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1、?內容營銷電商廣告信息流廣告搜索廣告展示位廣告視頻貼片其他開屏廣告2020年廣告主增加營銷預算的廣告形式高踞榜首內容營銷流量紅利消失，內容藍海日漸繁榮。據艾瑞咨詢的報告顯示，有41.8%的受訪廣告主愿意在未來一年內為內容營銷增加預算。同時在對“2020年廣告主預計未來一年將增加營銷預算的廣告形式”的調查中，內容營銷所占的比例也達到了51.7%。這也從另一角度反應了企業營銷戰略向“內容”的傾斜，內容戰略成為整體增長的重要組成。前言數據來源：艾瑞咨詢2020年7月發布中國內容營銷策略研究報告流量玩法面臨挑戰據Quest Mobile中國移動互聯網2020半年大報告數據顯示，中國移動互聯網用戶增長幅2、度正在逐漸放緩，流量紅利逐漸消退。流量池流量池是平臺的，跟客戶沒有關系如果沒有新的流量平臺出來，最后就是零和博弈只能帶來線性增長，沒有指數增長，沒有長尾效應。不再有流量紅利。不可互動，沒有故事，沒有人設，不可用戶運營。不具備自然分發的能力，不具備自生長效應，不可被搜索不可被分享，極難出圈。信息密度低。流量，最多解決是什么的問題。從流量池向內容池模式升級通過積累內容資產，企業可以實現指數級的效益增長。而沉淀下來的優質內容，又可以在每一個短周期內給企業帶來持續的商業回報，這其實也是一種良性的正向循環。內容池內容池是平臺的內容池是代理公司的，是客戶的內容具備自生長和互動的力量。內容具備持續增值的紅利3、和長尾效應。內容可以被搜索被分享，具備出圈能力。內容的信息密度高：好內容是干貨，專業的才是可信任的。內容池是自己的，可以越長越大，內容可以變成陣地。最新2020年9月液晶智能電視選購攻略有什么衣服讓你穿完之后逢人就推薦？哪些問題是考研前不知道考研后才知道的？一 個 2 3 歲 的 年 輕 人，手 上 有 2 萬 有 什 么 好 的 理 財 建 議？提問這10年，知友們在知乎提出4400萬個問題，收獲2.4億個回答知乎正式上線用戶數 400萬用戶數破千萬用戶數破億用戶數 2.1億十周年即將發布2011年1月2013年2014年2017年2018年2021年67006700萬萬APP MAU4.84、54.85億億月使用設備數25452545萬萬日均搜索量互聯網用戶紅利消退，知乎依舊保持穩定增長，性別/年齡/地域隨趨勢良性發展。85后/90后新生代消費群體成為主力軍。44%56%17歲及以下9.25%9.25%18-24歲43.69%43.69%25-30歲25.90%25.90%40歲以上7.01%7.01%31-40歲14.15%14.15%數據來源：知乎內部數據，2020年9月。數據來源：知乎內部數據，2020年9月。數據來源：知乎內部數據，2020年9月。一線/新一線城市53.52%53.52%二至五線城市46.12%46.12%海外2.00%2.00%用 戶 性 別 更 均 衡用5、 戶 性 別 更 均 衡年 齡 更 具 消 費 力年 齡 更 具 消 費 力地 域 人 群 全 覆 蓋地 域 人 群 全 覆 蓋知友：從消費內容到優質內容有效開拓消費新切口，將內容與消費轉化一屏實現轉化組件直達商品購買優秀的內容被知友認可，排名靠前 知友 藍大仙人的文章最新2020年9月液晶智能電視選購攻略階段已達成個訂單GMV全文僅有字七成內容科普液晶智能電視從需求選品角度教育開始高段位的種草知乎三個月內瀏覽量知乎三個月內瀏覽量 TOP 1000 TOP 1000 的問題中，的問題中，4 41.31.3%的問題已經創建一年以上，的問題已經創建一年以上，平均創建時間為平均創建時間為1 17.36、7.3個月，至今仍被不斷激活流通。個月，至今仍被不斷激活流通。百 度百 科 區 域百 度廣 告 區 域知 乎戰 略 布 局合 作 區 域WEB端百度搜索微信搜索微信小程序知乎內容高影響力站外流通保持轉化能力在百度每日知乎 2.4億 次內容展現量、1200萬 點擊量Section 01Section 02Section 03平臺全方位支持內容合作工具賦能內容創作產品算法觸達精準用戶社區分發兼顧多位流量優化運營策略建立競爭壁壘打通商業高效轉化鏈路社區分發兼顧多位流量長尾效應內容價值最大化知乎內容解決方案|知+產品Section 01優質內容創作有好的開始會有好的結果，知+投放內容從何而來？優質內容7、創作優質內容是內容消費發展的根本，知+打造創作工具賦能內容創作源頭。平臺滿足不同投放的需求，助力內容生產、提高內容的吸引力、實現雙向共贏。自主產品內容創作平臺賦能內容創作創作中心關注知乎熱榜/搜索/領域問題平臺功能選題工具使用知+選題工具，針對領域關鍵詞、產品關鍵詞等查看平臺實時熱度問題創作者中心復盤內容數據知知+互 選互 選工 具工 具知知+自 選自 選工 具工 具知 任 務知 任 務平 臺平 臺 平臺內現有文章、回答內容合作 平臺搭建與創作者聯系合作通路 平臺內垂直領域優質創作者獲得資格 創作者體驗產品后進行內容創作發布 覆蓋2000+個領域優質PU/KOL 商業內容合作需求內容創作合作熱8、 門 問 題 推 薦 工 具全面提升選題效率針對問題選題，優先使用選題工具，通過參數閾值的限定，保證基礎的曝光量級。應用熱門問題推薦工具、站內熱榜、領域搜索實時鎖定精準內容池。知 乎 熱 榜知 乎 搜 索知+互選聯動社區既有內容充分利用平臺現有優質內容，綜合評估內容，側重內容本身價值及互動效果。通過商業植入/修改后使用知+加速效率提升，達成合作預期。流量推廣提升優質內容曝光插件組合植入轉化效果最大化產品預算互選平臺創作者下單接單知+助推修改知+互選從合作模式細分為兩種形態，客戶可根據投放所在階段及內容需求情況進行針對選擇。商業修改功能是將社區已有優質回答、文章中新增產品內容，并使用知+服務。修9、改內容以產品為主導，例如調整引導語、產品信息等達成商業化合作效果商業植入功能是將社區已有優質回答、文章中植入產品內容，并使用知+服務。植入內容服務中，產品僅需提供插件或引導語，植入位置以及貼合度由創作者進行把控。內容合作到期后，相關植入會默認下線。知+自選原生內容快速產生的核心抓手對從零起步的客戶而言，有針對性的內容選擇策略能解決零內容的問題，實現從0到1的快速進階。對有內容的客戶而言，多文風、多角度的豐富闡述產品內容?？焖偌藿悠髽I客戶和內容創作者的橋梁，企業客戶可以通過知+平臺發布任務，具有內容創作能力和參與資格的創作者通過知+自選選擇任務并產出相關內容，企業客戶的產品和服務通過創作者原生內10、容得到傳播、并對由此內容所產生的轉化組件點擊效果付費?？蛻舢a品客戶產品知知+自選任務平臺自選任務平臺創作者創作者插件插件內容內容收益收益預算預算內容內容知任務平臺接單模式更高效便捷面向知乎站內優質創作者和客戶的內容撮合/交易平臺?？蛻敉ㄟ^任務下單的方式，邀請優質創作者進行內容創作及傳播。知任務平臺擁有多領域具有專業教育背景的創作者，從專業角度、科普、理性的分析產品，內容風格客觀、深度且全面，對粉絲具有較強的權威性。當前平臺支持多場景內容合作，例如文章、回答、視頻（進展中）消費場景下的商業合作。通過問答式場景結合專業化內容，吸引大量主動型需求用戶做前置消費研究，對其消費決策具有較強引導力。覆蓋211、000+各領域優質PUMCN機構+10汽車母嬰ACG科技旅行時尚泛娛樂Section 02精準流通分發好內容一定要和更多人分享，1篇內容+知+=原生展現樣式流量是優質內容發展流通的土壤，知+以其原生展現樣式更被用戶所接受，重視內容運營不斷提升轉化效率。更友好知+以原生效果流通呈現，以最知乎的原生內容（問答/文章/視頻）形式觸達用戶。更精準基于算法機制分發，精準匹配用戶群體。更高效能在短期內快速提升內容在站內的流通曝光量，實現優質內容高速傳播。更友好更精準更高效加速內容分發在知+算法機制下，每篇優質內容都更有機會快速觸達精準的目標用戶。通過打通全流程消費鏈條，幫助客戶實現內容價值最大化。首頁推薦12、模式根據用戶興趣、關注話題、內容話題匹配等進行分發；支持回答、文章兩種形式投放。下一個回答推薦模式回答頁下一個回答，用戶從任意位置進入某一個回答后觸發。搜索推薦模式搜索欄進行關鍵詞搜索，通過結果展示進行分發。Section 03高效商業轉化從種草到拔草只在一屏之間，一鍵實現內容區轉化組件高效轉化組件知+內容中增加轉化組件，實時引導興趣用戶，平臺賦能提升運營效率，實現客戶自主變現。轉化組件具有形式多元、流程簡單便捷、效果可追蹤等優勢。內容區組件形式：支持5大形式。內容區組件數量：最多可添加30個組件進行內容轉化。內容區轉化優勢：原生內容無縫銜接產品轉化。評論區轉化組件評 論 區 置 頂評 論 區 跟 隨評論區組件形式：支持多種組合形式。評論區組件數量：單篇內容在該區域限添加1條文字鏈。評論區轉化優勢：用戶在互動時正向評論引導轉化。支持多種路徑，縮短用戶鏈條內容消費的最大優勢在于，在產品被轉化前已通過內容完成了對潛在用戶的產品轉化教育，并建立了信任關系。知+不斷完善轉化組件功能，與優質內容互相融合。小程序路徑下載路徑外鏈頁跳轉微信轉化路徑商品頁路徑知+團隊出品|2020.12