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1、雪佛蘭八區迷你方程式展廳活動執行手冊,June 2019,活動概述/選拔賽規劃/活動宣傳/活動執行,CONTENTS,Background,國五清庫提前釋放了下半年的部分需求，同時國五車型的價格對于國六車型的銷售也產生了不利影響；7、8月為汽車市場傳統淡季，面臨客流下降，客戶邀約到店和二次回店難度提升的困難；因為蘇皖地區天氣炎熱，展廳客流在7、8月會持續下降，銷售顧問邀約難度增加；為了新車型上量，試乘試駕率亟待提高，但是展廳缺乏有效的手段和豐富的活動邀約客戶到店進行試乘試駕；經銷商展廳活動形式較為單一，多為成交類的活動，需要擴大開口類的活動幫助集客，但是經銷商執行該類活動難度大。,Purpos2、e,解決流量開口問題,提升邀約到店率,重塑展廳活動引流,提升試乘試駕率,這是一場具有區域特有的親子活動，縮小且復刻國際著名F1賽道，在展廳內即可一起與孩子們體驗賽車競速的樂趣，必將吸引更多年輕家庭關注并參與，從而最終達成銷售轉化。,打造一個真正意義上的親子展廳活動,鎖定年輕人群、年輕家庭為主要目標群體，涵蓋雪佛蘭全系意向客戶，引入國際專業賽道為噱頭，為他們設立多樣化的親互動式子比賽機制,從展廳到總決賽商超現場，讓比賽在專業之外更具有娛樂性和落地性，吸引目標群體痛快參與,以“迷你”為核心,這個夏天，體驗迷你方程式賽車，來雪佛蘭展廳感受就可以感受到馳騁賽道的痛快！,THEME,銀石賽道,MONZA3、賽道,上海國際賽道,蒙特卡洛賽道,鈴鹿賽道,根據真實賽道近似還原，并且放置賽道簡介看板,賽道總覽,23m*15m占地345平方,23m*13m占地299平方,24m*13m占地312平方,22m*12m占地264平方,25m*12m占地300平方,賽道輪胎數量：102個雪佛蘭氣球：40個,鈴鹿賽道布置,賽車設計,在卡丁車賽道內側放置仿真建筑雕塑，營造賽道氛圍，增強賽道體驗感。,賽道布置亮點,鈴鹿賽道建筑尺寸1.4*1.4*3m建筑尺寸2.2*1.3*1.7m,銀石賽道建筑尺寸0.5*0.5*3m建筑尺寸6*0.9*1.5m,MONZA賽道建筑尺寸2.5*1*1.6m建筑尺寸1.2*1.4*1.4、5m,蒙特卡洛賽道建筑尺寸1.8*1.3*3.1m建筑尺寸0.7*0.7*3.1m,上海國際賽道建筑尺寸1.7*1.4*3.2m建筑尺寸1.2*1.4*2.8m,活動主題：夢想加速度 與愛童行，search bar：暑假的正確打開方式活動時間：2019.7月7日-8月25日（每周日），總決賽9/7活動地點：選拔賽（經銷商展廳）總決賽（總部兒童Nascar平臺）參與人數：60人/場（待定）針對人群：高意向客戶，老車主，自然客流參與人群：成人，6-12歲兒童活動類型：夏季親子活動針對車型：全系車型,時間,地點,內容,選拔賽,總決賽,7/7-8/25（每個周日）,9月7-8日總決賽,經銷商展廳,南京5、（總部兒童Nascar平臺）,經銷商邀約客戶參與展廳活動,機制,借助總部兒童版nascar進行總決賽,必須由家庭為單位參與展廳活動展廳選拔賽總成績計入H5頁面每個賽道用時最短的前6組晉級，共30組進入總決賽（現場訂車可獲得直通總決賽資格）,最終在30組家庭以及直通的家庭中角逐出冠軍、2-5名優勝獎冠軍家庭可以獲得親子迪士尼之旅,總決賽搭載總部Nascar兒童版平臺進行角逐區域選拔賽選出的30組家庭,活動時間：09.07（總決賽專場30組）活動場地：南京建鄴萬達大中庭活動地址：南京建鄴區江東中路98號消費人群：中端消費人群面積：15*14,總決賽概況,挑戰賽角逐出的30名優勝家庭將從經銷商處收到6、一封來自參加Nascar總決賽的晉級卡,30名優勝家庭現場使用總部NASCAR賽車，在Nascar兒童賽道中進行比賽，最終角逐出冠軍按照活動規則進行比賽，參與比賽的兒童開三圈，選擇最好的一圈成績決出勝負，以此類推選出2-5名，獲得獎品每組家庭比賽時間預估為6分鐘，30組預計為200分鐘（3小時20分左右）。,決賽執行建議：,僅參考圖待設計,總決賽概況,CONTENTS,活動概述/選拔賽規劃/活動宣傳/活動執行,投放,*總預算規模約300萬,MAP,區域公關,每周一個城市樂活大號預熱招募，組隊參賽,40展廳逐周開賽,南京總決賽,南京樂活大號招募,經銷商,區域重點媒體持續覆蓋報道，提升活動影響力,7、預熱傳播,同步轉發區域預熱素材店內平臺預熱傳播,媒體邀約、落稿跟進,雪粉團,組隊參賽，現場刷圈,雪粉團稿件落地,賽程,單周活動報道,活動抖音發布、朋友圈刷圈,同步轉發區域活動小結素材,平臺預熱招募,傳播渠道,城市樂活大號，作為城市的媒體承接平臺，預熱發文，線下組隊參賽，掀起城市參賽熱潮，提升活動影響力,媒體邀約,基于城市與展廳數量眾多，故本次媒體邀約，分配到經銷商單店，由經銷商自行完成邀約、接待、落稿、費用等環節，區域公關提供稿件支持,媒體邀約,單站經銷商傳播要求,媒體渠道釋放活動信息，招募活動嘉賓完成擬定需邀約的客戶名單,通過電話、短信、微信等多種方式進行邀約和確認客戶銷售端，售后基盤客戶進8、行邀約，確認參與客戶,致電每一位確認出席的嘉賓，并告知嘉賓具體活動日期及時間,發送短信，提醒嘉賓活動日期及時間,活動前兩周,活動前十天,活動前五天,活動前一天,DCC通欄焦點圖,6/30前，區域下發通欄，焦點圖素材,CONTENTS,活動概述/選拔賽規劃/活動宣傳/活動執行,鈴鹿賽道,銀石賽道,蒙特卡洛賽道,上海國際賽道,MONZA賽道,8月25日,暫定,踩點安排,銀石賽道,MONZA賽道,上海國際賽道,蒙特卡洛賽道,鈴鹿賽道,根據真實賽道近似還原，并且放置賽道簡介看板,賽道總覽,23m*15m占地345平方,23m*13m占地299平方,24m*13m占地312平方,22m*12m占地2649、平方,25m*12m占地300平方,鈴鹿賽道,賽道區,兒童互動區,洽談區,簽到區,動線指引,鈴鹿賽道布置,取消展車，設置休息區,鈴鹿賽道布置,25m*12m占地300平方,賽道輪胎數量：102個雪佛蘭氣球：40個,鈴鹿賽道布置,蒙扎賽道,賽道區,兒童互動區,洽談區,簽到區,動線指引,蒙扎賽道布置,取消展車，設置休息區,蒙扎賽道布置,22m*12m占地264平方,賽道輪胎數量：36個雪佛蘭氣球：40個,蒙扎賽道布置,銀石賽道,賽道區,兒童互動區,洽談區,簽到區,動線指引,銀石賽道布置,取消展車，設置休息區,銀石賽道布置,23m*15m占地354平方,賽道輪胎數量：110個雪佛蘭氣球：40個,銀石10、賽道布置,蒙特卡洛賽道,賽道區,兒童互動區,洽談區,簽到區,動線指引,蒙特卡洛賽道布置,蒙特卡洛賽道布置,23m*13m占地299平方,賽道輪胎數量：90個雪佛蘭氣球：40個,蒙特卡洛賽道布置,上賽賽道,賽道區,兒童互動區,洽談區,簽到區,動線指引,上賽賽道布置,取消展車，設置休息區,上賽賽道布置,24m*13m占地312平方,賽道輪胎數量：90個雪佛蘭氣球：40個,上賽賽道布置,CONTENTS,活動概述/選拔賽規劃/活動宣傳/活動執行,活動流程,簽到：發號碼貼內外場比賽：同時開始，根據號碼貼開始進行分組比賽全天共分為三場，第二、三場與第一場流程相同，時間為13-15點，16-18點,號碼貼11、樣式,頒獎流程,標簽頁2,標簽頁3,標簽頁4,標簽頁1,此為H5二維碼,完成測試后可正常使用首次進入需要允許第三方插件（為獲取微信頭像）,標簽頁3,標簽頁1,點擊“比賽站點”可查閱所有可選擇的經銷商站點，按照7月和8月分為兩個表格。點擊某一經銷商名稱后出現黃色色框“我要參賽”，點擊即跳轉到第二標簽頁面 下的內容。已經報名過的手機號碼，不可再重新報名。,標簽頁1,點擊地圖圖片顯示該地圖的具體介紹內容。在地圖的彎道上會出現2-3個呼吸點，點擊后有對彎道的介紹。文案底部有返回按鈕，可返回上一級“賽道介紹”內容，繼續選擇其他賽道查看。,標簽頁1,此為H5二維碼,完成測試后可正常使用,上下滑動可查看選拔12、賽和決賽的賽制細則,標簽頁1,上下滑動可查看參賽獎品圖片,標簽頁2,自動顯示對應內容,必須填寫相應內容,自動選擇城市后的經銷商,提交后生成專屬參賽海報,工作人員需要實時在手機端輸入客戶的比賽成績,標簽頁3,5條賽道下對應顯示成績排行榜成績,標簽頁4,上傳活動視頻,活動照片上傳，長按照片可保存,特殊機制：現場購車即可直接進入南京總決賽,40家展廳，每個賽道前6組晉級，共30組晉級總決賽必須由家庭為單位參與展廳活動，選拔賽總成績為大人試駕成績與小孩項目成績之和：+【必選】大人道路試駕試駕寶+【必選】小孩迷你方程式迷你方程式+【可選】大人迷你方程式（不計成績）選手僅限參加一次（憑簽到號碼牌參賽，工作13、人員回收號碼牌后方可進行比賽）比賽均采用電子計時制，以單圈用時最少者為勝方程式賽車：每次參賽圈數為三圈，第一次為適應圈不記錄成績，第二、三次為正式比賽，取最佳圈速為參賽成績道路試駕：一次試駕機會，每次5分鐘，由陪駕銷售記錄成績反饋執行人員,迷你方程式：參賽小選手需在監護人陪同下參加本次活動，須由監護人簽署試駕協議；參賽小選手的監護人承諾所填寫的個人信息均真實有效；參賽年齡在512歲以內，體重不超過59公斤，身高在110150cm的小選手,道路試駕：參賽嘉賓必須簽署試駕協議,DCC線上傳播渠道自媒體傳播店內POSM物料異業合作傳播物料,渠道,銷售顧問朋友圈轉發微信群、QQ群等社群轉發,使用目的：14、在活動前期招募和邀約階段，引導消費者掃描二維碼進入了解活動詳情，引起消費者對活動的興趣和好感度，激發對活動的好奇心，從而主動報名，同時也自主分享給身邊親朋好友，形成二次傳播。另一方面，在活動中，承載成績實時顯示排序，持續保持客戶關注度和活動活躍度。使用場景：,店內POSM物料現場邀約掃碼報名參賽,內容,活動招募軟文、圖片中搭載印刷物料中露出,工作人員錄入客戶比賽成績工作人員上傳活動照片客戶登入成績查詢,圖文搭配統一聲音傳播,DCC線上傳播渠道,活動回顧客戶登入成績查詢,評分良好可減少兒童方程式賽車時間1秒評分優秀可減少兒童方程式賽車時間3秒評分極佳可減少兒童方程式賽車時間5秒,試車寶使用介紹,15、目的：在自然道路環境中感受車輛性能：動力高效低耗、科技智能互聯、高強度安全車身,邀約客戶參與，根據試車寶評測等級減少兒童方程式賽車的用時成績一次試駕機會，每次3分鐘，由陪駕銷售記錄成績反饋執行人員,試駕穩定性成績分為三檔：良好、優秀、極佳,試駕寶使用說明請查閱以下文件：,試駕體驗模塊分析,APP界面規劃-ICON&開機畫面,以5條賽道，每日發布一條賽道介紹配合倒計時天數及活動H5二維碼,#不明覺厲的賽車邀請#以F1賽車門票為設計樣本，內容替換為活動信息前期傳播時以圖1樣式的圖片形式在預搭建后,圖2黃框處替換為活動宣傳延時視頻,圖1:,圖2:,在蘇州東昌預搭建期間進行延時拍攝搭建結束之后，進行空16、景拍攝，并執行一天的試運營預搭建完成后當天上午傳播延時視頻（搭建視頻，MP4格式，10s）及空場照片第一站攝影攝像由執行公司提供活動結束后一天傳播活動當天的快剪視頻（MP4格式，10s）及精修照片后續站點均由經銷商負責提供。經銷商攝影攝像需在活動后一天提供快剪視頻（MP4格式，10s）及精修照片（根據流程環節-簽到，開場，領導發言，車型講解，選拔賽選拔，互動+道路試駕，頒獎等環節分別給到3-5張精修照片，總數不少于35張）,傳播形式：空場照片、快剪視頻、延時視頻#雪佛蘭展廳驚現鈴鹿賽道#,展廳前期布置物料,經銷商根據執行公司給到的文件自行制作立牌及臺卡各一個，放置在展廳入口及簽到處用于前期嘉賓17、招募活動展廳提前2周布置宣傳物料,立牌,臺卡,經銷商物料清單,公告,通過公告補貼經銷商執行迷你方程式活動：對于邀約媒體的落稿費用的補貼對于活動執行過程中的試乘試駕部分的補貼對于活動執行過程中，主持人、茶歇、小禮品的補貼每場補貼費用：1.25萬/1萬/0.75萬,各職能模塊執行要點,總經理：店內各職能模塊的協調，及活動全過程的支持銷售經理：督促銷售顧問對于留存意向的邀約，及新意向的邀約到店銷售顧問：對于客戶的邀約到店試駕專員：配合執行客戶的試乘試駕活動，靈活運用試駕寶售后站長/售后SA：對于售后客戶的邀約督促及邀約到店市場經理：活動前期傳播/配合活動搭建/物料制作和準備,CONTENTS,活動概18、述/選拔賽規劃/活動宣傳/活動執行,日程安排,比賽時間為1天每站日程安排如下：經銷商周六展廳銷售結束后，清空展車，晚上開始搭建 執行公司周三進行區域、經銷商、執行公司三方電話會議，落實活動細節 執行公司負責，經銷商協助周日上午8-10點彩排；10-18點進行活動，參與比賽人數約為60組家庭 執行公司周日晚上撤場,活動流程,簽到：發號碼貼內外場比賽：同時開始，根據號碼貼開始進行分組比賽全天共分為三場，第二、三場與第一場流程相同，時間為13-15點，16-18點,號碼貼樣式,人員分工&物料匯總,簽到（10:00-10:20）,現場執行人員協助經銷商（2名接待）在簽到區進行嘉賓簽到。經銷商需提前把簽19、到表、試駕協議準備好，并提前通知好嘉賓攜帶駕照，簽到結束后給到號碼貼由執行人員引導嘉賓至休息區入座。執行人員安排攝影攝像拍攝。,活動流程,活動位置,執行人員,攝影攝像,接待人員,主持人,開場、領導發言、車型講解（10:20-10:40）,執行人員安排主持人進行活動開場以及活動流程主持經銷商需要一名專業講師進行車型講解。相關音響設備由經銷商自行準備。執行人員安排攝影攝像拍攝,活動流程,活動位置,執行人員,攝影攝像,接待人員,主持人,互動+選拔賽選拔/道路試駕（10:40-11:50）,執行人員安排主持人對嘉賓按照號碼牌順序為兩組，一組進行選拔賽（等待期間可參與互動游戲），另一組在外場進行道路試駕20、。現場執行人員2名，1名負責賽道成績記錄，另1名負責收集外場道路試駕成績。（經銷商需提供人員協助賽道安全防護以及外場開啟試駕寶進行道路試駕陪駕，并將成績反饋給執行人員）等待中的嘉賓可參加互動游戲（經銷商安排2名接待人員指導互動游戲并發放小禮品，1名接待人員幫助小朋友穿賽車服，進行拍照發朋友圈集贊）執行人員安排攝影攝像拍攝。,活動流程,活動位置,執行人員,攝影攝像,接待人員,主持人,外場人員,疊疊高積木,先將木塊三根為一層，交錯疊高成塔，然后輪流擲骰子決定抽取哪種顏色或哪一層的木塊（可任意抽），抽取的木塊要放在木塔的頂層，在抽取和放木塊的過程中木塔倒塌則算輸。,以家庭為單位進行疊疊高積木互動參與家庭兩兩PK獲勝可以活動小禮品一份,玩法介紹,現場互動介紹,親子賽車服走秀,邀請現場嘉賓換上親子賽車服現場進行賽車服走秀拍攝照片發朋友圈集贊集滿199贊的家庭可以獲得小禮品一份主持人于活動開始前講解互動及集贊規則,現場互動介紹,頒獎（11:5012:00）,執行人員給到主持人獎杯，現場由主持人為優勝者頒發獎杯。活動結束后經銷商協助執行人員將成績錄入至H5中。執行人員安排攝影攝像拍攝。嘉賓現場訂車可獲得直通總決賽資格 并獲得晉級卡一張,活動流程,活動位置,頒獎流程,冠軍：親子迪士尼之旅,第2-5名：雪佛蘭精品車模一輛,總決賽獎品推薦,June 2019,THANKS,