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1、2000w抖音粉絲的帶貨分享#輕享滿116贊，如約開啟今日#輕享。每周一，邀請一位圈友分享TA的生財之術，謂之#輕享。從我的視角看，目前大多數普通人可以快速賺到第一桶金且門檻較低的方式，短視頻淘客就是其中之一。而且，這個第一桶金可能是百萬以上。今天周一的這篇#輕享，我又邀請了一位實戰派圈友，繼續來分享抖音淘客帶貨的玩法和經驗，從不同的角度給大家帶來盡可能詳盡的信息，信息充分了解了，然后就開干吧。歡迎今天的分享圈友周可。以下是本次#輕享內容，enjoy！感謝亦仁的邀請，很高興能有機會在“生財有術”和大家分享交流抖音的玩法和變現。先簡單介紹下自己：周可，易及新媒體合伙人，base長沙，多年新媒體行2、業創業者，從2017年5月開始正式入局抖音，目前團隊擁有抖音粉絲2000多萬，矩陣賬號近百個，團隊50人左右。我們沒有特別大的頭部IP賬號，更多的是垂直領域的小賬號。類型有真人出鏡，有動畫類型，有制作型的，也有PPT書單類的。我們做抖音賬號的原則是，什么樣的類型容易漲粉，容易變現，我們就去嘗試，去迭代。在抖音生態里，我們一路摸爬滾打過來，踩了很多坑，也積累了很多行之有效的經驗和套路。下面，我主要從兩個方面來分享：一個是抖音漲粉，一個是抖音變現。希望對大家有所幫助。第一部分：抖音如何低成本漲粉？抖音漲粉的方法有很多，像燒錢投Dou+、投信息流廣告、大號帶小號、制作爆款內容等等不一而足。這其中，我3、們最擅長的是制作抖音爆款內容，而且是批量制作爆款內容。根據以往經驗，靠內容漲粉，是最靠譜，最有效，性價比最高的方式。我先給大家看兩個抖音號的播放界面截圖：其中一個動畫賬號，平均每條播放量在300萬左右，流量好的時候，一個星期有4-5條內容播放量過千萬。另外一個奇聞賬號，剛剛轉型不久，第一條內容就爆了800萬播放，最高的有近2000萬播放。一條爆款內容，可以漲粉數萬到數十萬，五一期間，我們一條內容漲了40多萬粉（和一些大號比起來不算什么，但，我們的方式幾乎是0成本），這樣的賬號，我們還有很多，粉絲從幾十萬到小幾百萬不等。一般的，我們要操盤一個數十萬粉絲的抖音賬號，快則一個星期，慢則一個月，基本能4、完成。關鍵點，在內容。做內容的兩個基本點：要學會蹭熱點，做熱門內容。一是做熱門領域，抖音上，像奇聞、探索、勵志、動畫，都是熱門領域，有非常多受眾，選擇在熱門領域做內容，更容易爆，更容易出效果，事半功倍。二是“復制”熱門內容，對絕大部分人而言，要從0到1創作一條爆款內容，幾乎不可能，但，我們可以選擇重做一遍爆款內容。把別人的爆款，按照我們的理解，做成自己的爆款。這種方式，目前在抖音上屢試不爽。在日常內容生產方面，有6個方法可以模仿復制：1、選題：團隊每天召開選題會，從爆款抖音中選題，同時，每天收集記錄抖音爆款視頻；2、原創：記住，一定要原創，視頻要有自己的加工和創作，保證視頻清晰，流暢，簡潔；35、手繪：就算是簡單的制作型內容，我們都會加入手繪動畫，使其原創性更高；4、元素：擁有統一的風格，統一的元素，統一的封面，讓賬號具備良好的視覺體驗；5、音樂：每一條視頻，都用抖音爆款BGM，成為爆款的幾率更大；6、信賴：賬號保持穩定的更新頻次，固定的更新時間，使用戶對你的內容和賬號產生信賴感。總之，會制作爆款內容，是抖音最低成本的漲粉方式，也是抖音普通玩家，最容易上手，最高效的吸粉方式。希望我們的批量制作爆款內容的方法，對你有稍許啟發。第二部分：抖音如何快速變現？抖音的變現有很多很多，隨便找找都有數十種之多，比如：廣告植入、淘客帶貨、視頻電商、知識付費、代運營、網紅孵化、官方廣告等等。我們可以到6、抖音星圖上看，很多頭部大V一條視頻賣到幾十萬，但他們的廣告量數量不多，一般人也做不到那個級別。這里，我只說下我們的一些被驗證有效的變現方法，可能更適合大部分普通玩家。抖音變現第一種方式：淘客視頻電商帶貨淘客類視頻帶貨，是目前短視頻領域最火，也是最容易賺錢的一種方式。做的好的賬號，一天賺個一兩萬，甚至數十萬，完全沒有問題。給大家看一下同行的數據：淘客類抖音號主要有四種玩法，一般人都能玩得轉的：PPT書單類淘客抖音號這類賬號的特點是制作簡單，容易操作，類似于PPT，一張名人或美女圖片，配上一段雞湯句子，加上抖音熱門音樂，就可以開櫥窗賣書了。書單號，用簡單的手機軟件就能完成，非常容易做，一個人可以批7、量操作幾十個賬號，最早一批做書單號的，賺了不少錢。不過現在這種賬號沒有市場了，抖音基本不再推了。我們的很多賬號都在轉型了。搬運+解說類淘客抖音號我們去年做淘客號時，就采用了搬運+解說的模式，從淘寶上或京東上采集到商品視頻，再簡單歸納下商品的賣點，然后再讓編輯配上聲音字幕，一條原創的視頻就生產出來了。同樣可以批量生產、批量操作。由于有了解說和配音，再加上制作優良，有統一的封面、統一的格式，抖音推薦量很好。像家居、母嬰都是很不錯的領域。口播+演示類淘客抖音號相對于上面的搬運+解說，這種口播類型的技術含量更高級一點，生產成本也更高。先從淘寶、拼多多等平臺，買一些“新奇特”的產品，單價不用太高，20/8、30塊一件最好，然后想一段解說詞，再演示它的好玩的地方，并通過手機拍攝出來，最后剪輯成片。這種類型的賬號，帶貨能力很強。有一定粉絲的賬號，一天帶個400-500件貨，完全不成問題。做口播類型的賬號，需要注意的兩點，一個是選品，選對了產品，事半功倍。另外一個是拍攝，業界的通用做法是采用俯拍，用一個手機支架，加一塊白色桌布和一個簡易打光燈，配一個像素高一點的旗艦機，就可以了。我給大家看一張我們的拍攝工作間照片這一整套拍攝成本大概在200元左右。真人出鏡解說對比前面三種，真人出鏡的淘客抖音號，是最難做，操作難度最大，收益期限最長的一種賬號類型，一般人不要輕易嘗試。但是呢，一旦形成IP，有一定的粉絲基9、數，賺錢也就快了很多。我們現在已經開始批量往真人解說種草的方向轉型了。從學校、直播機構簽約藝人，一起來生產內容。微信：baozangnvhai0（添加每日分享方案）抖音變現第二種方式：知識變現知識變現，看起來很高大上，難操作，其實不然。我們在做抖音之前，從來沒有做過課程和知識付費相關的工作。但，有一定積累之后，我們果斷入局了抖音知識付費領域，聯合新榜、新媒之家推出了多門抖音相關的課程，并在美冊、易撰、達人推等平臺銷售，目前的銷量還可以。同時，還有微信公眾號、付費社群、知識星球、一對一付費等配套服務。我們做的知識付費雖然沒辦法做到“生財有術”這樣的影響力，但也還是有一定的“睡后”收益，開發完課程10、之后，基本不用管它們，每天都有人購買，加入社群，都有被動收入。另外，像賣抖音資料也是一種方式，在做抖音的過程中，我收集整理了將近幾十份抖音干貨資料，有抖音官方文件，也有是一些個人干貨，還有一些是通過付費渠道獲得的。這些資料對想做抖音的人來說，非常實用。收幾十塊一份完全沒問題。雖然收入不高，但一份資料，多份收益，也是一種生財套路。（注：生財有術圈友可以免費領取哈）另外，普通人只要有一技之長，也是可以通過抖音做知識付費的，像我知道的，很多健身達人、攝影達人、舞蹈達人，就通過抖音，賣課程、賣社群，賺了不少。抖音變現第三種方式：精準引流前面我們說了，通過爆款內容來吸粉，通過內容吸引來的粉絲，一般都比較11、精準，有一定的價值。我們也都知道，抖音的粉絲價值不高，按現在市面上的行情，一般是3-5分錢一個粉絲，遠比不上微信。如果能把抖音粉絲轉化到微信，就很有價值了。我們也做了很多抖音導粉的嘗試，我們的方法比較笨，比較原始，主要是人工操作，編輯運營每天登錄賬號后臺，回復粉絲消息，做到小號有關必回，大號有私信必回。一個個粉絲往微信上導。同時，我們也專門做了一些引流抖音號，在賬號頭圖、簽名、封面、背景BGM、留言等多個地方進行微信引導。通過這樣的笨辦法，我們給課程、游戲導了不少精準的微信粉絲。抖音變現方法四：官方Pick合作抖音的官方商業化項目，除了星圖，還有pick計劃（字節跳動公司通過與優秀抖音達人和M12、CN機構合作，為其公司旗下的App推廣軟性廣告植入在抖音中的一種變現方式）。只要Pick做得好，也能賺到不少錢，像抖音上的頭部大號“老爸評測”也參與過。我們是抖音官方Pick項目MCN合作機構，旗下有數十個賬號參與了Pick計劃。流量好的時候，一條爆款視頻，可以帶來數萬的收益。養活一個小團隊完全不成問題。當然，參與抖音pick計劃是有一定門檻的，需要10萬粉絲以上，要官方邀請或通過MCN參與。那些有流量，有粉絲，但是沒法變現的賬號，歡迎來撩我。抖音變現方法五：代運營做抖音代運營是苦逼的活，因此，在挑選客戶的時候，我們會很“挑剔”，挑選合適自己的，愿意長線投入的，而那種短期的，想通過抖音立竿見影帶來轉化的客戶，給再多的錢，我們都不接。目前我們有幾個比較穩定的客戶，合作還蠻愉快的。