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1、 論勢(shì) 一切，從企業(yè)的關(guān)注出發(fā) 在我們對(duì)項(xiàng)目解讀之前， 先就企業(yè)可以選擇的產(chǎn)業(yè)區(qū)域進(jìn)行解讀， 今日的市場(chǎng)環(huán)境能為企業(yè)帶來何種利益， 使他們樂意落地。 環(huán)顧北京， 企業(yè)獨(dú)棟群 四分天下 大中關(guān)（海淀、昌平） 豐臺(tái) 順義空港 大亦莊（亦莊通州） 永豐科技園、原動(dòng)力空間、一區(qū)十園 MAX空港、 泰達(dá)科技園 BDA企業(yè)大道、BAD芯中心、BDA國(guó) 際廣場(chǎng)、嘉捷科技園、匯龍森科技園、 樞密院、聯(lián)東U谷 總部基地 總部國(guó)際 國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，國(guó)際化產(chǎn)業(yè)聚集， 區(qū)域產(chǎn)業(yè)氛圍發(fā)展成熟，政府投資力度大政策強(qiáng) 樞密院 BDA國(guó)際廣場(chǎng) 嘉捷科技園 BDA企業(yè)大道 聯(lián)東U谷 聯(lián)東U 谷 BDA芯中心 從區(qū)域?qū)用妫?、每個(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)要素 大亦莊 豐臺(tái) 總部 大中關(guān) 順義 空港 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：離CBD較近。 成熟優(yōu)勢(shì)：發(fā)展較早，比較成熟。 總部基地 總部國(guó)際 大亦莊 豐臺(tái) 總部 大中關(guān) 順義 空港 從區(qū)域?qū)用妫總€(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)要素 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：中關(guān)村IT產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。 教育優(yōu)勢(shì)：北京大學(xué)、清華大學(xué)等。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：西北四環(huán)，IT心臟。 政策優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)扶持政策等。 永豐科技園 原動(dòng)力空間 翠湖科技園 一區(qū)十園 大亦莊 豐臺(tái) 總部 大中關(guān) 順義 空港 從區(qū)域?qū)用妫總€(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)要素 空港優(yōu)勢(shì)：臨空產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。 政策優(yōu)勢(shì)：空港保稅區(qū)。 空港MAX 泰達(dá)科技園 北京LINK 大亦莊 豐臺(tái) 總部 大中關(guān) 順義 空港 從區(qū)域?qū)用妫?、個(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)要素 根據(jù)市場(chǎng)分析和以往服務(wù)項(xiàng)目銷售的訪談，發(fā)現(xiàn)在這四個(gè)各有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域選擇上： 1、北京在售企業(yè)獨(dú)棟稀缺 2、2012城市寫字樓租金的不斷上漲，企業(yè)又不斷長(zhǎng)大，迫切需求獨(dú)棟辦公， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)改善和獨(dú)立需求。 3、部分企業(yè)會(huì)根據(jù)自身特征選擇辦公地址，如IT業(yè)在中關(guān)村； 4、更多企業(yè)則根據(jù)對(duì)業(yè)態(tài)的需求從北京全局考慮。 因此，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求才是關(guān)鍵 結(jié)論：結(jié)論： 道術(shù) 從客戶的核心動(dòng)機(jī)出發(fā) 客戶描述： 多為民營(yíng)企業(yè)，決策者為企業(yè)直接 負(fù)責(zé)人，有部分夫妻購(gòu)買，年齡 40-50歲，購(gòu)買深層原因?yàn)槠髽I(yè)發(fā) 展到一定規(guī)模，需擁有獨(dú)立的辦公 樓，樹立形象，建立自己企業(yè)王國(guó)。 1000-2000平米獨(dú)棟產(chǎn)品客戶分析 他們都在為“中國(guó)夢(mèng)”而奮斗 對(duì)企業(yè)發(fā)展頗有主見的人。 對(duì)形象力有主宰 對(duì)自然環(huán)境擁有主視野的人。 對(duì)生活、工作、出行有著駕馭權(quán)的人。 對(duì)品質(zhì)和服務(wù)有主控權(quán) 對(duì)區(qū)域或城市發(fā)展有主