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1、雪佛蘭八區(qū)歲末團(tuán)購會經(jīng)銷商執(zhí)行手冊,本次團(tuán)購活動掛鉤12月0.1獎金 請務(wù)必重視,詳情請以實(shí)際公告內(nèi)容為準(zhǔn),區(qū)域POR支持展廳團(tuán)購會（34家）經(jīng)銷商無法獲得此獎金,區(qū)域支持34家經(jīng)銷商展廳活動，由區(qū)域統(tǒng)計(jì)建立MEMS系統(tǒng)排期SGMCHV2019000933M，支持經(jīng)銷商需在此編碼下完成籌備表錄入及數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián),獎金考核周期：2019年12月1日 2019年12月31入圍條件：經(jīng)銷商需在12月完成1場活動區(qū)域自定活動：12月團(tuán)購活動，并在MEMS系統(tǒng)留檔2019年12月，展廳QC合格；2019年12月，無公關(guān)危機(jī)事件；同時滿足上述入圍條件，方視為入圍。,滿足入圍條件經(jīng)銷商，獎金額度如下：,關(guān)于雪佛蘭2、2019年八區(qū)十二月展廳活動市場推廣獎公告,非0.1獎金活動審核要求：活動錄入系統(tǒng)要求：經(jīng)銷商需要按照要求提前提交活動計(jì)劃至MEMS系統(tǒng)，市場活動檢核以MEMS市場活動系統(tǒng)及DOSS系統(tǒng)錄入為檢核標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)的總結(jié)（市場活動視頻及活動報(bào)告）要求：活動視頻：視頻不得中斷及剪輯，視頻開始需展示可以證明活動時間的內(nèi)容（如拍攝當(dāng)天的報(bào)紙、帶有時間的發(fā)票、彩票及購物小票等），視頻體現(xiàn)現(xiàn)場布置、展示流程、活動流程、客戶領(lǐng)取禮品等關(guān)鍵點(diǎn)。內(nèi)展視頻拍攝不少于3分鐘，外展視頻拍攝不少于2分鐘總結(jié)報(bào)告：總結(jié)需要體現(xiàn)活動的預(yù)熱、執(zhí)行及現(xiàn)場情況的反饋，現(xiàn)場活動照片需要體現(xiàn)現(xiàn)場布置、展示流程、活動流程、邀約客戶領(lǐng)取禮品等關(guān)3、鍵點(diǎn)，并需手持當(dāng)天報(bào)紙（或其他可以證明日期的資料，如發(fā)票、購物小票等）證明活動執(zhí)行時間。,2019十二月展廳活動推廣獎金獎金池：220萬元獎金考核周期：2019年12月1日 2019年12月31日適用范圍：所有經(jīng)銷商入圍條件：經(jīng)銷商需在12月完成3場經(jīng)銷商活動，并在MEMS系統(tǒng)留檔2019年12月，展廳QC合格；2019年12月，無公關(guān)危機(jī)事件；2019年12月，經(jīng)銷商100%完成區(qū)域12月自設(shè)批售目標(biāo)；滿足入圍條件經(jīng)銷商，可參與獎金池分配獎金分配原則：經(jīng)銷商獎金=220萬*（經(jīng)銷商2019年12月全車系零售總量/8區(qū)12月入圍經(jīng)銷商全車系零售總量）注:此項(xiàng)獎勵金額根據(jù)區(qū)域2019年市場推廣獎4、及區(qū)域整合營銷獎剩余預(yù)算等比例縮放,活動策略,前期預(yù)熱,活動執(zhí)行,活動后期,目錄,contents,PART01,活動策略,活動整體策略、活動概述、活動主KV,活動整體策略,利用節(jié)日以及借助電商熱點(diǎn)市場話題熱度契機(jī)，邀約意向客戶前來展廳參加系列展廳促銷活動，通過多元的展廳互動，以豐厚的獎品刺激為誘因，提升銷售轉(zhuǎn)化,活動概述,活動主題,瑞“雪”惠豐年”,活動形式,部分區(qū)域重點(diǎn)支持經(jīng)銷商，區(qū)域會以團(tuán)購會的活動形式，在經(jīng)銷商展廳、指定酒店進(jìn)行專業(yè)團(tuán)購會場地布置，凸顯搶購氛圍全區(qū)其他經(jīng)銷商可參考布置，通過主持人現(xiàn)場互動、唱單等烘托現(xiàn)場氣氛。現(xiàn)場設(shè)置多重抽獎禮品、終極大獎等，積極幫助促進(jìn)下定,活動對象,5、全區(qū)經(jīng)銷商共同進(jìn)行，執(zhí)行展廳團(tuán)購、酒店團(tuán)購,活動車型,針對雪佛蘭全系車型,活動KPI,目標(biāo)訂單：30/家，目標(biāo)意向：90/家,活動時間,2019年12月14-15日,瑞“雪”惠豐年2019年雪佛蘭八區(qū)歲末團(tuán)購會,解析：借“瑞雪兆豐年”喻意適時一場好的冬雪，預(yù)示著來年是豐收之年。喻意年底必須購買一輛雪佛蘭好車，不僅有鉅惠，還能惠及來年給自己帶來好運(yùn),活動主題,活動主KV,鏈接：https:/提取碼：c2jl,PART02,前期預(yù)熱,H5預(yù)熱傳播、前期媒體預(yù)熱、活動邀約,線下預(yù)售券政策,預(yù)售券區(qū)域提供制作畫面，經(jīng)銷商自行制作,各店可提前準(zhǔn)備預(yù)售券，通過預(yù)售券的形式鎖定客戶；各店按照區(qū)域提供的預(yù)售券6、模板，根據(jù)各店的銷售政策制作；可同時制作電子券，通過微信、微博進(jìn)行宣傳預(yù)售,區(qū)域,1、提供預(yù)售券設(shè)計(jì)版式并下發(fā)2、MAC監(jiān)督各店邀約及訂車KPI，預(yù)售券銷售指標(biāo)，每天核查進(jìn)度3、規(guī)范售賣規(guī)則（可由區(qū)域統(tǒng)一制定規(guī)則，或MAC根據(jù)各店實(shí)際情況制定）4、區(qū)域?qū)徍私?jīng)銷商預(yù)售券內(nèi)容,1、下載預(yù)售券統(tǒng)一版式，內(nèi)容和規(guī)則可自行調(diào)整2、根據(jù)各店基盤制作一定數(shù)量的預(yù)售券3、洗基盤，廣邀約4、制定單店邀約KPI，預(yù)售券售賣KPI，每天check進(jìn)度（銷售經(jīng)理、總經(jīng)理）5、經(jīng)銷商自備預(yù)售券3個階梯不同檔次禮品，如預(yù)交200、500、1000三個金額，可分別獲得三個等價檔次禮品，同時設(shè)置售后保養(yǎng)券、鈑噴券等虛擬禮品，7、與三個檔次禮品可疊加獲得（禮品需在提車時發(fā)放）,經(jīng)銷商,打造預(yù)售1+1政策，預(yù)售券金額階梯禮品+虛擬券禮品,前期媒體預(yù)熱,經(jīng)銷商各店自媒體及經(jīng)銷商個人微信等相關(guān)渠道，同時發(fā)布團(tuán)購會信息，共同造勢,微信,網(wǎng)站,論壇,微博,終端,在各大汽車論壇發(fā)布本次團(tuán)購會信息，提升活動網(wǎng)絡(luò)影響力,選擇各類垂直類網(wǎng)站，利用DCC平臺擴(kuò)大線上傳播聲量，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾群體,可通過微博互動轉(zhuǎn)發(fā)，贈送購車抵用券，為本次活動提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱,利用展廳預(yù)熱物料、外展展示物等經(jīng)銷商自有平臺,活動前期利用多方媒體渠道，對本次團(tuán)購會進(jìn)行造勢，終端可通過外展定點(diǎn)展示、展廳預(yù)熱物料展示等進(jìn)行集客招募,微信朋友圈,微信群,QQ群,自媒8、體微信公眾號推文,自媒體微博,活動前2周開始進(jìn)行客戶邀約，銷售顧問售券，邀請客戶參加h5預(yù)熱單場活動約預(yù)計(jì)邀約50批次,客戶邀約,活動邀約,意向潛客,精準(zhǔn)客戶,基盤客戶,低級別基盤客戶,置換客戶,有意愿換車的客戶,意向戰(zhàn)敗客戶,還存在成交可能的客戶,招募客戶,受到活動前期宣傳影像的高意向客戶,客戶邀約-定向邀約,深入意向客戶出沒地，覆蓋其工作/生活半徑,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客群集中地,了解地區(qū)目標(biāo)客群出沒地，如攝影影樓/cbd辦公區(qū)域/電影院等行業(yè)定向大客戶邀約,定向外展，異業(yè)合作,將車輛在合作機(jī)構(gòu)場所進(jìn)行展示銷售顧問深入到區(qū)域各渠道區(qū)域，發(fā)放活動傳單,試乘試駕,定展現(xiàn)場安排2-4輛試駕車輛，供意向9、客戶試駕每天固定時段開啟城市擺渡，報(bào)名用戶即可送達(dá)指定目的地,多渠道、多途徑進(jìn)行集中式邀約H5宣傳及售券最大程度提升邀約效果,客戶邀約-展廳及基盤邀約,活動規(guī)劃,活動傳播，后1天活動成效DOSS系統(tǒng)錄入，后7天及后1個月活動總結(jié)，后5天,經(jīng)銷商執(zhí)行手冊下發(fā)禮品選擇確認(rèn),區(qū)域,節(jié)奏,收獲關(guān)注、銷售邀約、活動籌備,銷售二次跟進(jìn),邀約進(jìn)度報(bào)告相關(guān)預(yù)熱物料設(shè)計(jì)、制作第三方人員培訓(xùn)各店自媒體宣傳,活動執(zhí)行,執(zhí)行手冊內(nèi)訓(xùn)制定促銷政策KPI制定客戶邀約,活動當(dāng)天訂車數(shù)量及車型匯總并提交于市場經(jīng)理,活動籌備,活動宣傳/邀約,活動執(zhí)行,活動后期,上午彩排照片拍攝活動當(dāng)天意向客戶，訂單，照片匯總整理,戰(zhàn)敗客戶二次10、跟進(jìn)邀約活動高意向客戶二次進(jìn)店,經(jīng)銷商,啟動會議及內(nèi)容培訓(xùn)邀約話術(shù)培訓(xùn)區(qū)域?qū)徍酥С值阫pi物料搭建及布置,12.6-12.13,12.14/12.15,12.15結(jié)束后一周,以12月14-15日活動開始時間為例，各店可根據(jù)實(shí)際活動時間自行調(diào)整,公關(guān)傳播規(guī)劃,線上投放,公關(guān)傳播,預(yù)熱公關(guān)稿件：待定,吸引銷售費(fèi)關(guān)注，為本次團(tuán)購會造勢宣傳，通過宣傳，為團(tuán)購會募集潛客到店報(bào)名通過銷售政策傳播，吸引客戶到店報(bào)名,前二周,前一周,活動周,活動后三天,經(jīng)銷商全員轉(zhuǎn)發(fā)公關(guān)稿件進(jìn)行全民集客,現(xiàn)場活動、禮品、優(yōu)惠信息等播報(bào)參與人數(shù)傳播，吸引更多客戶參與,優(yōu)惠不停，一周內(nèi)至展廳購車仍可享受團(tuán)購會政策優(yōu)惠,現(xiàn)場人氣、11、購車優(yōu)惠總結(jié)，客戶購車感受，吸引客戶后續(xù)至展廳,活動禮遇、優(yōu)惠政策投放傳播,倒計(jì)時活動海報(bào),自媒體傳播要求,全程傳播,考核機(jī)制,打造預(yù)售,PART03,活動執(zhí)行,展廳團(tuán)購,現(xiàn)場布置現(xiàn)場流程互動介紹,現(xiàn)場禮遇相關(guān)素材,現(xiàn)場布置,展廳現(xiàn)場布置團(tuán)購會物料，利用展廳可以自由賞車的優(yōu)勢，凸顯氛圍,現(xiàn)場流程,現(xiàn)場流程-簽到,現(xiàn)場簽到，領(lǐng)取簽到禮品，銷售顧問可根據(jù)簽到客戶自行洽談跟蹤經(jīng)銷商需準(zhǔn)備簽到表等相關(guān)物料,客戶簽到,主持人宣布互動區(qū)的沙池里，藏有40枚金幣；現(xiàn)場參與的客戶，每輪每人限時30s摸到金幣；摸到最多枚金幣的前3名獲得由店總簽名認(rèn)證的獎品；其他參與的客戶，也將獲得紀(jì)念禮品,輕松愉快，全員參加,12、互動游戲-沙漠摸金,主持人邀請6名客戶參與搶凳子游戲第一輪5個凳子，音樂停止后沒有搶到凳子坐的人淘汰，每輪減少一個凳子留在最后的客戶獲勝，可獲得互動禮品,輕松愉快，全員參加,互動游戲-搶凳子,主持人邀請3名客戶參與拖長音游戲主持人現(xiàn)場要求上臺客戶喊出“雪佛蘭大賣”，賣字進(jìn)行不間斷不換氣的拖長音主持人秒表計(jì)時，“賣”字拖音時間最長的獲勝，可獲得一份紀(jì)念品,輕松愉快，全員參加,互動游戲-拖長音,每輪要請四名客戶上臺參與游戲上臺客戶每只腳上綁4只氣球游戲開始后，客戶分別需要踩爆其他人的氣球，剩余氣球最多的人獲勝，可獲得精美禮品,輕松愉快，全員參加,互動游戲-踩氣球,0元拍賣會,互動游戲-0元拍賣會,13、主持人開場，簡單介紹本次拍賣活動的內(nèi)容，并開始本次展廳拍賣活動主持人作為拍賣訂錘人，開始拍賣活動，并增加現(xiàn)場氛圍以1臺科邁羅車模為拍賣品，0元起拍，全場價格最高者獲得禮品,凡是現(xiàn)場訂車客戶,均可領(lǐng)取訂單禮每店下訂禮品數(shù)量有限，先下先得,下訂禮品,下訂禮品,現(xiàn)場活動-現(xiàn)場抽獎,團(tuán)購會期間，每20分鐘主持人會在現(xiàn)場抽取3位幸運(yùn)嘉賓獲得精美禮品；抽獎結(jié)束后，中獎嘉賓領(lǐng)取獎品。,現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場禮遇,到場客戶簽到即可獲得簽到禮一份,客戶到達(dá)現(xiàn)場參與互動或下訂即可獲得,簽到禮,互動游戲禮,參與現(xiàn)場互動游戲獲勝即可獲得暖場禮一份,訂單禮,現(xiàn)場下訂即可獲得訂單禮一份,訂單抽獎禮,現(xiàn)場下訂客戶即可參與現(xiàn)場三輪抽14、獎,簽到禮,互動禮,訂單禮,訂單抽獎禮（第一輪）,抱枕毯二合一,領(lǐng)辰車載充氣泵,永久16寸單速折疊自行車,汽車頸椎靠枕,小米20寸拉桿箱,訂單抽獎禮（第二輪）,訂單抽獎禮（第三輪）,促定手段,蘇泊爾不粘鍋,區(qū)域支持展廳布置,區(qū)域?qū)χ攸c(diǎn)支持城市進(jìn)行展廳布置物料支持，全區(qū)其他經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備，區(qū)域提供畫面下載鏈接,主背景板+舞臺,訂車風(fēng)云榜,音響設(shè)備,桌椅擺臺,抽獎箱&抽獎券,茶歇,示意圖,區(qū)域支持經(jīng)銷商名單,物料清單（區(qū)域支持34家）,物料清單（0.1獎金活動）,人員配置建議,活動畫面素材,抽獎箱,購車風(fēng)云榜,預(yù)售券,抽獎券,下載鏈接：鏈接：https:/,簽到背景板,PART04,活動后期,后期規(guī)劃,活動后期-展廳規(guī)劃,活動現(xiàn)場未到達(dá)客戶，繼續(xù)邀約到展廳，享受活動商務(wù)政策。對于未到達(dá)的客戶，深挖原因，找到關(guān)鍵點(diǎn)，針對性的解決客戶異議。,活動結(jié)束后，立即進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)方向主要針對流失客戶拒絕原因；對于前期留檔客戶進(jìn)行客戶需求分析，開展邀約試駕等工作，進(jìn)行客戶級別或訂單的轉(zhuǎn)化。,對于當(dāng)天訂車客戶，24小時內(nèi)，發(fā)送感謝短信，鞏固成果。在活動結(jié)束后5天內(nèi)盡快完成交車工作，防止客戶悔約。同時加大對客戶的回訪服務(wù)工作，鞏固客戶忠誠度。,組織展廳活動，邀約未到達(dá)客戶,未成交及新增集客跟蹤,訂車客戶跟蹤,未成交客戶邀約試駕追轉(zhuǎn)化,感謝觀看 THANKS,