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1、2019年H2 XFL經銷商展廳活動專案,By 廣東電聲 Sept.2019,1,活動背景,Activity background,縱觀2018年乘用車上牌量數據可知，年底的10-12月是購車的小高峰如何在年底銷售旺季吸引更多潛在新客，促進潛客購買XFL？,2,數據來源：電聲營銷數據庫,活動背景,Activity background,距2019款捷豹XFL上市已過去近1年時間如何促進潛客對XFL的關注，并為20MY XFL上市預熱？,3,捷豹XFL是什么？Ta是英倫范+商務派+運動風,產品分析,Analysis,4,英倫范,商務派,運動風,對于新英倫商務轎車-捷豹XFLTa的目標消費者是新思2、維進取者,30-40歲，已婚有年幼子女眼光獨到，精致講究對現狀滿意，尋求穩健發展在意社會認同，也希望自己與眾不同追求有分寸的優越感,購車訴求：,與眾不同,富有優越感,體現格調，令人向往,力所能及,人群分析,Analysis,5,本次活動的主打車型捷豹XFL，作為一輛新英倫運動商務座駕,TA需要讓消費者Touch到的是什么？,6,所以，,溝通點,Commcenication,動-運動亦有運動野心家不安于室的躁動,格調-英倫鋒尚蘊含在骨子里的優雅風范,靜-商務既有商務精英運籌帷幄的沉穩,7,英倫范,商務派,運動風,溝通點,Commcenication,8,英倫范,商務派,運動風,對于 的TA，怎么3、少得了優雅復古的英倫街景，紳士而不失激情的斯諾克和足球，高貴典雅的英式下午茶,異業建議：高端餐飲機構,溝通點,Commcenication,9,英倫范,運動風,對于 的TA，生活穩定，尋求穩健發展，希望提升生活品質專業的理財講座非常滿足精英人士的需求,商務派,異業建議：金融/銀行/房地產,溝通點,Commcenication,10,英倫范,運動風,對于 的TA，在意社會認同的同時，希望自己與眾不同，代表速度與激情的賽道風格對ta有著無法抗拒的魔力,商務派,風格建議：賽道元素,靈感,Inspiration,動脈，源源不斷支撐澎湃的野心靜脈，為下一次奔涌蓄力待發,脈搏,動靜結合，在生機勃勃的循環中4、，展示不同尋常的豹力美學,11,活動創意,Creative activities,因此，我們向貴賓們打造一場英倫盛會展示亦動亦靜、商務與運動共存的理念傳遞捷豹XFL的獨特美學豹走鋒尚 動靜皆不凡,12,KV,13,活動以三大環節組成全程結合英倫格調與精準異業合作，提升活動格調與客戶體驗感,聞 風 而 動預熱期3大預熱手段植入動靜概念，多角度傳遞期待感,親 眼 見 證展廳活動7大區域，全方位展示亦動亦靜產品性；2大亮點環節，為到場貴賓量身定制的尊貴感,非 凡 體 驗雙重試駕展廳前空地道具+風景試駕兩種形式，英倫優雅與產品力的完美結合,14,15,打造趣味互動H5通過H5內3個測試小游戲，傳遞“豹5、力”趣味，喚起參與者的挑戰沖動,16,英倫風邀約禮盒內含復古鵝毛筆與一封神秘邀請函，以手寫英文體及漆印封口，呈現出品牌獨具的詩意英倫氣質,18,活動前三日發布倒計時海報新車型剪影露出提升神秘感,19,燃動預熱視頻與倒計時海報同步放出以紅藍夜光線條在黑暗中繪制動感車影，營造捷豹XFL飛馳而來的激情感,20,21,展廳俯視圖,22,嘉賓簽到匯成動態豹影嘉賓在專屬圓形卡片上簽名，貼上豹影背景板，最終匯成捷豹品牌標志,23,完成簽到后獲得定制胸卡,嘉賓胸卡,簽到臺卡物料,24,跟隨地面的賽道元素指引，貴賓步入英倫茶歇區精美英倫茶點印有捷豹品牌logo，強化品牌露出同時予人安靜的舒適感，令貴賓稍事休息更6、期待后續的環節,25,豹走升級區位于茶歇區旁邊，貴賓可一邊品嘗茶點一邊感受捷豹XFL的車型亮點該區域線條元素組成，沉穩不失商務氣息，豹走實力在靜展中蠢蠢欲動,26,展車區與舞臺區結合于展廳中央，展臺造型融入賽道元素與動感線條以展示捷豹XFL的格調，車型被隔擋在弧形幕后，靜置于展臺,27,在全場期待下的發布環節，弧形幕沿著旋轉臺邊緣轉至后方亮出捷豹LOGO以及車型捷豹XFL在萬眾期待下優雅登場，靜展迷人身姿,28,發布過后，特邀異業財經顧問將為在場精英人士專屬理財講座提供專業理財指導與建議，提升活動高級感與嘉賓體驗感,29,意向洽談區呈商務風與英倫元素結合，簡約的設計風格呼應沉穩之靜兩側有英倫元7、素裝飾，強化展廳優雅的英倫氛圍,30,車型互動區-觸碰即亮起紅色走字，將賣點直觀展示，深化記憶,客戶體驗路徑,模擬觸碰點擊,31,大屏互動區-科技感電子競技游戲，強調捷豹賽車基因,客戶體驗路徑,（點擊即可播放參考視頻）,32,兒童互動區-展示英倫足球文化，讓現場小紳士體驗英仕運動力量兩種足球游戲趣味互動,桌上足球體驗,足球迷你場景互動,33,展廳活動延展物料,A板正面,A板反面,刀旗旗面,34,展廳活動延展物料,禮券,臺卡豎版,35,非凡體驗雙 重 試 駕,36,試駕溝通-結合汽車性能亮點，在試駕過程中與汽車深度溝通,捷豹XFL運動奢華新境界，一舉一動間的從容優雅，讓英倫奢適再度進化,AWD捷8、豹全路程智能四驅系統在多種路況條件下為車輛提供出色的驅動力,源自賽道的轉向科技捷豹XFL卓越的過彎性能，棘手的彎道也能從容應對,新一代動態穩定控制系統（DSC）時刻檢測車輛狀況，達到更高效控制,37,試駕主題-打造試駕故事情節，更添情景代入感,英倫紳士進擊運動-斯諾克桌球 是心靜者的運動享受 是動與靜的極致碰撞 是優雅與力量的結合,38,精心布局,從容進擊,優雅縱行,悠享勝果,試駕活動-通過”斯諾克四步驟“來體驗捷豹XFL的動感魅力,-格調體驗以管家服務點單為體驗,-駕控體驗 以道具試駕為體驗,-駕享體驗以短途競技風景試駕為體驗,-舒適體驗以獲享下午茶為體驗,從一杯下午茶開始，駕享“斯諾克“主9、題聯動關卡.,全程的試駕活動，以英國斯諾克桌球為主題設立試駕關卡。在規定時間內駛完全程即可獲得出行前下單的下午茶一份，并可以積分制兌換禮物：全程用時60min內+10分，60min+8分，綜合得分超過15分可獲精美點心一份。,1st,2nd,3rd,4th,39,step3駕駛中，下午茶制作完成,1st&4th客戶體驗路徑,捷豹管家&異業合作下午茶服務-強調捷豹英倫舒適感的產品特性,40,展廳外道具試駕【豹走斯諾克】-展現捷豹XFL操控靈動的通過性與出色過彎工作人員輔助拋出桌球地波，每次關卡的布局都是任意的，靈活關卡映射靈動體驗，以便測試通過性和因圓弧而成的連彎，測試車輛過彎能力。,41,體驗10、動線：桌球隨拋成局駕駛捷豹撞球球入門獲分出發風景試駕得分機制：入球用時5min：黑球+5分、其他顏色的球+3分；入球用時5min：黑球+3分、其他+1分,代表最高分的黑球僅一個,車身代表母球,42,布局備選1：占地面積較小的短版布局,43,一場斯諾克對決里，在優雅度步中的毫厘衡量一次豹走行動中，對分秒之間的從容掌控紳士深諳”細節 具有決定性的力量“,44,風景試駕,45,數字是描述細節最有力的語言-,風景試駕-路線精選-巧妙選擇試駕路線，從細節處體驗捷豹駕享感,根據城市交通路面各路況，選擇路況較多的城市/短途路線,46,風景試駕-挑戰植入-數字測震小游戲為駕享風景添趣,47,一體式數字測振儀,11、數字儀器的使用，體現捷豹XFL精致的商務精英形象,風景試駕-細節支撐-力的作用使得行駛中的車身作顛簸運動,48,49,小結,3大預熱手段（豹走測試H5/英倫邀請函/倒計時海報及視頻）,7大活動專區（豹影簽到區/英倫茶歇區/賣點展示區/創意舞臺區/英倫洽談區/車型互動區/足球互動區）,2大尊享體驗（純正英倫式享受/專業理財講座）,1個試駕主題（斯諾克道具試駕&趣味風景試駕）,1次舒適體驗（捷豹管家/英式下午茶）,運營細則,活動概述活動流程排期規劃及KPI傳播規劃異業資源推薦,50,1.活動概述,活動主題：豹走鋒尚 動靜皆不凡 THE ART OF PERFORMANCE活動時間：2019年10月12、-12月；每站1天（周六）覆蓋范圍：22站（4個區域的19個城市）參 加 者：潛在客戶，高質量異業資源客戶，媒體或者KOL活動項目：三大互動區+英倫茶歇品鑒區+20MY XFL發布+專業理財講座+斯諾克道具試駕活動目的：1.在年底銷售旺季吸引更多潛在新客，促進潛客購買XFL，并為20MY XFL上市預熱；2.以斯諾克英倫主題試駕，提升對XFL動感魅力的體驗感知，刺激購買欲望,51,3.排期規劃及KPI制定,以在規定時間內完成項目交付和運輸成本最小為原則，本次XFL活動共規劃3條線路進行,KPI制定：銷售線索:每次活動30 個線索*22 家經銷商銷售訂單：2個成交訂單*22家經銷商(所有JAG車13、型),53,4.傳播規劃,地域時間話題打造,經銷商配合傳播，協同總部、區域傳播節奏，經銷商傳播資源整合釋放,多元化渠道整合，精準用戶釋放傳播，點面結合,傳播亮點,現場實時報道,深度報道，拉升熱度,傳播任務,活動期 During the activity,后續期During the subsequent,N,N+1,1、預熱互動H5（1）官方微信（2）朋友圈,2、倒計時海報（1）官方微信（2）朋友圈,3、預熱短視頻（1）官方微信（2）朋友圈,朋友圈實時報道（1）實時推送朋友圈實景圖文，增強現場關注度（2）露出優惠政策和豐富車源，提升未到店客戶的購買興趣和信心。,1、活動總結稿件（1）官方微信（214、）朋友圈（3）垂直網站渠道,2、活動長圖文（1）官方微信（2）朋友圈,3、總結視頻（1）官方微信（2）朋友圈,54,通過H5內3個測試小游戲，傳遞“豹力”趣味，喚起參與者的挑戰沖動，最終測試結果肯定參與者的品位與穩重，給予尊貴感同時強化活動信息露出,預熱期：趣味互動H5,類型：H5傳播內容：品牌信息+活動信息傳播渠道：官方微信、朋友圈傳播時間：N-10天,55,以紅藍夜光線條在黑暗中繪制動感車影，營造捷豹XFL飛馳而來的激情感，吸引消費者注意，露出活動信息,預熱期：預熱短視頻,類型：預熱短視頻傳播內容：車型信息+活動信息傳播渠道：官方微信、朋友圈傳播時間：N-7天,56,突出捷豹XFL新英倫運15、動商務座駕的設計概念，利用新車型剪影露出提升神秘感，活動前三天開始利用經銷商自有渠道發布活動倒計時海報，傳播活動信息及釋放活動政策，進一步擴大活動聲量,預熱期：倒計時海報,類型：預熱海報傳播內容：活動信息+政策釋放傳播渠道：官方微信、朋友圈傳播時間：N-3天,57,利用熱門短時頻應用，實時分享現場盛況，擴大活動影響力,活動期：預熱短視頻,微信時刻視頻,經銷商全員發布微信即刻視頻現場媒體老師發布微信即刻視頻購車客戶發布微信即刻視頻,微信端,抖音端,抖音短視頻,58,發布單站總結長圖文，展示活動競賽氛圍，以圖片回顧活動盛況和消費者感受，預告下站活動信息,后續期：活動長圖文,內容梗概多圖展示活動現場16、各區域，凸顯尊貴氛圍。動圖展示試駕環節，突出車型動力、操控USP。多圖展示消費者與展品互動的場景，展示消費者對捷豹品牌的喜愛預告下一站活動信息。,長圖文示例,60,回顧展廳活動流程和現場精美布置，抓拍用戶試駕中的特寫表情和神態，露出表達捷豹XFL能帶給用戶動靜皆不凡自信的英式駕駛體驗,后續期：總結視頻,61,5.異業資源推薦,金融類：濱海金控、恒天財富,恒天財富于2011年3月成立，公司總部位于北京CBD，注冊資本金1億元。主要股東包括上市公司經緯紡機、國際知名投行、國內大型資產管理公司中植企業集團?，F已在財富管理、資產管理等多個領域提供專業服務。恒天財富秉承以客戶為中心，做好財富管理的企業使17、命，堅定前行。,濱海金控是一家綜合性創新金融服務機構，總部位于廣州CBD珠江新城，在國內十多個主要經濟中心城市設有分支機構。濱海金控以私募基金、家族理財、財富管理、創投孵化、精品投行為五大核心業務板塊，布局產融一體化的升級路線，已形成創投孵化、科技創新、產業金融三位一體、互相協同的新格局，致力于成為綜合性創新金融的行業排頭兵。,62,5.異業資源推薦,銀行類：招商銀行,招商銀行（China Merchants Bank）1987年成立于深圳蛇口，為招商局集團下屬公司，是中國境內第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，也是中國內地市值第五大的銀行。自2012年首次入圍財富世界500強以來，已連18、續7年入圍，2018年財富世界500強居213位。2019年6月26日，招商銀行等8家銀行首批上線運行企業信息聯網核查系統。2019年7月，發布2019財富世界500強：位列188位。,63,5.異業資源推薦,房地產類：保利地產,廣東保利房地產開發有限公司（以下簡稱“公司”）是保利房地產（集團）股份有限公司（以下簡稱“保利地產”）一級區域公司。公司成立于2011年3月，由原保利地產廣州分公司和保利廣州房地產開發有限公司合并組建。2015年底，公司總資產超550億元。公司遵循保利地產“和者筑善”的品牌理念，為業主、社會提供人與環境和諧共生的舒適物業。公司以廣州為業務核心,截止2015年底，公司已19、開發及規劃在建項目超60個，已交樓面積超831萬平米，業主超5.84萬戶。2015年公司銷售額超100億元，連續五年蟬聯廣州市場份額第一。,64,5.異業資源推薦,餐飲類：鴻廚高端外燴餐飲定制,2007 年成立，通過多年對高端 外燴餐飲定制行業持續不斷的 發展與完善，其中高端外燴餐飲定制核心團隊均來是自國內外五星級酒店的總經理和總廚組成。自公司創立伊始，我們秉承 快樂廚師，美味料理 的理念，選用最新鮮的食材，制作最精致美味的料理。致力于為各大企業、奢侈品牌、國際賽事、重要接待活動等提供高端的外燴餐飲服務。,65,5.異業資源推薦,餐飲類：藍森宴會餐飲,藍森宴會以上海為中心服務長三角客戶。上海、20、杭州、蘇州、無錫、南京、等城市。大型宴會的客戶公司類型以世界500強企業、大型生產制造企業、信息科技類、服務業、醫藥行業、銀行業、汽車業等產業的領先企業居多，此類企業也是常舉辦和參加展會的客戶群體，在行業中非常有影響力與帶動作用。,66,服務保障,經銷商管理執行管理及應急預案,67,提效率丨激動力丨強能力,經銷商管理,合理規劃活動分工明細,68,提效率丨激動力丨強能力,經銷商管理,合理規劃項目啟動會,69,提效率丨激動力丨強能力,經銷商管理,合理規劃經銷商文件包,參考示例,項目推進表,15秒預熱短視頻,邀約話術參考,活動總臺本,70,提效率丨激動力丨強能力,經銷商管理,激勵政策階梯式獎勵政策激21、勵經銷商積極性,建議設定單站經銷商集客邀約目標，以階梯式禮品獎勵政策，刺激經銷商積極性，提升集客量,單日累計獎勵，將獎勵劃分為四個階梯分段，獎勵跳躍式增長,71,提效率丨激動力丨強能力,經銷商管理,激勵政策銷售政策與經銷商激勵建議,72,提效率丨激動力丨強能力,經銷商管理,經銷商培訓量身定制經銷商分級培訓機制,根據活動策劃執行方案對專營店進行培訓，提升經銷商實戰能力,提供詳細活動策劃執行方案或運營手冊,活動前3天啟動會議內容：1、介紹活動及前期準備指引；2、確認推進時間節點以及現場功能區人員提供；3、分享其他站點成功經驗，確認活動方案；。,活動前對經銷商進行集中培訓,73,提效率丨激動力丨強能22、力,經銷商管理,緊密協助客戶邀約流程建議,74,提效率丨激動力丨強能力,經銷商管理,總結反饋經驗總結,建立優秀案例精品庫，上傳文件及視頻，供進一步學習研究,將改進方法標準化，不斷優化項目運營方法,收集優秀案例及競品案例，總結改進方法,通過優秀案例分享，總結成功經驗，并加以借鑒運用,75,主持人選拔標準,主持人要求：主持風格大方、幽默互動性強形象氣質佳熟悉唱單流程豐富的汽車行業經驗,主持人推薦：男女不限，顏值擔當，聲音磁性，擁有豪華品牌主持經驗，并要求擁有多次品鑒活動主持經驗，能活躍現場氣氛能力、控場能力和應變能力很強,76,禮儀選拔標準,通過嚴格的選拔，以及系統專業的培訓，為此次XFL活動打造23、一流的禮儀團隊,人員職責：現場工作人員。主要工作為：前臺的接待應對；前臺廣宣品及禮品的發放；體驗區域的服務；舞臺互動節目的引領、配合。,統一造型范例：前額束起，避免工作中掉落擋眼后面盤起，光滑利落。短發前額束起，下方吹直。,人員遴選標準：-五官端正、面容姣好，面部無明顯疤痕-形象好，氣質佳，端莊文雅，動作大方得體-普通話標準，語調柔和，語速適中-具備一定的禮儀經驗，服務意識強-必須按照要求穿著活動公司規定的服裝,77,Staff選拔標準,以高標準的要求，培養STAFF迅捷有效的執行力，為活動的順利進行保駕護航,78,攝影攝像選拔標準,選擇具有相關活動拍攝經驗的專業攝影攝像老師，為活動后期傳播制24、作優秀的素材,79,人員管理,80,物料管理,81,試駕管理,運營總控,區域負責人,聯絡,消防/防爆 110傷員 120,聯絡 指示,車輛碰撞事故,1、立即聯系運營總控2、對講機通知暫停所有試駕項目3、安排工作人員在場地試駕道路邊揮紅旗,1、安排工作人員檢查場地是否存在事故產生的碎片及一切有可能影響后續試駕項目的雜物，清理場地現場，確保后續試駕項目順利進行2、檢查項目道具損壞情況，及時更換及復原道具,1、試駕項目：,2、人員：,3、車輛：,4、試駕場地：,1、安排醫護人員立即到場，檢查學員受傷情況2、安排工作人員安撫該體驗者，并帶領體驗者轉移到安全的休息區域,1、蓋上車衣，防止事故車輛照片流出2、檢查車輛時候能正常啟動并能行駛至最近的維修點，若能，馬上安排工作人員駕駛事故車輛到最近的維修點，若不能，馬上安排拖車將事故車輛轉移到最近的維修點，立即安排維修處理,如發生車輛碰撞事故、聯絡運營總控、遵從指示,此外，注意不要停留在現場，及時轉移到安全區域,制定應急安全預案，試駕流程出現事故時快速反應，及時處理,82,應急方案,83,應急方案,84,THANKS,85,