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1、空調(diào)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)帥營(yíng)銷(xiāo)2019.08空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)方案 四情分析行情政策：各品牌逐步趨向年輕化戰(zhàn)略，家電年輕化已成為主流營(yíng)銷(xiāo)：國(guó)潮崛起，國(guó)外潮牌已不是唯一選擇，國(guó)潮品牌正在迅速躥紅。渠道：家電產(chǎn)品的線上渠道購(gòu)買(mǎi)逐步成為常態(tài)產(chǎn)品：產(chǎn)品研發(fā)迎合消費(fèi)者需求，品質(zhì)成為首選。敵情格局：奧克斯迎合年輕人購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，首推互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)空調(diào)后，線上銷(xiāo)售占首位。美的等緊跟其后逐步瓜分年輕人群消費(fèi)群體。競(jìng)品：奧克斯，美的等空調(diào)品牌打入娛樂(lè)消費(fèi)，美的空調(diào)聯(lián)合敦煌莫高窟推出國(guó)貨潮品定制款，引發(fā)市場(chǎng)不錯(cuò)反響。民情用戶：家電的消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)顯著，高質(zhì)低價(jià)成為年輕人的主流消費(fèi)趨向。個(gè)性、時(shí)尚、自我主張已經(jīng)成為新一代年輕人消費(fèi)態(tài)度的表達(dá)，同2、樣是國(guó)潮擁蠆者。需求：消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度提高，對(duì)產(chǎn)品的智能化和品質(zhì)有更高的要求。同時(shí)對(duì)品牌的內(nèi)涵及精神予以關(guān)注。我情品牌形象：依托品牌輕時(shí)尚悠生活的主張，年輕化品牌形象得到初步的建立，品牌知名度有所提升。產(chǎn)品方面：確立了L.ONE產(chǎn)品的核心產(chǎn)品位置，并形成了一定的傳播聲量。營(yíng)銷(xiāo)方面：統(tǒng)帥空調(diào)增速放緩市場(chǎng)乏力,營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注低，落地執(zhí)行差，現(xiàn)場(chǎng)不到位。存在機(jī)會(huì)品牌：打造統(tǒng)帥空調(diào)品牌事件，振奮全員，夯實(shí)年輕化品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)品：新品問(wèn)世，打造產(chǎn)品差異化，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。渠道：品牌賦能自上而下全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，加大線上營(yíng)銷(xiāo)力度。營(yíng)銷(xiāo)：借勢(shì)開(kāi)盤(pán)會(huì)及919專(zhuān)屬節(jié)點(diǎn)，布局娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)。加入新國(guó)貨陣營(yíng)，成為時(shí)尚空調(diào)新國(guó)貨潮流代3、表。活動(dòng)背景金九銀十家裝流量拉動(dòng)家電消費(fèi)國(guó)慶70周年愛(ài)國(guó)熱情拉動(dòng)國(guó)貨消費(fèi)民族自豪感越來(lái)越濃烈國(guó)貨增勢(shì)迅猛國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)截至2017年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破2萬(wàn)億元，預(yù)測(cè)到2020年達(dá)2.6萬(wàn)億元天貓618成交的破億品牌中，國(guó)貨占6成民族自豪感轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)機(jī),為愛(ài)國(guó)情懷買(mǎi)單家裝需求和國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)規(guī)模都呈逐年遞增趨勢(shì)時(shí)尚圈興起東方美學(xué)，煥發(fā)光彩國(guó)貨引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮聲勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)勁國(guó)貨登上國(guó)際舞臺(tái)，國(guó)潮大放異彩文化復(fù)興，展現(xiàn)大國(guó)風(fēng)范和自信青啤李寧開(kāi)盤(pán)會(huì)結(jié)束借勢(shì)開(kāi)盤(pán)會(huì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化正值統(tǒng)帥空調(diào)開(kāi)盤(pán)會(huì)新政策發(fā)放強(qiáng)力轉(zhuǎn)化新品發(fā)布會(huì)，煥新力度大，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力新政的發(fā)布，強(qiáng)力促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升客戶忠誠(chéng)度4、。行業(yè)快速制冷新高度行業(yè)首推一體化平面設(shè)計(jì)及方形圓柱外觀，“方”與“圓”完美結(jié)合，leader紅色品牌標(biāo)簽，極具國(guó)潮范，演繹不一樣的國(guó)貨新潮。冷熱速享顏值速享健康速享六大創(chuàng)新自清潔技術(shù)專(zhuān)利內(nèi)外機(jī)智慧自清潔，從源頭保證空氣的潔凈，吹出潔凈好空氣，讓空調(diào)長(zhǎng)期高效運(yùn)行，體現(xiàn)不一樣的健康舒適。營(yíng)銷(xiāo)訴求智能速享為什么統(tǒng)帥空調(diào)不一樣統(tǒng)帥Lone空調(diào) 以速度為核心訴求，創(chuàng)新F-TUBRO躍頻技術(shù)，升頻速率更快更高,運(yùn)行頻率更高更穩(wěn),打造不一樣的快速與智能。外觀設(shè)計(jì)行業(yè)領(lǐng)先自清潔開(kāi)創(chuàng)行業(yè)健康新標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)首個(gè)一鍵智能化聯(lián)合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院，首推最適合中國(guó)人舒適的空調(diào)HOME一鍵智能控制系統(tǒng)，獨(dú)有的換熱器溫度控制技5、術(shù)及雙核PID聯(lián)動(dòng)變頻技術(shù)，締造舒適新國(guó)潮。國(guó)貨當(dāng)潮活動(dòng)目標(biāo)1.721.72億聲量覆蓋：2億交互人次：1500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)：1.72億單價(jià)目標(biāo)：2700元L.ONE銷(xiāo)售：14295套致系列銷(xiāo)售：7028套聲量引爆產(chǎn)品引爆套系引爆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主視覺(jué)產(chǎn)品組合，高端引領(lǐng)、全系產(chǎn)品組合，引爆銷(xiāo)量為統(tǒng)帥慶生產(chǎn)品策略至尚UA至尚WAA高端至尚柜機(jī),占比10%星韻KA“2+4”型號(hào)聚焦搶銷(xiāo)量，1級(jí)能效：DCA+AXA，2級(jí)能效：WBA+KAA，3機(jī)能效：NTA+TA/TB,占比30%主推系列LONE柜掛機(jī)（套系）,占比60%銳風(fēng)NTA銳風(fēng)TA/TB1個(gè)占位系列(至尚)1個(gè)主推系列（L.ONE）3個(gè)流量系列（1級(jí)至6、尊 2級(jí)至美3級(jí)銳風(fēng)）L.one套系MTA至尊DC御風(fēng)AX至美WBA引流產(chǎn)品（限量：打點(diǎn)）賣(mài)點(diǎn)：核心動(dòng)力 強(qiáng)冷勁熱型號(hào)：TDA原成交價(jià)：2499元919特惠價(jià)：2099元賣(mài)點(diǎn)：廣域送風(fēng) 強(qiáng)勁冷暖型號(hào)：NTA原成交價(jià)：3899元919特惠價(jià)：3399元賣(mài)點(diǎn)：至臻呼吸快速舒適型號(hào)：UAA原成交價(jià)：4899元919特惠價(jià)：4599元主推產(chǎn)品（占位主推機(jī)型）爆款產(chǎn)品（爆款主推機(jī)型）套購(gòu)產(chǎn)品（爆款主推機(jī)型）賣(mài)點(diǎn)：舒適一鍵速享型號(hào)：WAA原成交價(jià)：9999元919特惠價(jià)：8999元賣(mài)點(diǎn)：極速青春 智能物聯(lián)型號(hào)：LONE掛機(jī)原成交價(jià)：3599元919驚爆價(jià)：2999元賣(mài)點(diǎn)：十秒十度 快人一步型號(hào)：LONE柜7、機(jī)原成交價(jià)：7999元919驚爆價(jià)：6999元奢品套購(gòu)時(shí)尚套購(gòu)優(yōu)品套購(gòu)DCA買(mǎi)一送二送AXA+919元特惠大禮包LONE2p柜機(jī)+919元送1.5P掛機(jī)套購(gòu)價(jià)：8919元EGA2P冷暖掛機(jī)送XBB1.5P一級(jí)變頻掛機(jī)套購(gòu)價(jià)：5999元送送送產(chǎn)品策略LONE掛機(jī)至尚掛機(jī)至尚柜機(jī)LONE掛機(jī)銳風(fēng)掛機(jī)銳風(fēng)柜機(jī)聲量引爆打造1000萬(wàn)人群覆蓋效果TVC央視投放（8.12-9.15）預(yù)計(jì)覆蓋人次500萬(wàn)+品牌異業(yè)合作傳播預(yù)計(jì)覆蓋人次50萬(wàn)+微信朋友圈擴(kuò)散傳播預(yù)計(jì)覆蓋人次500萬(wàn)+朋友圈傳播活動(dòng)節(jié)奏時(shí)間節(jié)奏8.229.199.22階段劃分8.229.18 廣預(yù)熱掀起節(jié)點(diǎn)聲量，擴(kuò)散活動(dòng)信息，鞏固品牌認(rèn)知9.18、99.22 強(qiáng)爆破所有門(mén)店統(tǒng)一爆破，營(yíng)造熱烈緊張的促銷(xiāo)氛圍9.23+深發(fā)酵沉淀用戶故事,沉淀統(tǒng)帥空調(diào)形象內(nèi)容規(guī)劃“國(guó)貨當(dāng)潮”系列TVC廣泛覆蓋人群為919節(jié)點(diǎn)活動(dòng)預(yù)熱高空聲量跨界傳播事件傳播抖音潮出不一樣統(tǒng)帥空調(diào)就要不一樣！拍攝統(tǒng)帥空調(diào)，說(shuō)出統(tǒng)帥空調(diào)的不一樣，功能、技術(shù)、外觀等的不一樣。讓客戶，服務(wù)兵，研發(fā)人員一起來(lái)拍攝統(tǒng)帥空調(diào)的不一樣！以統(tǒng)帥LONE潮品空調(diào)核心功能“快”為突破口，發(fā)起統(tǒng)帥l.one快空調(diào)#說(shuō)唱新勢(shì)力#活動(dòng)。9.23+自媒體端潮品抖音視頻#統(tǒng)帥空調(diào)就要不一樣#潮品態(tài)度卡片#我有我的yang#潮品活動(dòng)倒計(jì)時(shí)卡片潮品用戶代言卡片#我為L(zhǎng)ONE潮品空調(diào)代言！#城市標(biāo)簽“國(guó)貨潮游記”9、潮品預(yù)熱話題#十秒十度，不快不“潮”#去不了新說(shuō)唱，就來(lái)LONE潮品空調(diào)說(shuō)唱比賽#小紅書(shū)種草話題#唯快不破，用最快的語(yǔ)速說(shuō)出統(tǒng)帥空調(diào)功能能點(diǎn)#潮品用戶故事#我與統(tǒng)帥潮品空調(diào)的那些事#發(fā)酵話題話題海報(bào)我為L(zhǎng)ONE潮品空調(diào)代言！它比的更快！潮品打造計(jì)劃”說(shuō)唱比賽”潮品H5長(zhǎng)圖#細(xì)說(shuō)統(tǒng)帥空調(diào)潮品的不一樣#外觀不一樣！#功能不一樣！#技術(shù)不一樣！#虛網(wǎng)傳播百度關(guān)鍵詞/虛網(wǎng)傳播/行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站919促銷(xiāo)短片“國(guó)貨當(dāng)潮”品牌承接DOTA2&統(tǒng)帥空調(diào)交互活動(dòng)灣流公寓跨界合作統(tǒng)帥空調(diào)&DOTA2開(kāi)展上海粉絲交互體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)跨界活動(dòng)，擴(kuò)大聲量宣傳統(tǒng)帥空調(diào)&灣流青年公寓，打造青年體驗(yàn)間，打造用戶口碑，提升宣傳聲量10、活動(dòng)策略企業(yè)內(nèi)購(gòu)百場(chǎng)百萬(wàn)拆舊換新微信秒殺企業(yè)團(tuán)購(gòu)鎖定區(qū)域客戶打通企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層中心牽頭企業(yè)內(nèi)購(gòu)廠區(qū)聯(lián)合打造國(guó)貨狂歡季微信精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式達(dá)到走出去，引進(jìn)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、玩法、模式三大創(chuàng)新提銷(xiāo)量，擴(kuò)聲量鎖定重點(diǎn)小區(qū)拆舊煥新共享千億市場(chǎng)精準(zhǔn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化服務(wù)商牽頭區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟進(jìn)縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)全員驅(qū)動(dòng)進(jìn)行全面活動(dòng)爆破模塊說(shuō)明：統(tǒng)帥空調(diào)模特位（2.1M）建店要求：中心核心門(mén)店及形象店門(mén)店展臺(tái)長(zhǎng)度11m展臺(tái)機(jī)器必須為實(shí)機(jī)演示且管路為精致安裝標(biāo)準(zhǔn)（柜機(jī)實(shí)機(jī)出樣優(yōu)先）模塊費(fèi)用：1935元/套（不包含內(nèi)楣、地臺(tái)、電視）材料編碼：662284546463105常規(guī)模特位（縣級(jí)）模塊說(shuō)明：統(tǒng)帥空調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)模特位建店要求：中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店使用模塊費(fèi)11、用：70元左右模塊采購(gòu)：當(dāng)?shù)貜V告公司或淘寶采購(gòu)費(fèi)用出處：交互獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)模特位展臺(tái)升級(jí)迭代5000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地4類(lèi)獎(jiǎng)牌3類(lèi)海報(bào)1、內(nèi) 容：躍 頻獎(jiǎng)、好 產(chǎn)品獎(jiǎng)、創(chuàng) 智 獎(jiǎng)、科 技進(jìn) 步獎(jiǎng)2、要 求：布 置于 一列 掛機(jī)下 方1、內(nèi) 容：L.O N E海 報(bào)、十秒 十 度 功 能 對(duì) 比 海報(bào)、早 買(mǎi)早 好 早 享 受，各 1張2、要 求：布 置掛 機(jī)下 面。2類(lèi)機(jī)身物料1、內(nèi) 容：早買(mǎi) 早安、新 品 貼2、要 求：機(jī) 身布 置3類(lèi)演示1、內(nèi) 容：天 貓精 靈、自清 潔 及 勁 熱 演 示2、要 求：自 清潔 及勁 熱實(shí) 機(jī) 演 示自清潔演示（自清潔演示）（臟水演示）（溫度計(jì)演示）勁熱演示天貓精靈演示12、L.ONE普及風(fēng)暴標(biāo)準(zhǔn)原有內(nèi)容（仍執(zhí)行）新增（示意）條幅（置于門(mén)頭下方）海報(bào)（置于門(mén)店兩側(cè)或展臺(tái)下）手舉牌（客戶代言）音箱戶外升級(jí)-戶外布置標(biāo)準(zhǔn)（物料待更新）刀旗尺寸：5米內(nèi)容：統(tǒng)帥空調(diào)，十秒十度數(shù)量：4面尺寸：5米內(nèi)容：統(tǒng)帥空調(diào)，十秒十度及活動(dòng)視覺(jué)數(shù)量：各一面大篷車(chē)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)?shù)刈远▋?nèi)容：活動(dòng)宣傳音頻數(shù)量：1套標(biāo)準(zhǔn)：車(chē)體噴繪及喇叭內(nèi)容：播放活動(dòng)音頻或產(chǎn)品信息數(shù)量：至少1輛效果圖（示意）拱門(mén)帳篷尺寸：10-12米內(nèi)容：統(tǒng)帥空調(diào)，十秒十度數(shù)量：1個(gè)尺寸：3*3米內(nèi)容：統(tǒng)帥空調(diào)，十秒十度數(shù)量：2個(gè)條幅尺寸：6米或8米內(nèi)容：統(tǒng)帥空調(diào)，美好煥新季 5月鉅惠來(lái)襲數(shù)量：1條（門(mén)頭下方宣貫）尺寸：不少于5件內(nèi)容13、：當(dāng)?shù)刂付ㄒ螅航y(tǒng)帥空調(diào)主銷(xiāo)及爆款產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：57*84cm大海報(bào)內(nèi)容：拆舊換新最高可抵1000元數(shù)量：4-8張產(chǎn)品堆碼海報(bào)櫥窗0203活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)帥指定潮品型號(hào)家電，可享十年包修延保服務(wù)。070105活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)帥家電，任意舊家電可估值抵扣現(xiàn)金，最高可抵1000元。06拆舊煥新 抵現(xiàn)金十年包修 享無(wú)憂用戶權(quán)益周年慶生 歡聚時(shí)刻活動(dòng)期間，每天一款919元慶生款潮品家電，先到先得，一年僅一次919元 限時(shí)搶活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)帥空調(diào)達(dá)指定金額，即可獲贈(zèng)統(tǒng)帥周年生日大禮包一份買(mǎi)就加送 生日禮購(gòu)買(mǎi)成套產(chǎn)品（需含L.ONE），贏積分換豪禮。成套購(gòu)買(mǎi) 贈(zèng)豪禮919活動(dòng)期間統(tǒng)帥空調(diào)指定型號(hào)買(mǎi)柜送掛（買(mǎi)DCA、EGA2p柜機(jī)送掛機(jī)）買(mǎi)大贈(zèng)小 一站齊04活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)任何變頻空調(diào)即送紅外精靈一臺(tái)。08變頻空調(diào) 買(mǎi)加送919活動(dòng)期間統(tǒng)帥空調(diào)2PLONE柜機(jī)加919元即送LONE掛機(jī)919時(shí)尚套餐加即送資源支持百度關(guān)鍵詞10萬(wàn)高空傳播十年包修（至尚WAA及至美系列；至尊DCA及御風(fēng)AXA；L.ONE柜掛產(chǎn)品）100萬(wàn)總部總部總部鄉(xiāng)鎮(zhèn)引流機(jī)35TAE23 189950NTA33 2899200萬(wàn)費(fèi)用政策50萬(wàn)（TVC）100萬(wàn)引流支持安裝獎(jiǎng)勵(lì)物料支持總部交互獎(jiǎng)勵(lì)小微自掙自花+交互獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)一級(jí)能效補(bǔ)貼安裝時(shí)間8月9月形象物料制作支持50萬(wàn)虛網(wǎng)傳播20萬(wàn)THANK YOU統(tǒng)帥空調(diào)919美好生活節(jié)