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1、2019南一區(qū)代理招標提案,2019.7,電聲營銷,40+汽車品牌,電聲營銷是國內(nèi)領(lǐng)先、以科技驅(qū)動的新場景體驗營銷 綜合服務(wù)提供商中國4A廣告公司，廣州獨角獸企業(yè),2018年營業(yè)額26億廣州、上海雙總部，北京、成都分公司30個分公司，58個辦事處，全國1663名正職員工，6000+兼職員工成功在300余個地級市、近1200個縣域城市、數(shù)萬個零售終端及汽車銷售網(wǎng)點合作展開體驗營銷活動,車展服務(wù),改裝車,試乘試駕,品牌觸點,大型公關(guān),店頭工具,體驗設(shè)備,覆蓋近85%的市場，服務(wù)超過20個品牌集客量超100萬,每年提供350+站試駕活動，制作超過30套展具,曾服務(wù)東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、雪佛蘭等7大主流2、汽車品牌，每年運營站點3500站,在區(qū)域營銷領(lǐng)域深度服務(wù)7大汽車品牌，每年舉辦20000場+區(qū)域營銷活動，與8000+經(jīng)銷商合作,曾打造海馬汽車全國雙T發(fā)布會等大型公關(guān)，為品牌構(gòu)筑宣傳輻射橋頭堡,為日產(chǎn)新奇駿打造特色化店頭展具，26天生產(chǎn)320套,擁有150+套體驗設(shè)備,曾打造天籟體驗屋等以特色化體驗的方式大規(guī)模宣傳品牌,以八大產(chǎn)品為營銷基礎(chǔ)，為消費者創(chuàng)造更多體驗機會,每年8000+站總部落地體驗活動，20000+場區(qū)域營銷活動,區(qū)域營銷,電聲營銷是目前國內(nèi)同時代理汽車主機廠區(qū)域營銷業(yè)務(wù)最多、最大的營銷公司唯一一家擁有互動技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)中心的營銷公司。,電聲區(qū)域代理版圖,VOLVO總部EVEN3、T代理,擔(dān)任一汽-大眾奧迪奧迪二手車南部區(qū)區(qū)域代理,擔(dān)任南區(qū)區(qū)域代理商,擔(dān)任FCA中央及區(qū)域代理商,擔(dān)任一汽馬自達南區(qū)代理商,擔(dān)任南區(qū)區(qū)域代理商,擔(dān)任東風(fēng)日產(chǎn)南區(qū)、華中一區(qū)區(qū)域代理商,擔(dān)任華南、浙滬、蘇皖、西南區(qū)域代理商,擔(dān)任華南區(qū)域代理商,墊資能力,目錄,公司介紹,策略分析,營銷規(guī)劃,保障體系,策略分析,-PART1-謀全局，以謀一域,縱觀市場及銷量分析,【品牌指數(shù)洞察】,模型說明：綜合品牌在頭體系的內(nèi)容傳播、閱讀數(shù)據(jù)，問答互動及廣告表現(xiàn)，得出品牌的綜合影響力指數(shù)，反映了該品牌在頭條的綜合聲量。,從品牌關(guān)注度排名來看，廣汽三菱排名比較靠后從主要競爭品牌對比來看，廣汽三菱的品牌認知度仍較弱，排4、在東風(fēng)日產(chǎn)和一汽豐田之后,【SUV市場分析】,全國SUV持續(xù)下跌，南區(qū)尤其嚴重，但合資SUV特別是日系相對跌幅較小，機會仍在,【全國】中國整體SUV市場依然低迷，5月份稍微止跌【南一區(qū)】南一區(qū)SUV市場持續(xù)下跌，并且在5月份沒有回暖跡象,SUV市場銷量的下滑主要由自主品牌SUV帶來（特別是傳祺、寶駿、榮威）五月合資品牌SUV表現(xiàn)較好，銷量前十中占據(jù)7席，其中5款車型來自日系品牌,2019（1-5月）:南一區(qū)：440627全國：3443217,2018（1-5月）：南一區(qū)：488718全國：3601834,同比:南一區(qū)：-9.8%全國：-4.4%,全國與南一區(qū)SUV銷量同比增速（2019年1-55、月）,數(shù)據(jù)來源：搜狐汽車,2019年1-5月南一區(qū)TOP 25品牌累計銷量排名及份額,品牌份額,單位：輛,【廠商排名分析】,東風(fēng)本田占據(jù)首位，GMMC排名20，與領(lǐng)先梯隊的廠商有差距（廣東省排19，廣西排23，海南排20）,【車型銷量貢獻】太倚重單一車型,2019年1-5月廣汽三菱南一區(qū)車型銷量構(gòu)成,歐藍德銷量貢獻高達6成，是核心貢獻車型；奕歌占2成，有較大拉升空間,【歐藍德】面對競品略顯疲乏,沒有太大的波動，但競品RAV4和奇駿卻有上揚趨勢，在勁敵面前“略顯疲乏，步履維艱”，需加大市場的激勵措施的力度,【歐藍德】1月年前促銷，2月春節(jié)淡季，3-5月基本表現(xiàn)平平【競品】RAV4和奇駿在5月有上6、揚趨勢，其它競品表現(xiàn)一般,【歐藍德】上半年歐藍德的市占率變化不大【競品】RAV4和奇駿市占率有上漲趨勢,【奕歌】價格調(diào)整后大幅增長,價格調(diào)整后，在5月份有大幅度上漲趨勢，奕歌表現(xiàn)仍“可期”，競品表現(xiàn)沒有太大變化,【奕歌】1月年前促銷，2月春節(jié)淡季，3-4月基本表現(xiàn)沒有太大變化，5月有大幅上漲【競品】逍客在5月有大幅增長，其它競品表現(xiàn)沒有太大變化,【奕歌】5月市占率大幅增長【競品】各競品市占沒有太大變化,東本XRV有大幅上漲趨勢，勁炫沒有太大變化,【勁炫】變化不大,【勁炫】1月年前促銷，2月春節(jié)淡季，3-5月基本表現(xiàn)沒有太大變化【競品】XRV銷量5月大幅上漲GS4銷量有稍微增長,【勁炫】上半年勁7、炫的市占率變化不大，5月份有稍微的下滑趨勢【競品】繽智由于6月上新款，5月份稍下降，XRV占率有較大增長,【新能源】差距較大,新能源兩個車型祺智PHEV及EV，1-5月銷量仍然比較低，與同級競品GS4 PHEV差距較大,【南一區(qū)】,重點省份：廣東，銷量貢獻高達84%廣州銷量領(lǐng)先占21%（廣州/深圳/東莞/佛山/南寧/汕頭/中山/湛江/揭陽/海口）,【廣東省】廣汽三菱各車型銷量與競品對比情況分析,單位：輛,重點市場：GMMC的廣東市場可提升空間大，可重點投入（PV同比跌幅較小，歐藍德/勁炫跌幅近3成）,廣東省PV同比下滑-5.9%,【廣西省】廣汽三菱各車型銷量與競品對比情況分析,單位：輛,廣西省8、PV同比下滑-16.5%,次重點市場：GMMC的廣西市場降幅較大，需一定扶持（PV同比跌幅較大，歐藍德/勁炫跌幅近5成）,【海南省】廣汽三菱各車型銷量與競品對比情況分析,單位：輛,海南省PV同比下滑-34.7.5%,弱勢市場：GMMC的海南市場降幅非常大，上升空間較小（PV同比跌幅大，歐藍德/勁炫跌幅近6成）,搶占南一區(qū)市場，課題和目標：1）如何利用具有一定市場基礎(chǔ)的歐藍德，帶動全車系，特別是奕歌的銷量？2）如何在占南一區(qū)絕對銷量大頭的廣東擴大品牌影響力？,如何實現(xiàn)目標？,-PART2-紅海突圍，奇兵勝,產(chǎn)品分析,【歐藍德】產(chǎn)品分析,19款歐藍德強化競爭力，高性價比優(yōu)勢更為突出，結(jié)合IP深化產(chǎn)9、品力體驗，在競品中突圍而出,產(chǎn)品力-性價比高,口碑-領(lǐng)先競品,傳播-都市家庭伙伴,歐藍德口碑排行NO.1,性價比,油耗,外觀,操控,內(nèi)飾,空間,動力,舒適性,歐藍德 純正中高級城市SUVSlogan：生活 理所當(dāng)“燃”IP合作：極限挑戰(zhàn),2017年競品不同上市階段投放費用對比（單位：萬元）,競品上市集中在上市期和上市后發(fā)力，以全媒體擴散、大IP合作、大事件打造為主,【奕歌】產(chǎn)品分析,奕歌作為內(nèi)外兼修的全能SUV，操控性能優(yōu)勢非常突出，傳播上貼合年輕消費客群的情感及用車訴求,產(chǎn)品力-內(nèi)外兼修,口碑-領(lǐng)先競品,傳播-五項全能SUV,奕歌口碑排行NO.1,動力,舒適性,外觀,操控,油耗,性價比,空間10、,舒適性,奕歌 新主流 實尚 SUVSlogan：激活新靈感IP合作：聲入人心,內(nèi)飾,競品傳播內(nèi)容及形式偏年輕化以新媒體擴散、跨界合作、個性內(nèi)容打造為主結(jié)合線下創(chuàng)新體驗類活動打造話題,【勁炫】產(chǎn)品分析,勁炫擁有8.48萬起的高性價比優(yōu)勢，兼具良好的操控性能，可打造“入門級SUV優(yōu)選”車型形象,產(chǎn)品力-性價比高,口碑-領(lǐng)先競品,傳播-五項全能SUV,勁炫口碑排行NO.2,性價比,動力,操控,油耗,內(nèi)飾,空間,舒適性,勁炫 高品質(zhì)超值SUVSlogan：駕馭無限可能,外觀,競品促銷主題結(jié)合年度熱點事件，品牌合作IP、車型聯(lián)合營銷為主；逍客偏重金融政策，XRV偏好現(xiàn)金補貼，繽智偏好贈送購車禮包,產(chǎn)品11、分析小結(jié),歐藍德產(chǎn)品性能及配置強于競品建議：結(jié)合IP的深度體驗類活動，提升知名度，突出高性價比優(yōu)勢,奕歌的操控、外觀、內(nèi)飾方面優(yōu)勢較明顯建議：趣味性更強的專業(yè)駕控體驗活動，突出操控性能，貼合年輕消費客群,勁炫擁有8.48萬起的高性價比優(yōu)勢，兼具良好的操控性能建議：金融政策類活動，以價格噱頭+高品質(zhì)配置性能刺激購買,-PART3-因地制宜，因勢利導(dǎo),目標消費者分析,消費者多推崇“創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、務(wù)實、新潮”的泛嶺南文化結(jié)合南一區(qū)消費者特征，開展營銷活動，引發(fā)興趣和關(guān)注，更易集客,茶樓，夜宵大排檔商業(yè)美食街，大商超，Party場所探索城市周邊：農(nóng)家樂、度假村、網(wǎng)紅拍照打卡景點、運動挑戰(zhàn)場所（游樂場、蹦12、極、攀巖、騎行等）,消費者習(xí)慣出入場所：享樂商圈及探索周邊，挑戰(zhàn)休閑趣味性,數(shù)據(jù)來源：滴滴出行&科達數(shù)字100聯(lián)合發(fā)布城市出行研究 中國城市商圈出行及消費分析,廣州影響力較大商圈：天河城、西城都薈、番禺廣場、萬達廣場、花都廣場、保利花城、天河公園、碧水灣,數(shù)據(jù)來源：電聲廣告消費者研究,購車,南一區(qū)車購車更注重：省油、空間大、品質(zhì)好、品牌信譽,南一區(qū)車主選車更注重：價格、油耗、質(zhì)量、外觀,選車,屬于綜合平衡型理性消費者，更注重“性價比”，選車會預(yù)先圈定價格范圍，并在范圍內(nèi)購買“最物超所值”的好車,消費者購車偏好,移動端內(nèi)，抖音、直播、電臺資訊為消費者所好，同時也關(guān)注本地KOL、汽車垂直網(wǎng)站,消費13、者觸媒習(xí)慣,2018上半年資訊類平臺日活躍用戶模式增速排行,數(shù)據(jù)來源：酷鵝用戶研究院,圖文類資訊最受關(guān)注，視頻類資訊緊隨其后,數(shù)據(jù)來源：易車|新榜 2018汽車內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)報告,長圖文、短視頻的創(chuàng)意新式內(nèi)容更能吸引關(guān)注,有挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、潮流、有趣的體驗內(nèi)容,消費者關(guān)注和傳播,事業(yè)：穩(wěn)定進取,工作穩(wěn)定，穩(wěn)中求進，能輕松應(yīng)對工作狀況,熱愛體育運動、戶外休閑，活力奔放,生活：愛戶外、愛運動,用車觀：喜愛駕車出游,日常代步，家庭生活用車，喜歡周末駕車出游,DLR走訪：28-40歲之間，已婚有子，文化素質(zhì)較高，以80后中堅力量為主，多為公司職員白領(lǐng)，換購用戶較多。,人群：收入在1萬-2.5萬之間的中高層管14、理人員,【歐藍德】在平淡生活之余,追求“燃”的生活態(tài)度:熱愛生活享受樂趣，熱愛輕量極戶外挑戰(zhàn)，進取向上,歐藍德潛在車主業(yè)余愛好,【奕歌】：一群SUV“領(lǐng)潮者”，渴望被“激活”，追求激情的生活，能夠激發(fā)自己的潛能,斜杠青年：1-3線城市，25-35歲，年收入20萬+，都市實力人群不再滿足“單一”的生活方式，用“/”來劃分自己的多重職業(yè)和身份他們渴望有激情的生活，他們渴望能夠激發(fā)自己的潛能,【勁炫】：務(wù)實、理性、看重品牌和性價比,26-45歲，有多重用車需求的城市新移民（3-6線城市新移民）,勁炫在新一線等城市里的銷量主要依靠二網(wǎng)拓展集中于區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),依靠二級經(jīng)銷商走量重點在于渠道下沉，擴大二網(wǎng)的區(qū)15、縣用戶；下鄉(xiāng)鎮(zhèn)做外拓，去到周邊區(qū)縣；,車型目標人群偏好跟區(qū)域的特點相結(jié)合,策略,目標人群分析小結(jié),1、目標人群特征：廣汽三菱主要車型的目標人群，熱愛生活，追求“燃”的生活態(tài)度，他們不喜歡單一的生活方式，內(nèi)心渴望能挑戰(zhàn)自己，接觸新鮮潮流不一樣的東西,2、南一區(qū)（特別是廣東）本土特征：喜歡創(chuàng)新實力挑戰(zhàn)，更喜歡新鮮潮流事物，嘗試新的一樣的體驗，綜合平衡型理性消費者,1、強化產(chǎn)品的“物超所值”傳播價值點2、開展挑戰(zhàn)創(chuàng)新潮流的營銷活動3、以短視頻+長圖文等趣味素材進行高效傳播,-PART4-善學(xué)而功倍,營銷活動分析,競品營銷活動分析 奇駿、CR-V市場營銷活動主要集中在展現(xiàn)銷量的感恩類活動，以及新款上市16、,百萬奇駿 一路有禮 奇駿百城車主嘉年華結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣Y源（如品茗、戶外探險景點挑戰(zhàn)等）自駕游活動，越野試駕，試駕場地,CR-V感恩180萬車主信賴，與您榮耀同行,收集車主故事為發(fā)布會；調(diào)動車主積極性，使車主更有品牌歸屬感和榮譽感,CR-V新車上市,上市廣告曝光，提升車型認知,#奇駿#,#CR-V#,營銷活動分析小結(jié),南一區(qū)消費者多推崇“創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、務(wù)實、新潮”的泛嶺南文化,南一區(qū)消費者喜歡享樂商圈及探索周邊，喜歡體驗輕量級趣味性挑戰(zhàn),打造吻合南一區(qū)消費者風(fēng)格的（輕量級挑戰(zhàn)+趣味互動+創(chuàng)新體驗）營銷活動,策略,-PART5-打通最后一公里,終端概況分析及提升,遴選南一區(qū)三省廣東、廣西、海南各自重17、點城市-廣州、南寧和海口的重點經(jīng)銷商，通過多角度維度對市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等，深入的面對面店頭深訪及電話訪談，我們發(fā)現(xiàn),以廣州第一店為例，平均每個月到店120-150批/月，自來客只占一半，而廣州南菱店2019年展廳到店量平均300批/月（其中首次到店量200批/月）,集客到店能力有限：到店客戶較少，自來客更是缺乏,01,集客能力-到店客戶,宣傳物料擺放非常多，雖然彰顯了氛圍，但物料吸引力度不夠,物料繁多傳統(tǒng)：重點未突出，體驗效果不佳，難吸引關(guān)注,整體科技感較弱：缺乏數(shù)字互動裝置，無法呈現(xiàn)科技創(chuàng)新感,01,02,經(jīng)銷商店頭布置,經(jīng)銷商店頭布置（實拍圖）,終端概況分析小結(jié),展廳數(shù)字化、科技感不足；18、增設(shè)數(shù)字化展示和體驗更有效提升終端效率、優(yōu)化展廳形象,集客到店能力有限，集客成本高，缺乏有效創(chuàng)新的集客手段和方法,物料繁多傳統(tǒng)：重點未突出，體驗效果不佳，難吸引關(guān)注,1.,2.,3.,區(qū)域合力，統(tǒng)一主題，引爆關(guān)注，聚集客流打通最后一公里,策略,展廳終端專項提升,以“授之以漁”的角度看待區(qū)域渠道提升問題，在大環(huán)境普遍面臨集客難的前提下，提升并傳授集客要義就是最有效的能力提升。,展廳終端提升集客拉動,引-關(guān)注：,日常積累異業(yè)渠道，在活動開展期間進行異業(yè)人群意向連線，獲取更多集客空間,健身資源,戶外機構(gòu),課外親子機構(gòu),展廳終端提升集客拉動,幫助給與經(jīng)銷商實效性活動指導(dǎo)，放大活動影響力,場地規(guī)劃指導(dǎo)經(jīng)19、銷商活動現(xiàn)場布局場地板塊劃分內(nèi)容,執(zhí)行指導(dǎo)活動流程規(guī)劃應(yīng)急預(yù)案建議,傳播指導(dǎo)經(jīng)銷商媒體傳播應(yīng)用經(jīng)銷商異業(yè)媒體建議,客戶招募指導(dǎo)客戶邀約話術(shù)指導(dǎo)招募渠道、客戶篩選,物料搭建指導(dǎo)物料搭建要求物料組合擺放建議,幫-實效：,展廳終端提升集客拉動,帶動提升店端銷售顧問推介能力，針對潛客店端體驗感受再提升,強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益產(chǎn)品優(yōu)勢性能競品對比打擊,產(chǎn)品推介話術(shù)支持強化店端用戶產(chǎn)品試駕推介話術(shù)管理,店端接待指標確立管理階段性總結(jié)分析流程標準與提升辦法,帶-銷售：,展廳終端提升集客拉動,區(qū)域車展巡展專項提升,車展關(guān)注度高，把握車展銷售節(jié)奏，通過多種引流手段助力銷售達成。在車展期間截獲競品客流，全方20、位吸引客戶眼球，搶占關(guān)注點，從而實現(xiàn)集客與殺單的雙重目標。,展前，廣宣占位攔截,展中，創(chuàng)新手段集客,展后，延續(xù)車展政策轉(zhuǎn)化,廣宣投放：集中聲量、渠道占位車展期間搶先占領(lǐng)廣告投放點位，削弱競品露出，為店端導(dǎo)流,有趣&搶眼&直觀的互動展臺抖音拍攝大賽，點贊量超過500可獲精美禮品特色演繹、大屏游戲互動、現(xiàn)場游戲互動等，吸引粉絲聚集,后續(xù)傳播以公關(guān)手段凸顯戰(zhàn)績，如：車展網(wǎng)友玩嗨了以政策手段引流到店，如：車展政策持續(xù)享、限時到店領(lǐng)取精美禮品等,區(qū)域車展提升展前占位攔截,廣宣策略：5大渠道聯(lián)動增強傳播聲量，全面在車展期間為廣汽三菱引流到場/到店,公關(guān)策略：趣味裂變H5測試，引發(fā)共鳴并觸發(fā)自主傳播，為車展21、預(yù)熱引流,抖音廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,移動端廣告,朋友圈廣告,電臺廣播,H5主題：測測你是哪種控傳播形式：性格測試裂變H5，生成性格分布圖，長按圖片即可分享傳播途徑：朋友圈分享創(chuàng)意闡述：設(shè)置系列年輕熱點題目，以智能控、顏值控、技術(shù)控及情緒控（暫定）四大關(guān)鍵詞為測試落點，增強傳播可玩性，并露出對應(yīng)的車型信息及車展展臺信息,僅作示意,區(qū)域車展提升展前占位攔截,消費者導(dǎo)流模式1常規(guī)引流動作,電話邀約（資源深挖）整理各店基盤客戶信息，提前電話邀約高意向潛客針對類型：基盤客戶,巡游派單（集客導(dǎo)流）特色主題服裝PG巡游派單留檔，引導(dǎo)客戶到展位針對類型：自然客流,互動體驗（展位人氣）展臺現(xiàn)場分時間段規(guī)劃演出，設(shè)置體22、驗設(shè)備及互動游戲，提升展位人氣，增加駐留時間針對類型：機會潛客,購車大禮（促進下訂）設(shè)置具有吸引力的禮品堆頭，刺激對高意向客戶的購車沖動，助力銷售針對類型：高意向客戶,區(qū)域車展提升展中創(chuàng)新手段集客,消費者導(dǎo)流模式2裂變引流方案,【線上銷售顧問】小程序一鍵連接經(jīng)銷店銷售顧問,【線下車展流量】車展活動觸點流量依賴線下自然流量,【線上裂變小程序】線下掃碼領(lǐng)取留資線上互動分享傳播,【線下+線上全觸達】提升車展活動覆蓋量提高活動轉(zhuǎn)化效率,無縫銜接O+O，重新定義車展效率！專利裂變引流產(chǎn)品,區(qū)域車展提升展中創(chuàng)新手段集客,車展結(jié)束后，針對未成交客戶，以車展政策展廳持續(xù)享為噱頭引流到店，促進轉(zhuǎn)化,區(qū)域車展提升23、展后延續(xù)車展政策轉(zhuǎn)化,營銷規(guī)劃,承接策略而來的創(chuàng)意規(guī)劃WHO：產(chǎn)品憑專業(yè)級SUV家族，奇兵制勝HOW：品牌綁特色IP極限挑戰(zhàn)，乘勢而上WHEN：市場趁火熱暑假的來臨，趣味觸達WHAT TO DO：暑駕大作戰(zhàn)廣汽三菱誠邀廣大消費者來親密接觸一夏，最熱的天，駕最猛的車，玩最浪的GAME!,區(qū)域營銷策略推導(dǎo),乘勢“極限挑戰(zhàn)”IP的主旋律打造全能型互動來彰顯產(chǎn)品實力全面燃動消費者的身心,廣汽三菱南區(qū)雙月活動主題,雙月活動主題,雙月海報設(shè)計,菱駕全地形X 真車實駕商超展,通過制造區(qū)域傳播大事件，提高品牌知名度同時，利用戰(zhàn)略車型帶動全車系，在重點銷售區(qū)域，讓消費者參與產(chǎn)品創(chuàng)新性互動體驗，強化賣點，引流集客24、,結(jié)合大IP極限挑戰(zhàn)做區(qū)域延伸通過跨界資源合作，提高聲量，吸引潛客,以趣味挑戰(zhàn)引流集客以團購鉅惠利益,完成銷售轉(zhuǎn)化,提高聲量,銷量轉(zhuǎn)化,品牌認知提升及線索導(dǎo)流,帶動終端客流+銷售,商圈造勢，引爆話題 提高聲量，階段集客,銷售沖刺,銷量達成,陸,海,海陸空三大玩轉(zhuǎn)提振,2047荒島求生X 大疆空投的極限挑戰(zhàn),空,產(chǎn)品體驗、聲量擴大,跨界合作，增加觸點,產(chǎn)品體驗，吸引潛客,菱動云購會X水上大富翁,菱駕全地形極限挑戰(zhàn)商超展,借勢熱點IP極限挑戰(zhàn)，打造全民挑戰(zhàn)的全路況競賽時間：2019.7.6-14地點：廣東廣州首站+下半年巡展形式：真車賽車商超展車型：廣汽三菱SUV家族,在線上打開賽事的聲量，并引流25、到店進行海選賽，第二周則在商圈進行正式賽（展具不局限于7-8月活動所使用，更可推廣到下半年及全國進行巡展活動）,招募海選（7.6-7）,菱駕全地形賽車（7.13-14）,借勢IP極限挑戰(zhàn)，打造極限賽車活動，并招募至店頭先賽為快,在商圈打造廣汽三菱造型的試駕商展讓全民圍觀并參賽，成績上傳線上，促進自主曬單,活動規(guī)劃,活動主KV,打造SUV家族三車三地形的情景試駕賽，讓激情在商超燃情上演彰顯新歐藍德的越野性能，奕歌的賽車基因，勁炫的城市青年挑戰(zhàn)態(tài)度,展具設(shè)計,新歐藍德,奕歌,勁炫,播放極限挑戰(zhàn)新歐藍德畫面，引來全民的圍觀，僅需留資即可參賽進行體驗結(jié)合大屏畫面，在對應(yīng)的車內(nèi)進行“試駕”，以完成賽道用26、時作為比賽成績,展具使用通過游戲試駕留資集客,凡留資參賽即可到店領(lǐng)取極限挑戰(zhàn)周邊（引流到店）凡成績曾刷進前10名，即可獲得廣汽三菱SUV家族的購車禮包（成績可挑戰(zhàn)刷新）,模擬排行榜：排名 頭像 昵稱 車型 成績,禮品規(guī)劃助力引流到店,廣汽三菱極限挑戰(zhàn)周邊：風(fēng)扇,公關(guān)傳播策略,前期 架設(shè) Minisite 廣汽三菱，菱駕全地形,以Minisite的形式讓消費者一步到位了解活動及車型，并進行留資報名，更能隨時掌握實時戰(zhàn)況，簡化活動參與流程，提高消費者主動參與的積極性。,以三大車型的賣點打造預(yù)熱海報，以此激活消費者對產(chǎn)品的深度了解，同時露出活動信息及minisite二維碼。,前期#我在這里 馭你挑戰(zhàn)27、#預(yù)熱海報，傳遞車型賣點,通過瓜分萬元購車基金的利益誘導(dǎo)現(xiàn)場消費者主動分享，以此不斷擴大活動聲量，并吸引更多人前往活動現(xiàn)場，同時刺激其購買欲望，促進用戶前往門店。,分享個人戰(zhàn)績至微博平臺,帶話題官方號，獲得抽獎資格,每小時抽取N名參賽者瓜分額定購車基金,前往店頭購車，使用購車基金,中期#三菱約你，實時瓜分萬元獎金#線上活動，激發(fā)分享，擴大聲量,區(qū)域活動：菱駕全地形活動時間：7月-8月投放建議：多媒體類型組合投放擴大聲量集客帶動線下銷售資源推薦：垂直媒體+KOL+電臺+公眾號軟文推廣,媒體投放分析及策略建議,1）【高曝光資源】汽車報價大全APP/汽車資訊頁-“頭條頁+導(dǎo)購頁+新車頁+評測頁”/信28、息流/大圖（省區(qū)或城市）,2）【高曝光資源】易車網(wǎng)（WAP）首頁/信息流/圖文（省區(qū)或城市）,網(wǎng)絡(luò)媒體易車優(yōu)勢硬廣,3）【高曝光資源】易車網(wǎng)APP首頁/信息流/大圖（省區(qū)）,4）【高曝光資源】易車網(wǎng)首頁/要聞區(qū)右側(cè)按鈕（省區(qū)）,5)【高曝光資源】易車網(wǎng)地方車市頁 頂部通欄（省區(qū)）,6)【高曝光資源】易車網(wǎng)新聞頁 置頂通欄（省區(qū)）,網(wǎng)絡(luò)媒體易車優(yōu)勢硬廣,網(wǎng)絡(luò)媒體易車定制專題&KOL,根據(jù)廣汽三菱主題形式，定制相應(yīng)的傳播專題（PC端+移動端），易車KOL出席線下活動，微博預(yù)熱+現(xiàn)場直播引爆話題。,西墨 主持人多次參與各汽車品牌的極限挑戰(zhàn)賽，貼合廣汽三菱主題極限挑戰(zhàn)IP全網(wǎng)粉絲600萬 一直播粉絲329、05w 花椒粉絲100w 微博(金V認證娛樂明星)粉絲量210w 直播最高觀看2000w 同時在線100w 官方+V認證微博粉絲量：229萬微博鏈接：https:/,易車KOL出席線下活動，微博預(yù)熱+現(xiàn)場直播，引爆話題,廣州本地優(yōu)勢電臺強勢打榜，喚醒消費,羊城交通廣播電臺收聽人群是受教育程度高、以80后中堅力量為主，多為公司職員白領(lǐng)，切合廣汽三菱品牌人群畫像。,本地軟文公眾號多號聯(lián)動全城號召，精準帶動消費人群，助力集客,菱駕全地形X 真車實駕商超展,通過制造區(qū)域傳播大事件，提高品牌知名度同時，利用戰(zhàn)略車型帶動全車系，在重點銷售區(qū)域，讓消費者參與產(chǎn)品創(chuàng)新性互動體驗，強化賣點，引流集客,結(jié)合大IP30、極限挑戰(zhàn)做區(qū)域延伸通過跨界資源合作，提高聲量，吸引潛客,以趣味挑戰(zhàn)引流集客以團購鉅惠利益,完成銷售轉(zhuǎn)化,提高聲量,銷量轉(zhuǎn)化,品牌認知提升及線索導(dǎo)流,帶動終端客流+銷售,商圈造勢，引爆話題 提高聲量，階段集客,銷售沖刺,銷量達成,陸,海,海陸空三大玩轉(zhuǎn)提振,2047荒島求生X 大疆空投的極限挑戰(zhàn),空,產(chǎn)品體驗、聲量擴大,跨界合作，增加觸點,產(chǎn)品體驗，吸引潛客,菱動云購會X水上大富翁,2047荒島求生大疆空投的極限挑戰(zhàn),1、與獨家資源大疆合作擴大聲量2、打造荒島“吃雞”情景試駕活動3、錄制真人微電影引爆聲量時間：2019.8.17-23地點：全區(qū)展廳招募海選+海南決賽形式：情景式試駕車型：新歐藍德31、資源：我司獨家資源大疆?dāng)z影器械,活動海報,招募海選（8.24-25）,荒島求生賽（8.31-9.1）,結(jié)合時尚流行的吃雞游戲IP推廣，招募大批“超燃”都市家庭積極參賽，引爆品牌聲量,圍繞大熱“吃雞”游戲的形式蹭熱廣宣，并招募至店頭進行海選,晉級選手擔(dān)當(dāng)活動主角的角色參賽在荒島上進行兩日一夜的求生賽贏取新歐藍德購車禮，并生成大疆特攝微電影,集客手段1游戲IP植入,與我司獨家資源大疆合作，在雙方官網(wǎng)及店頭發(fā)布活動信息，招募廣大消費者參賽，最終通過大疆特攝打造活動微電影2047荒島求生,動作一：資源互換，雙方雙微廣宣活動內(nèi)容，作為參賽入口動作二：大疆作為購車禮遇，促發(fā)限時下訂動作三：活動當(dāng)天大疆充當(dāng)32、空投角色，并攝錄整個活動進程，特殊微電影,集客手段2異業(yè)合作,在活動前一周引流參賽者到店進行“吃雞”游戲海選，決出32名荒島主角，剩余的參賽者可在決賽二次到店進行“單店冠軍賽”的角逐,豐富的氛圍布置及情景人物的現(xiàn)場快閃讓整個賽事充滿話題性及傳播性，引爆華南熱點,集客手段3店頭海選導(dǎo)入客流,決賽將于海南進行兩天一夜的情景試駕活動，所有物資補給由大疆提供，增加活動的真實感與刺激性，引爆自媒體傳播,選址推薦：海南三亞-牛車灣,進海灣的陸路，保留了一段原始雨林探險路，線路：從田獨亞龍灣分叉路口東線老路青田村口(鐵爐港分路口)部隊分路口后，經(jīng)過7公里的雨林越野探險路到達灣內(nèi)。駕駛新歐藍德經(jīng)過巖石土路，左33、轉(zhuǎn)右彎，不時還可看到亞龍灣，上山下坡，穿越雨林，達到牛車灣。,地址：海南省三亞市海棠區(qū),場景體驗情景試駕,32名荒島主角登島后分為8組（車），兩天一夜的物資均藏于島上，而地圖攻略及補給物資則由大疆空投，最快完成所有物資的搜集則勝出,場景體驗活動機制滲透釋放“燃”生活,在各種環(huán)節(jié)上全面放大新歐藍德的性能賣點2047（空間，全地形，動力等）,全輪控制系統(tǒng)（4驅(qū)）路線規(guī)劃濕地 沙灘 山路,4705同級領(lǐng)先（7座）完美的車旅館空間,三菱獨創(chuàng)MIVEC發(fā)動機拉動藏有帳篷的集裝箱,電動尾門（20w配置）物資搬運解放雙手,場景體驗滲透釋放2047核心賣點,32位參賽者均能獲得新歐藍德購車禮，并出演微電影，而34、賽事冠軍則可獲得大疆旗艦型作為購車禮,2047荒島求生微電影內(nèi)容參考,活動福利助力銷售,冠軍福利（購車禮：折扣+旗艦大疆）,2047荒島求生大疆空投的試駕體驗傳播全景圖多形式傳播歐藍德的燃生活，激活消費者對歐藍德的喜愛,前期-我被激活了預(yù)熱視頻，吸引關(guān)注,以懸念性的預(yù)熱視頻激發(fā)用戶好奇心，并引導(dǎo)至邀約H5，引發(fā)議論。,點擊二維碼，參與真人戰(zhàn)役,您已被激活,路人紛紛收到“被激活”的信息召喚,迅速變裝成戰(zhàn)士，前往戰(zhàn)場,以一系列奇怪的舉動讓主角不知所措拋出懸念，彈出邀約H5二維碼,你要加入這個團隊嗎？,掃描二維碼，加入燃戰(zhàn)！,以組隊形式打造邀約H5，露出店頭初賽信息，吸引主動留資和分享，同時跨界聯(lián)動35、游戲主播，擴大活動聲量，實現(xiàn)精準資源互享和線下集客。,前期-#燃戰(zhàn)激活，等待組隊.#邀約H5，并與游戲主播合作，吸引流量,初賽結(jié)束后，以長圖文形式播報入圍名單，并介紹總決賽游戲規(guī)則，以積分制激發(fā)參賽者主動分享，層層遞進的賽制傳播，將活動聲量推至最高點。,前期-#燃戰(zhàn)MVP攻略#長圖文分享機制，進一步推高聲量,以通關(guān)3個關(guān)鍵提示作為倒數(shù)海報的核心內(nèi)容，進一步將活動氛圍推至高潮。,前期-#燃情三大TIPS#倒數(shù)海報，逐步營造決賽緊張氛圍,游戲主播在活動進行實時直播，傳遞現(xiàn)場賽事緊張氛圍和歐藍德在當(dāng)中的表現(xiàn)，展現(xiàn)其賣點。并以定時抽獎利益，吸引全民觀賞并參與互動。,點擊二維碼，參與真人戰(zhàn)役,本地游戲大36、V現(xiàn)場直播精彩盛況,達到“2047”相關(guān)數(shù)字的在線人數(shù)時，即進行抽獎，贏取購車優(yōu)惠,觀看量：204700 人,中期-#激活燃挑戰(zhàn)#賽場直播并定時抽獎，激發(fā)全民參與,視頻通過冠軍團隊和專業(yè)汽車編輯角度，全面描述歐藍德在活動中的完美契合，從而潛移默化傳遞車型賣點及魅力，加強消費者對車型的認知，建立良好形象。,后期-燃挑戰(zhàn)MVP精神訪談視頻，深度詮釋車型賣點,區(qū)域活動：荒島求生活動時間：7月-8月投放建議：集中大媒精準投放 話題引爆，創(chuàng)建微博話題，流量打榜 騰訊門戶+新浪微博+微信定投,媒體投放分析及策略建議,投放規(guī)劃騰訊12聯(lián)屏閃屏+微信朋友圈廣告+新浪微博話題打榜,目的,手段,規(guī)劃,以廣汽三菱全37、系試駕活動為用戶溝通點，突出活動信息、車型賣點、產(chǎn)品優(yōu)勢等,騰訊12聯(lián)屏閃屏+微信朋友圈廣告+新浪微博話題,預(yù)算分配,傳播周期,吸引品牌、車型意向客戶+具體車型高意向客戶/核心競品攔截客戶的淺灘，挖掘高意向潛客鎖定投放區(qū)域內(nèi)高意向客戶關(guān)注，報名參與,用戶資訊場景全覆蓋騰訊12聯(lián)屏閃屏，結(jié)合目標群體需求設(shè)定傳播內(nèi)容，鎖定核心用戶，強化品牌、產(chǎn)品與用戶之間的聯(lián)系；微信朋友圈的投放組合，吸引用戶點擊，報名留資；新浪微博話題打榜，引爆話題熱度。,根據(jù)活動具體執(zhí)行日期的前一周,騰訊12聯(lián)屏閃屏微信朋友圈廣告新浪微博話題打榜,結(jié)合線下活動，搭載游戲熱點，精準門戶投放，提高廣汽三菱品牌流量熱度,菱駕全地形X38、 真車實駕商超展,通過制造區(qū)域傳播大事件，提高品牌知名度同時，利用戰(zhàn)略車型帶動全車系，在重點銷售區(qū)域，讓消費者參與產(chǎn)品創(chuàng)新性互動體驗，強化賣點，引流集客,結(jié)合大IP極限挑戰(zhàn)做區(qū)域延伸通過跨界資源合作，提高聲量，吸引潛客,以趣味挑戰(zhàn)引流集客以團購鉅惠利益,完成銷售轉(zhuǎn)化,提高聲量,銷量轉(zhuǎn)化,菱動云購會X水上大富翁,品牌認知提升及線索導(dǎo)流,帶動終端客流+銷售,商圈造勢，引爆話題 提高聲量，階段集客,銷售沖刺,銷量達成,陸,海,海陸空三大玩轉(zhuǎn)提振,2047荒島求生X 大疆空投的極限挑戰(zhàn),空,產(chǎn)品體驗、聲量擴大,跨界合作，增加觸點,產(chǎn)品體驗，吸引潛客,水上大富翁云視直播團購會,以趣味挑戰(zhàn)集客以團購鉅惠利39、益,完成銷售轉(zhuǎn)化時間：2019.8.31地點：廣西南寧主會場+全區(qū)所有展廳形式：云視團購會（全區(qū)聯(lián)動）車型：廣汽三菱SUV家族,活動海報,活動形式利用云端直播聯(lián)動全區(qū)展廳同步共享團購利得,主會場-南寧,分會場-全區(qū)經(jīng)銷商展廳,互動：水上大富翁互動環(huán)節(jié)-拉近距離加強邀約團購：全區(qū)聯(lián)動團購會-促進銷售,互動：播放以主會場互動視頻-拉近距離團購：全區(qū)聯(lián)動團購會-促進銷售,選址酒店泳池，打造豐富的水上互動關(guān)卡形成大富翁賽道，讓來賓在濕身游戲中贏取購車金幣，營造激情洋溢的團購氛圍,以家庭或3人為組別，一人負責(zé)在陸地拋擲骰子積累金幣另兩人則在水上完成該關(guān)卡的挑戰(zhàn)，讓金幣翻倍，現(xiàn)場核算每組的金幣數(shù)額,完成游40、戲后，全員到達酒店團購廳進行最終的幸運輪挑戰(zhàn)“翻倍或減半”通過激動的挑戰(zhàn)游戲燃點現(xiàn)場的團購氣氛，并擺放大量購車禮品利誘下訂,Step 1,Step 2,Step 3,主會場活動規(guī)劃-水上大富翁互動，為全區(qū)聯(lián)動團購營造主題氛圍,活動規(guī)劃-流程環(huán)節(jié),主會場設(shè)水上大富翁互動環(huán)節(jié)，其他分會場展廳聯(lián)動團購，營造菱動云購會千人購車的熱烈氛圍，促進銷售達成,水上大富翁菱動云購會傳播全景圖利用優(yōu)惠信息及地域特色傳播，逐步激活消費者的購買欲，提升品牌好感,前期-激活趣盛夏預(yù)熱視頻，以對比方式刺激用戶主動關(guān)注,通過視覺和聽覺對用戶產(chǎn)生代入感強烈的“熱”反應(yīng)，激發(fā)共鳴，最后通過對比引發(fā)消費者的向往，引出團購活動，提41、升用戶關(guān)注度。,以視覺和聽覺激發(fā)消費者對“熱”的情緒以水滴滴入畫面，打破炎熱，激活清涼露出團購信息，吸引關(guān)注,打造地域性預(yù)熱海報，以華南地區(qū)的地域特色結(jié)合車型賣點，與當(dāng)?shù)叵M者拉近距離，提升產(chǎn)品吸引力激活購買欲，進一步吸引他們前往線下活動。,前期-#激活不一樣的盛夏#地域性預(yù)熱海報，進一步擴散活動信息,以點贊數(shù)贏取購車優(yōu)惠的利益刺激消費者拍攝現(xiàn)場精彩視頻，并上傳至抖音平臺參與挑戰(zhàn)賽，激發(fā)用戶主動傳播，進一步增強活動影響力。,拍攝現(xiàn)場精彩視頻 上傳至抖音帶話題并官方 邀請好友點贊 點贊最高獲得車型升級組件（需先購車）,活動機制,中期-#三菱勁有趣！水上大富翁！#抖音視頻挑戰(zhàn)賽，引爆活動聲量,亮點42、：主會場集客增量-精準活動線索導(dǎo)入（經(jīng)銷店邀約線索補強）,新媒體小程序/公眾號千萬精準用戶獲取線索,其他媒體廣告獲取多元線索,車型庫漏斗精準篩選,為經(jīng)銷店導(dǎo)入精準線索助力集客邀約,100-120條銷售線索,經(jīng)銷商雙月終端店頭活動,結(jié)合極限挑戰(zhàn)IP，開展主題展廳購車活動，以趣味互動環(huán)節(jié)拉近消費者距離，吸引更多到店客流，以極限購車優(yōu)惠價相關(guān)金融政策促進銷售,環(huán)節(jié)一：極限挑戰(zhàn)游戲互動，在展廳設(shè)置多個主題互動區(qū)環(huán)節(jié)二：以“極限購車價”為噱頭，刺激現(xiàn)場購車下訂,舉辦店頭親子營洗車活動，為老客戶回饋一次免費的泡泡樂派對以老帶新領(lǐng)取更豐厚的購車政策優(yōu)惠,互動一：洗車大派對，玩轉(zhuǎn)泡泡互動二：購車限時優(yōu)惠政策，43、現(xiàn)場下訂即可領(lǐng)取,打響“性能一哥”的傳播話題，舉辦店頭試駕活動，通過試駕道具及車型解讀向消費者全面分析“性能一哥”（奕歌）作為百年戰(zhàn)略車型的卓越之處,互動一：體驗道具的試乘試駕互動二：靜態(tài)體驗，講師深度講解性能，與競品的關(guān)鍵性優(yōu)勢,邀約勁炫的目標客戶到店，訂制簡單款純銀首飾作為七夕好禮現(xiàn)場下訂即可獲得升級版，更優(yōu)質(zhì)的純銀首飾作為購車禮，共度美好的情人節(jié),互動一：車型講解互動二：銀飾的現(xiàn)場打造，下訂即可升級銀飾款式,在活動前一周引流參賽者到店進行“吃雞”游戲海選，決出32名荒島主角，剩余的參賽者可在決賽二次到店進行“單店冠軍賽”的角逐,豐富的氛圍布置及情景人物的現(xiàn)場快閃讓整個賽事充滿話題性及傳播性，引爆華南熱點,邀請前期海選的參賽者及高意向潛客參與，結(jié)合暑假及荒野求生的主題與戶外類夏令營機構(gòu)合作開展車主自駕活動，提升客戶品牌好感度，提升產(chǎn)品口碑,活動形式：自駕游+戶外露營+野外拓展過程中融合車型性能賣點深度體驗，提升口碑及好感度,