活動流程表時間事項備注18:50-19:15簽到時間來賓簽到入場,稍事休息19:20-19:25開場準備提醒來賓入座,邀請領導就位,預告發(fā)布會即將開始。19:30-19:35開場秀開場舞表演(復古舞蹈)19:35-19:37主持人串詞主持人致歡迎詞,講述發(fā)布會主要環(huán)節(jié)。19:37-19:40TVC播放新車宣傳片播放19:40-19:45品牌歷史品牌歷史、創(chuàng)界歷史19:45-19:55車輛賣點講解優(yōu)勢賣點、公布售價、現(xiàn)場促銷價格公布19:55-20:00互動游戲微信搖一搖互動20:00-20:05串場表演舞蹈串場20:6、05-20:10互動游戲互動游戲20:10-END品鑒時間新車評鑒時間,客戶自由品鑒展車單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202111創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會活動亮點-創(chuàng)界品鑒會單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202112異業(yè)合作異業(yè)合作異業(yè)合作活動亮點-異業(yè)合作異業(yè)合作異業(yè)合作異業(yè)合作與紹興恒大房產(chǎn)進行合作,通過其平臺宣傳商超活動邀請客戶來現(xiàn)場參與活動留資客戶即可得到禮品(掃“浙江申元”公眾號微信+現(xiàn)場填寫留資表,贈紙巾一盒+氣球),恒大房產(chǎn)客7、戶還可額外有機會2000元油卡補貼單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202113廣宣傳播紹興E網(wǎng)汽車板通欄(9.28-10日)經(jīng)銷商公眾號-全員轉(zhuǎn)發(fā)單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202114溫州站單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202115客戶互動活商超動照片單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202116活動亮點-創(chuàng)界品鑒會利用商超靜態(tài)展示高人流量聚集,大力宣傳創(chuàng)界上8、市,提升當?shù)刂取Mㄟ^前期收集集客留資,轉(zhuǎn)換現(xiàn)場意向客戶留檔并進行回訪跟進。并結合后續(xù)的玩家學院試駕活動及展廳周末促銷活動,助力銷售轉(zhuǎn)化。互動亮點:1.掃“溫州宏祥”關注公眾號微信,留檔贈紙巾一盒2.掃“溫州宏祥”關注公眾號微信,留檔贈送爆米花一份3.拍攝現(xiàn)場展位圖發(fā)送朋友圈,集贊贈送插手抱枕4.與舞蹈工作室/小提琴工作室合作,學員購車享受額外優(yōu)惠5.現(xiàn)在爵士舞教學,與客戶現(xiàn)場互動6.有獎問答贈送雪佛蘭定制金豬禮一份時間段活動環(huán)節(jié)19:00-19:02開場19:02-19:07舞蹈19:07-19:12領導致辭19:12-19:17橙子街舞和揭車幕布結合19:17-19:29創(chuàng)界溫州地區(qū)的優(yōu)9、惠政策19:30-19:32專業(yè)講師創(chuàng)界優(yōu)勢賣點講解19:32-19:44互動:有獎問答5個問題(關于創(chuàng)界政策以及優(yōu)勢)送超級記憶枕和貴族毛毯19:44-19:47首位車主交車儀式19:47-19:52美吉姆英語互動表演19:52-20:17互動游戲:創(chuàng)界RS車內(nèi)快速找出八大耀紅RS內(nèi)飾裝點元素20:17-20:27英語早教現(xiàn)場教學體驗20:27-21:30賞車洽談單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202117活動亮點-創(chuàng)界品鑒會單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202118活動亮點10、-異業(yè)合作與舞蹈室(兼小提琴行)合作,雙方客戶憑證到對方店消費均有額外特別優(yōu)惠,學員購車享受額外車價優(yōu)惠,免費贈街舞毛巾,舞蹈社學員也可享受購車折扣券。單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202119廣宣傳播單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202120臺州站單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202121活商超動照片單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202122活動亮點-創(chuàng)界11、品鑒會結合商超平臺和創(chuàng)界亮相活動,結合商場人流量進行互動,曝光新車型,提升當?shù)乜诒?-上市發(fā)布會:商超展期間曝光近期上市車型,將本品牌深入人心。2-靜態(tài)展示:集客留資,轉(zhuǎn)換意向客戶。互動亮點:主持人用拖長音、正話反說等來進行互動,用“我愛雪佛蘭”計時拖長音,參與活動者都可得到一份玩偶,最后勝利者可領一份飛行棋。時間內(nèi)容19:30主持人開場19:35開場演出19:40價格公布19:50車型講解20:00客戶品鑒單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202123創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會創(chuàng)界品鑒會活動亮點-創(chuàng)界品鑒會單擊12、此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202124活動亮點-異業(yè)合作與架子鼓、模特走秀、楊梅紅等機構進行合作,吸引現(xiàn)場人氣。凡是到現(xiàn)場留資看車用戶可體驗架子鼓一節(jié)課,并且機構的客戶到店可享購車優(yōu)惠。單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202125廣宣傳播經(jīng)銷商公眾號-全員轉(zhuǎn)發(fā)單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202126寧波站單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202127活商超動照片13、單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202128活動亮點-創(chuàng)界品鑒會(1)品鑒會能幫助客戶更好地了解創(chuàng)界這款車型的性能,設計,智能科技等各方面優(yōu)勢。通過內(nèi)訓師的講解,客戶能更清晰地了解到創(chuàng)界與其他競品車型相比較的優(yōu)勢。(2)著名汽車媒體人引導的現(xiàn)場砍價活動:寧波廣電汽車專欄媒體人,預約組織砍價團,現(xiàn)場砍價團購。非常好的豐富了活動內(nèi)容,展示了客戶對雪佛蘭品牌的熱愛和購買熱情。互動亮點:(1)現(xiàn)場互動問答:展示雪佛蘭品牌、8年或16萬公里超長質(zhì)保、39期超長按揭政策。(2)MYLINK互聯(lián)體驗,展示雪佛蘭車型智能科技配置。(3)找出創(chuàng)界內(nèi)飾炫紅14、設計游戲,展示雪佛蘭年輕、運動的設計理念。通過活動,增加了客戶對雪佛蘭整體設計、智能、賣點等優(yōu)勢的認知,很好的提升了品牌形象。時間段活動環(huán)節(jié)18:50-19:10簽到、暖場19:10-19:15開場舞蹈19:15-19:17主持人致詞歡迎,講述主要環(huán)節(jié)19:17-19:30新車宣傳片播放19:30-19:35品牌歷史,創(chuàng)界賣點講解19:37-19:40創(chuàng)界及展車現(xiàn)場優(yōu)惠政策19:40-19:50互動:有獎問答5個問題(關于創(chuàng)界政策以及優(yōu)勢)19:50-20:00互動游戲:創(chuàng)界RS車內(nèi)快速找出八大耀紅RS內(nèi)飾裝點元素20:00-20:15現(xiàn)場抽獎、集贊領獎、APP拍短視頻活動領獎20:15-2115、:00新車品鑒時間,客戶自由賞車洽談單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202129活動亮點-創(chuàng)界品鑒會單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202130活動亮點-異業(yè)合作(1)本次商超展示活動,結合了多個單位(培訓機構、旅游景區(qū)民宿酒店、花店、卡丁車俱樂部),開展了異業(yè)合作活動。(2)異業(yè)合作單位,針對我們的活動,進行內(nèi)部宣導,邀約客戶到現(xiàn)場參加品鑒會、砍價和互動游戲活動。(3)異業(yè)合作單位,推薦客戶購車,給予高額的激勵和報酬。轉(zhuǎn)介紹大車系(探界者、創(chuàng)界、全新邁銳寶XL、沃蘭多)介紹費116、000元,小車系(科魯澤、創(chuàng)酷、全新科沃茲)介紹費500元。單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202131廣宣傳播單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202132物料照片單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202133性能車區(qū)域親子區(qū)商超活動物料單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202134SUV區(qū)域爆米花區(qū)域商超活動物料單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202135AV+背景板摩天輪商超活動物料單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202136整體物料商超活動物料單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202137爆米花材料+爆米花杯桶商超活動物料環(huán)保袋單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202138第三方人員單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級3/1/202141THANKS
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