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1、抖音企業號-服裝行業白皮書巨量引擎|商業產品/營銷中心出品2020年4月看懂抖音服裝行業1 服裝企業號數據洞察2服裝企業號的機遇與挑戰01PAGE 03抖音-服裝行業線上營銷新機遇1“國民級”短視頻平臺2流量加持，服裝內容獲青睞3超強“爆款孵化力”4內容種草，產品拔草5營銷權益保障02PAGE 09抖音優秀服裝企業號分析1行業優秀賬號排名2年度優秀企業號案例03PAGE 16在抖音，如何做出好內容1 自我判定2產品梳理3 內容制作4運營技巧04PAGE 26PAGE 50附錄:企業號產品重點功能CONTENTS目錄025003060911101618172632422728121314引言-從2、不少服裝行業從業者口中，都會聽到一句話“現在的服裝生意越來越不好做了”！-整個服裝行業受到經濟環境等各方面的因素影響，在品牌知名度、產品售賣等層面都面臨較大的挑戰，大部分服裝類企業主都在尋求新的線上增長機會。-抖音作為新的流量平臺，配合了完善的企業號轉化產品，成為服裝從業者們新的變現渠道。-本篇內容將從服裝行業面臨的機遇與挑戰入手，幫助你更好地了解企業號產品以及如何制作好的內容，讓你的生意被看見。01看懂抖音服裝行業PART03看懂抖音服裝行業2019年3月底至今，抖音服裝企業號數量增長5.36倍，播放量增長1.96倍，投稿量增長5.18倍，用戶互動行為(點贊、評論、分享)增長1.84倍，總粉3、絲量增長3.13倍。服裝從業者多的地方相對開設賬號較多開企業號最多的三個省份是廣東、江蘇、浙江整體和用戶聯系緊密服裝企業號平均每天收到超過150萬條私信產品功能用得好,轉化效果來得早服裝行業最喜歡的產品功能依次是不僅產品用得好,新功能也玩得溜有64%的服裝企業號進行過直播私信電話撥打 商家主頁購物車 官網鏈接POI店面(備注:數據來源于抖音后臺 2020.03.31)1服裝企業號數據洞察服裝企業號發展空間大，行業增速快，企業主機會多，但是有些問題也要注意規避04看懂抖音服裝行業備注:數據來源于抖音后臺 2020.03.31 TGI:樣本人群較總人群的偏好度,數值越大說明該樣本人群相較總體人群對4、該事物關注度越高TGI=樣本占比/總體占比*100整體活躍度高，發展空間大抖音上喜歡服裝類內容的人群整體更加活躍,多項指標高于抖音大盤更喜歡看抖音更熱情，點贊、評論都高于抖音大盤參與度強，人均投稿、人均登陸天數挑戰賽參與均高于大盤服裝類用戶“users服裝類人群TGI人均登錄天數動作標簽服裝類人群TGI指數人均投稿數人均參加挑戰賽次數11215815905看懂抖音服裝行業服裝行業與抖音大盤活躍度對比200服裝行業其他行業平均250300350400450425.73392.81369.14400.05392.45398.07369.14357.17370.02316.86289.31280.75、0282.58332.11305.12304.73283.66309.88343.99364.5319年6月日期平均活躍度19年7月19年8月19年9月19年10月19年11月19年12月20年1月20年2月20年3月備注:數據來源于抖音后臺 2020.03.31206看懂抖音服裝行業服裝企業號的機遇與挑戰海外品牌、本土大品牌、本土中小品牌紛紛進駐，百花爭鳴。本土大品牌海外品牌本土中小品牌07看懂抖音服裝行業3打破現狀，中小服裝企業實現逆襲不少服裝企業憑借抖音平臺打破僵局，實現逆襲！給出超標準的服務用戶購物30天內享受無理由包郵退換貨獲得超預期的收獲年銷量超1500W元最多一晚上銷量40W元開6、設抖音號前，堅持的羊絨生意曾一度經歷倒閉；開設并認證抖音企業號后，賬號快速成長：運營13個月，收獲50W粉絲；企業號助力內容曝光，系列主題內容獲近億次播放，打響了自己的品牌；逐漸打開羊絨零售新通路，提煉出產品的抖音經營思路。洪葉羊絨就是典型代表!08看懂抖音服裝行業4不能放松，挑戰在眼前縱觀大盤內容和數據，服裝企業們在抖音平臺上的賬號運營，也面臨挑戰。知名企業：內容需要貼近抖音用戶問題分析在抖音平臺上發布的內容主要以橫屏廣告片為主。內容建議建議發布一些更貼近抖音用戶的內容，如豎屏類，具有平等貼近姿態的短視頻內容，打造真切的品牌形象。中小企業存在問題賬號定位內容發布不了解抖音平臺；賬號定位不明確7、；不知道該發布什么或者如何運營。受眾不明確，視頻內容一會針對購買者，一會針對批發商，導致內容混亂；內容不聚焦，僅僅以產品展示為主，表意不明，產品無賣點；內容主體混亂，視頻發布者生活類內容和產品類內容融為一體，不利于目標粉絲積累。產品層面沒有加V認證，導致自己的視頻被他人盜用，或者粉絲關注錯誤的賬號被騙，影響留資線索；部分企業主不明確產品功能，不會使用轉化產品，無法直接從內容形成線索促進后期轉化。抖音服裝行業線上營銷新機遇PART在抖音，發現更多新鮮好物，也發現全民消費方式的變革；從種草到拔草的營銷趨勢，短視頻和電商的深度融合，給服裝行業帶來更多的想象空間。抖音服裝行業線上營銷新機遇1“國民級”8、短視頻平臺流量優勢ADVANTAGE截止2020年1月國內DAU400,000,000“10平均每天每3.5個中國人中就有一個在刷抖音，你的生意更容易被看到！排名Top 1數據來源：抖音廣告助手霸居App Store總榜榜首2016.09產品打磨期推出市場半年用戶量突破半年內用戶量增長超上線500天占領應用下載第一波產品高速增長期產品高速持續自增長期2017.042017.121億榜首10倍抖音服裝行業線上營銷新機遇2流量加持，服裝內容獲青睞流量優勢ADVANTAGE11重要活動官方主推標簽受流量增益 重大促銷類活動期間，企業主在抖音發布相關內容，帶上話題標簽可以享受站內流量增益、明星共推、站9、內資源引流和中心會場引流；優質作品選入標簽頁享受二次流量分發。抖音11.11發現好物節期間商品分享視頻日活躍互動用戶超5000萬，好物發現節話題挑戰賽播放量破百億，TOP1種草視頻播放量破億，其中服裝類獲流量助力最高。服裝服飾、美妝、食品飲料是最佳助力金額品類數據來源：巨量算數抖音好物發現節全景數據洞察服飾服裝美妝個護食品飲料日用百貨母嬰家居家裝電器鞋靴數碼3C2019.11.11抖音助力金額品類抖音服裝行業線上營銷新機遇3超強“爆款孵化力”爆款案例SHOWCASE12抖音平臺已經成為最佳爆款發生地，很多中小服裝品牌持續走紅，超強流量轉化得到眾多品牌認可認證抖音號4個月，曾一天漲粉7.2W；持10、續運營后，線上線下全面開花。線上營業額累計超過1200W元；線下倉儲規模增加了1000平方米。溫州女鞋三蘇電子商務堅持初心成為抖音網紅店鋪兩三人的線下小公司，運營抖音企業號1年，收獲28W優質粉絲；從選品到推廣，集中流量打造爆款，3D地毯產品憑借爆款視頻實現30W元的總營收；波聰百貨打造義烏小商品的大夢想13抖音服裝行業線上營銷新機遇這里的用戶都愛買內容深種草，在抖音平臺上喜歡好物的人群主要年齡在18-29歲，這部分人群容易在抖音上面被種草，進而形成購買。用戶轉化習慣養成“順應人群特點，推新品、打爆款、深種草，就成為品牌吸引消費者眼球，激發消費熱情的不二法寶。品牌與內容聯動“數據來源：巨量算數11、抖音好物發現節全景數據洞察內容種草，產品拔草產品優勢ADVANTAGE企業號產品具備完善的轉化功能，能夠實現用戶看到內容后留下轉化線索，或者直接轉化。產品轉化頁商家頁面私信卡片卡券活動用戶不僅能夠在抖音內完成轉化，品牌主開通的小店，還可以通過鏈接跳轉淘寶、京東、考拉海購、唯品會等其他電商平臺，為自己的店鋪帶來流量。4抖音服裝行業線上營銷新機遇5產品優勢ADVANTAGE14比如用戶在抖音搜索“女裝”，認證企業號的商家就可以第一時間被推薦，有更多機會被用戶發現。營銷權益保障藍V標識增強企業品牌的權威度和粉絲的信任度私域粉絲保護官方藍V標示昵稱搜索置頂抖音服裝行業線上營銷新機遇15啟明學院企業號官12、方學習平臺啟明學院，將為所有企業號提供官方課程、名師培訓等，為企業主提供從開通賬號、產品使用、內容生產、生意轉化的全鏈路教學培訓服務。可關注抖音號“啟明學院”或登錄“巨量學堂”網站，進入啟明學院板塊進行學習。企業號產品認證流程功能設置賬號管理賬號運營賬號定位粉絲管理爆品打造內容拍攝內容構思拍攝技巧剪輯后期6課程培訓TRAINING營銷權益保障：啟明學院企業號官方學習平臺提供課程與培訓抖音優秀服裝企業號分析PART抖音優秀服裝企業號分析1優秀服裝企業號排行榜17數據來源：抖音后臺 數據截止日期2020.03.312019年至今，服裝行業涌現出眾多優秀企業號服裝行業活躍度 TOP 1012345613、78910銘旺服裝美妝護膚常熟市王孟杰服裝商行羅拉密碼VOA絲綢 毛衣姐姐漢尚華蓮漢服GAGAZHANG女裝果果家女裝GGWOMEN 壹杭冷月服飾金大班的日常1241.61 1222.72 1176.82 1146.43 1146.03 1143.71 1142.92 1139.79 1138.66 1130.19 排名 賬號名 活躍值服裝行業粉絲數 TOP 10常熟市王孟杰服裝商行 金大班的日常羅拉密碼 潘華爾姿手工毛衣漢尚華蓮漢服 睿夕女裝金貝貝服裝店 冷月服飾 果果家女裝GGWOMEN 壹杭 初曉皮草排名 賬戶名 粉絲數 4,393,589 3,406,501 3,137,566 2,614、97,952 2,513,657 2,083,172 1,812,942 1,806,414 1,769,977 1,617,753 12345678910抖音優秀服裝企業號分析2年度優秀企業號案例18數據來源：抖音后臺 數據截止日期2020.03.31月入百萬的運營心得 常熟市王孟杰服裝商行內容制勝1.將線下實體售賣經驗轉到線上,線下如何招攬顧客線上就如何真實表達;2.清楚闡述自家產品特點與價格,注重服裝細節展示;3.以量取勝,每天堅持最少10條短視頻發布。轉化帶貨1.長期運營,實現粉絲逐步增長和銷量轉化;2.善用企業號轉化工具,商品櫥窗和抖音小店直接掛鏈接,無縫銜接,讓用戶看完視頻就直接購15、買。1 8SHOWCASE善用轉化組件,提升帶貨效果抖音優秀服裝企業號分析219數據來源：抖音后臺 數據截止日期2020.03.31每條抖音視頻平均帶貨500件金大班的日常做出品牌1.定位清晰,主營韓國潮流服裝售賣,專門面向喜愛韓式潮服的用戶;2.場景明確,視頻搭配主題,每件穿搭都可以有自己的穿搭場景;不論健身、上學、通勤,都能找到相應穿著教學視頻內容。內容制勝內容精致,配合可愛的模特展示穿搭效果更佳。轉化帶貨善用企業號轉化工具,利用dou+、直播等多種方式實現好貨推薦,引導用戶直接下單購買。2 8SHOWCASE年度優秀企業號案例善用轉化組件,提升帶貨效果抖音優秀服裝企業號分析220數據來源16、：抖音后臺 數據截止日期2020.03.31直播逆襲,年入1500萬洪葉羊絨洪陵內容制勝1.投入了5個人規模的專職團隊，編導、攝像、文案、剪輯、運營全部用心經營,“要么不做，要么就全心全意好好做，把子彈都朝一個方向打出去。”2.以量取勝,13個月發了230多條視頻，盡量保證條條都是精品。用戶互動保持和粉絲的互動,每條抖音下幾百上千條評論，都會一一回復;很多人覺得麻煩的“私信”,保持互動讓洪陵的用戶轉化率比同行高出幾倍,“你必須珍惜每一個用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報。”3 8SHOWCASE年度優秀企業號案例直播新途徑,提高粉絲粘性又轉化抖音優秀服裝企業號分析221數據來源：抖音后臺 數據17、截止日期2020.03.31個性老板娘的直播心得羅拉密碼內容制勝1.打造IP形象,通過塑造個性、霸氣的店鋪老板娘形象,傳遞自家服裝產品特點;2.劇情打造,展示產品可以有多種方式,將產品融入視頻劇情中更能增強用戶購買欲望;3.制作精美,精致的視頻畫面內容為長期吸引粉絲添磚加瓦。轉化帶貨1.每周定時直播,直播過程中注意方式方法的總結;偶爾插播促銷活動增強用戶粘性；2.線上轉線下,線上直播帶動用戶線下到店,完成用戶實際轉化；3.善用企業號轉化工具,商品櫥窗直接引導用戶點擊尋找視頻里的著裝穿搭,抖音賬號運營至今直接實現線上1000萬以上的營收。4 8SHOWCASE年度優秀企業號案例直播新途徑,提高粉18、絲粘性又轉化抖音優秀服裝企業號分析222數據來源：抖音后臺 數據截止日期2020.03.31針對特定人群完成售賣Co&sheng小個子女裝做出品牌定位清晰,專為身高145-156cm的女生定制服裝,合身才會美。內容制勝內容精致,配合專人模特展示穿搭效果更佳。轉化帶貨善用企業號轉化工具,每條視頻下方的商品櫥窗里都有該條視頻里展示的服裝,喜歡你就直接購買。5 8SHOWCASE年度優秀企業號案例賬號定位精準,針對特定人群發布內容抖音優秀服裝企業號分析223數據來源：抖音后臺 數據截止日期2020.03.31KVY大碼女裝官方旗艦店做出品牌傳遞品牌價值，針對較胖的女生，傳遞積極樂觀生活價值，改變大家19、對美的認知和理解。內容制勝1.突破想象，你以為胖的女生就不能靈活地舞蹈嗎？我用視頻內容告訴你，你們想不到的，我們都能做到，吸引用戶關注；2.內容傳遞正能量，穿搭教程告訴你，“你也可以很好看”，深度吸引垂類人群關注，讓目標用戶的精神變得更加強大。轉化帶貨善用企業號轉化工具，利用購物車工具實現用戶直接下單轉化。6 8SHOWCASE年度優秀企業號案例賬號定位精準,針對特定人群發布內容抖音優秀服裝企業號分析224數據來源：抖音后臺 數據截止日期2020.03.31漢尚華蓮漢服7 8SHOWCASE打造國人漢服品牌做出品牌針對漢服發燒友量身定制視頻內容,在抖音上打造原創漢服品牌。內容制勝1.結合潮流,20、善追熱點,用抖音當下正火的音樂和段子,讓用戶欣賞服裝本身的的同時保持新鮮感；2.穿搭教學,想穿漢服又不知道怎么入門,多種穿搭教學視頻滿足用戶的需求。用戶互動1.定時直播,和用戶互動培養品牌忠誠度；2.評論維護,用戶說的每一點反饋都是進步的動力。轉化帶貨善用企業號轉化工具,找同款就點擊視頻下方商品櫥窗。年度優秀企業號案例賬號定位精準,針對特定人群發布內容抖音優秀服裝企業號分析225數據來源：抖音后臺 數據截止日期2020.03.31物空8 8SHOWCASE就是看準了抖音上的男裝市場做出品牌針對抖音平臺的男性用戶,打造專業的穿搭分享平臺。內容制勝1.結合潮流,善追熱點,用抖音當下正火的音樂和段子21、,制作出讓用戶想一直看下去的視頻內容；2.穿搭教學,借鑒女裝優秀賬號經驗,活學活用,打造專業男裝穿搭教程。轉化帶貨1.善用企業號轉化工具,利用櫥窗、dou+、購物車,實現運營抖音兩個月小500W的收入轉化；2.定時直播,一周至少5次小型直播,半個月至少一次大型直播,形成用戶直接購買轉化。年度優秀企業號案例賬號定位精準,針對特定人群發布內容在抖音如何做出好內容PART抖音平臺具有巨大的流量優勢，是爆款產品的助推器，企業號也提供了優質的轉化功能和課程培訓。但是，無內容不產品，想要在抖音帶貨或者種草，還是要先從基本的內容制作做起。只有保持內容長期優質，才能更好地吸引粉絲、產生爆款，更好地用內容種草，22、實現持續帶貨。在抖音如何做出好內容1抖音服裝類內容如何生產:長期堅持、重點出擊27內容生產大原則內容生產流程首先培養長期認知，只有在內容質量持續優質的情況下進行長期建設，才有轉化帶貨以及產生爆款的可能性。在此基礎上，做好單支視頻的內容規劃。明確產品定位梳理產品傳播點Step 1自我診斷，確定內容及制作方式Step 2內容制作Step 3內容發布&及時運營Step 42賬號成長的階段每個抖音賬號都有一個生長過程新手期成長期賬號粉絲數：1W或未開設抖音賬號賬號單月平均投稿量:15支單月平均互動率：5W賬號單月平均投稿量：30支賬號單月平均互動率：2.35%數據來源：抖音后臺 數據截止日期2020.23、03.31328第一步：梳理產品賣點產品梳理4第二步：明確定位，挖掘產品和用戶的鏈接明確定位服裝行業售賣產品種類繁多，企業主會對自身的商品情況更加清楚，以下幾點作為服裝企業號產品內容的參考維度：別家沒有的上新產品爆款所有人都在用明星/KOL同款格調與眾不同，有格調或獨立設計的產品新品將要拍攝產品的抽象功能利益，轉換為實際使用情景和通俗語言描述，針對具體的人群進行定制化內容打磨。誰來穿明確產品定位在哪穿明確穿搭場景穿來做什么引導穿搭用途給用戶“定制感”在抖音如何做出好內容29誰來穿：明確自己的產品定位，給什么樣的用戶御姐淑女街頭潮人運動達人你熟悉的羅拉又回來了別問熱不熱，潮！就完了淑女氣質穿搭每24、一套都好看85斤今日運動穿搭明確定位在抖音如何做出好內容5開學穿搭春天來了穿辦公室穿搭開學這樣穿同學都夸你好看女生春季買上衣搜索這個直接搞定初秋上班這樣穿，月底工資翻一番30在哪穿：明確穿搭場景，在具體的場景下打動用戶明確定位在抖音如何做出好內容631穿來做什么：穿搭用途指導朋友聚餐搞起來！就看姐妹們想怎么穿啦！逛街要穿什么好呢？運動系列穿搭過年聚會朋友聚餐逛街運動過年聚會這樣穿朋友都覺得你氣質好在抖音如何做出好內容明確定位78第三步：確定定位后，視頻內容制作，拍什么？內容制作-拍什么-新手期新手如果實在不知道拍什么，平時怎么售賣這里就怎么進行吧！比如店內實況、產品展示等。內容制作-拍什么-新25、手期產品展示派克服#每日穿搭分享針與線，已陪伴我28個春夏秋冬32在抖音如何做出好內容339度過新手期，要添加價值，實現用戶長期關注內容制作-拍什么-成長期用通俗易懂的語言向用戶傳達知識性比較強的干貨或者教程，最好能夠實現用戶長期關注。穿搭教程不管怎樣，穿著得體是對生活的態度雙層蝴蝶結系法一看就會在抖音如何做出好內容34內容制作-拍什么-成長期在抖音如何做出好內容毛衣不變形，您得這樣掛長靴搭配漢服毫無違和感！這個大長腿真是實名羨慕最強洗鞋教程包教包會蓋不收費服裝知識、時尚街拍，都可以長期吸引用戶服裝知識時尚街拍1035賬號步入成熟期后，加上點睛之筆吧內容制作-拍什么-成熟期在有用性和實現長期價26、值的基礎上，通過劇情或者廣告內容吸引用戶，傳遞品牌理念，讓看到視頻的人“路轉粉”。善用抖音梗打造人設那么問題來了，少爺究竟去了哪家門店變裝？特殊的時期，希望這一絲絲溫暖能夠幫助到你！在抖音如何做出好內容1136內容制作-怎么拍-新手期在抖音如何做出好內容無論你在外面有多緊繃，一旦回到羊絨的衣服里，就會徹底放松下來18-25歲女生建議穿這六種褲子，真心顯高迷倒女孩子的中性風格簡潔又帥氣，特別有范！把你家的大棉褲都扔了吧#好物推薦產品直觀展示視頻：適合不會視頻制作，沒有專人模特的企業，但是需要產品自身有很強賣點。圖片輪播：適合不會拍視頻的新手，可以采用好看的產品或者模特照片，配上卡點音樂的方式進行27、圖片輪播，展示產品。12知道我要拍什么了，但是怎么拍呢？新手可以直接拍產品店鋪的直接展示配合適當的音樂適合過年聚會穿的小西裝，最后一套超級帥你覺得誰的眼光最好呢？37步入成長期，拍攝就要提升水平了在抖音如何做出好內容內容制作-怎么拍-成長期產品展示+文字信息：適合只會簡單視頻制作的企業或者沒有專人模特的企業，可以通過簡單的搭配展示，配合文字或者背景音介紹產品。13情節街拍也可以嘗試街拍展示：融入情節或表演的街拍，需要注意模特的選擇與產品的匹配程度。38在抖音如何做出好內容內容制作-怎么拍-成長期從頭到腳都精致的小姐姐，全身都散發著魅力專人模特展示模特是重點視頻的制作方式也是比較簡單的視頻拍攝能28、力強一些的可以配合音樂踩點，適當運用拍攝技術小哥哥你撞衫了這該怎么辦專人模特產品展示（歌舞、音樂卡點）：適合有專人模特的企業，可以適當讓模特多一些動作來展示產品細節。請專人進行產品展示39步入成熟期后，需增加創意元素在抖音如何做出好內容內容制作-怎么拍-成熟期送女朋友禮物的三個階段，聽說全國統一虎鯨虎斤傻傻分不清楚？答應我，到時候見面，大家誰也別說誰胖好嗎？14通過結合抖音梗或者熱點，劇情引導，間接突出服裝配飾等產品：適合有一定劇情創作能力的企業。40有時還需要出神入化的操作在抖音如何做出好內容內容制作-怎么拍-成熟期易烊千璽的米奇游戲屋現已開放組隊，快來一起闖關升級美式汽車，搭配復古漆皮Va29、ns,很有夏天的感覺了！FILA米蘭秀款，融入水上運動的時尚態度15抖音化大片：適用有能力拍攝大片，且有一定品牌影響力的企業。41光拍不行，這些內容生產的常見誤區要格外留心內容制作-誤區在抖音如何做出好內容定位誤區賬號內容定位不清晰，覺得自己的這件產品適合全國男女老少。內容生產誤區內容吸引力和實用性不足，用戶不要你覺得，他們要他們覺得。帶貨誤區廣告植入生硬，單純叫賣，給用戶較差內容觀看體驗。目標誤區不愿意長期維護賬號想一口吃成個胖子；希望依靠單支視頻的力量做大做強走上巔峰。1642在抖音如何做出好內容運營技巧抖音賬號的運營技巧圍繞用戶的拉新、促活、留存、轉化，每一步都包含很多的運營技巧，由于篇30、幅有限無法窮舉，我們從這4個環節中篩選出需要引起大家重視的運營技巧，進行重點介紹。拉新促活留存轉化17第四步：視頻內容拍好就成？運營技巧也很重要43在抖音如何做出好內容運營技巧-標簽運營標簽運營#原創國風計劃#小個子穿搭#每日穿搭分享#顯瘦穿搭#18抖音上服裝類比較火的內容標簽有更多機會被看到，我們需要“蹭”好話題的流量，搭上平臺順風車。44文案運營在抖音如何做出好內容有沒有春節在家一套就走的外衣介紹？有！看到八個地方不同是大佬級別進社會了還穿的像個孩子，輕熟氣質風了解一下運營技巧-文案運營19用上傳視頻的文案直接吸引用戶，引導用戶往下繼續觀看，可以直截了當突出產品信息點，進行重點引導；或者設31、置懸念，激起用戶好奇心。45粉絲運營在抖音如何做出好內容點紅心，加關注，就能成為我家粉絲學生黨的春夏搭配，點贊留言在線抽送同款小個子穿搭，評論圈出那個可以陪你瘋，陪你鬧的人吧運營技巧-粉絲運營20可以通過視頻內聲音和文字引導，或者評論區和用戶及時互動的方式，引導用戶關注自己成為粉絲，形成用戶長期價值。46直播運營在抖音如何做出好內容想要過冬沒煩惱，針織背心少不了！晚上直播間給大家搭配哦辛苦了一整年為自己選一件新衣服吧！不知道選哪件，快來直播間看看吧快進直播間看我們的小姐姐！運營技巧-直播運營21巧借定期直播方式，增強粉絲粘性，培養用戶習慣，促進轉化。47數據運營在抖音如何做出好內容運營技巧-數32、據運營登陸抖音企業號后臺進行賬號管理什么內容對生意有幫助，數據一目了然 主頁訪問數據視頻互動數據轉化數據22在抖音平臺上運營賬號，不能不看數據，借助抖音企業號完備的數據功能，做好賬號日常分析，用好數據，提升內容質量、轉化效率。48數據運營在抖音如何做出好內容運營技巧-數據運營性別分布&年齡段分布活躍分布&粉絲流量地域分布&興趣分布23登陸抖音企業號后臺進行賬號管理，點擊粉絲群體畫像分析，原來TA最喜歡我！這下可以有針對性地做內容了。49在抖音如何做出好內容拍什么|拍攝內容怎么拍|視頻制作避免誤區產品展示直接拍產品、圖片輪播穿搭教程、服裝知識時尚街拍產品展示+文字信息、情節街拍、專人模特展示內容33、制作運營技巧新手期成長期成熟期善用抖音梗、打造人設抖音梗結合劇情、抖音化大片定位誤區、目標誤區、內容生產誤區、帶貨誤區標簽運營文案運營粉絲運營轉化運營數據運營如何做出好內容回顧24附錄:企業號產品重點功能PART附錄：企業號產品重點功能1企業號營銷陣地全景圖品牌保護昵稱唯一搜索置頂粉絲保護賬號裝修官網鏈接視頻置頂商家頁面內容生產豁免部分軟廣精選案例智能剪輯活動運營卡券支付券話題/挑戰賽效果轉化產品轉化頁電話撥打本地POI用戶管理用戶畫像私信管理評論管理賬號管理數據分析粉絲畫像同步認證關注流及粉絲回訪、UGC活動補充企業內容產品使用配合運營技巧和DOU+投放，讓你的效果收益最大化。DOU+是一款34、針對抖音企業號的的內容加熱工具，可將視頻推薦給更多興趣用戶，提升視頻的播放量和互動量，幫助企業更好地進行內容運營和品牌建設。私信建立雙向溝通DOU+、運營互動企業號用 戶51附錄：企業號產品重點功能252認證企業號獨享權益，你有別人沒有企業服務中心（移動端）PC端E后臺官方藍V標識昵稱唯一昵稱全匹配置頂粉絲保護不受廣告營銷評級影響精選案例智能剪輯找達人拍視頻（資源置換）視頻置頂官網鏈接商家頁面產品轉化頁電話撥打消息卡片認領POI+門店裝修線上領卡券+核銷評論置頂私信自動回復私信關鍵詞回復私信自定義菜單CRM數據分析視頻分析粉絲畫像子母帳號同步認證企業服務中心品牌保護內容生產主頁信息流量扶持內容35、創意達人資源內容管理信息編輯定制主頁視頻轉化主頁轉化私信轉化POI活動活動運營用戶互動用戶線索數據分析賬號管理效果轉化活動運營用戶管理賬號管理抖音企業號產品功能以及權益權益分類附錄：企業號產品重點功能3主頁信息設置“視頻置頂”讓更多用戶快速認識你53STEP 1點開作品中想要進行置頂的視頻，點擊視頻右側的【】按鈕。STEP2菜單欄選擇第二行的【置頂】選項，提示置頂成功。附錄：企業號產品重點功能4主頁信息企業主頁官網鏈接轉化組件，支持多種推廣需求54STEP 1抖音APP-我-右上角【】-【企業服務中心】STEP2企業服務中心，選擇【主頁展示】-【聯系方式】設置官網鏈接附錄：企業號產品重點功能536、主頁信息商家頁面整合營銷信息，助力商家主頁宣傳55商家頁面七大模塊，彰顯商家店鋪信息，促進轉化店鋪活動店鋪地址特色產品在線預定團隊展示優惠信息特色服務附錄：企業號產品重點功能6效果轉化設置電話撥打組件，不錯過任何一筆生意56STEP 1抖音APP-我-右上角【】-【企業服務中心】STEP2在企業服務中心，選擇【主頁展示】-【聯系方式】進行附錄：企業號產品重點功能7效果轉化設置POI讓用戶看到店鋪位置，坐等生意57POI地址認領POI門店裝修附錄：企業號產品重點功能8活動運營優惠卡券促使用戶盡快做出購買決定58優惠券支付券附錄：企業號產品重點功能9活動運營有問必答！用私信來1對1解決用戶問題5937、PC便捷回復私信聊天記錄同步多人同時管理私信快捷回復自動回復節約人力私信菜單便捷答疑附錄：企業號產品重點功能內容生產：精選案例,指導你的內容創作6010精選案例將展示認證企業號的熱門視頻，視頻將按照企業號在認證時選擇的行業進行展示，比如餐飲行業的企業號，將在這里看到同為餐飲行業的熱門視頻。每周更新top20熱門視頻內容。STEP 1抖音APP-我-右上角【】-【企業服務中心】STEP3查看精選案例STEP 2點擊頁面內【精選案例】溫馨提示精選案例為各位運營同學提供了靈感及思路參考，但在實際運營中，還是應該以自身產品或服務出發，立足原創，讓客戶在視頻中看到企業的真實面貌和誠意，而不是千人一面的“爆款模仿”。附錄：企業號產品重點功能61STEP 1抖音APP-我-右上角【】-【企業服務中心】STEP3開啟智能編輯STEP 2點擊頁面內【創意中心】11內容生產：智能剪輯，便捷內容生產工具，創作優秀視頻企業號智能剪輯功能上線了，企業號只需上傳部分素材，經過簡單設置，即可完成視頻渲染導出，大幅降低優質視頻素材制作門檻!智能剪輯溫馨提醒-企業號內容建設是需要長期有耐心的，以優質內容為主長期進行建設，配合運營手法，善用產品組件，才有打造爆款、吸引粉絲、進行轉化的可能性哦-以上方法僅作指導，歡迎大家在抖音上創造出更多精彩的內容，打造不同可能性。62THANKS!