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1、2019年6月,2019年華東區東風風神代理投標方案,目錄,2019年度營銷策略,2,區域市場整體環境,2019年Q1區域整體PV同比下降4.7%，環比下降17.5%，整體車市形勢嚴峻。2018年區域內省市PV占比，江蘇和浙江總占61%。中級轎車及SUV是目前區域內占比最大的兩個級別。,江蘇、浙江可作為重點市場開發目前東風風神品牌車型覆蓋區域內主流車型級別品牌尚有較大的提升空間,區域市場分析,2019年區域內省市一季度同比18年，上海增長2.4%，其余均呈現負增長，江西、浙江、江蘇負增長較明顯，安徽受波動較小。,2019年區域內車型級別一季度同比18年，東風車型所在級別均呈現負增長，占比最大的2、SUV及中級轎車下降均超過5%。,市場需求分析,區域內城市，僅上海PV有所增長，安徽、江西、江蘇、浙江均呈現負增長；目前風神在江蘇的市占率最高。贛、皖區域淮北、蚌埠、上饒的市占率高于平均水平。江蘇及浙江省衢州、湖州、杭州的市占率高于平均水平。,市占率,PV增長率,PV增長率,市占率,市占率,PV增長率,氣泡大小：2019Q1PV,氣泡大小：2019Q1PV,氣泡大小：2019Q1PV,區域市場差異化分析地區差異,江浙滬較發達地區，豪華車級別具有一定占比，江西及安徽具有較大挖掘潛力。江浙滬合資品牌占比超過70%；安徽、江西自主品牌占比逼近40%，自主品牌仍有較大提升空間。,區域市場差異化分析政策3、環境,政策環境對于車市起到了一定的刺激，促進汽車市場可持續發展。,區域競品分析,Low-med級別中，吉利品牌一枝獨秀，與其它品牌差距較大，Upper-med級別各品牌差距較小，競爭激烈。車型別中，SUV及Low-med級別自主品牌車型占據前5位置，Upper-med以合資車型為主。,區域競爭空間分析SUV,目前風神在區域SUV級別中價格分布合理，但市占率及銷量有待提升，提升空間較大。,區域競爭空間分析Sedan,目前風神在區域Sedan的級別中價格優勢不明顯，產品市占率及銷量有待進一步提升，尚有較大空間。,區域目標客群分析人群分析,12,乘用車市場用戶群體分布,數據來源:尼爾森2016年中國4、汽車市場藍海用戶研究白皮書,數據研究表明，乘用車市場80-90后已經成為新興消費主力軍，消費潛力不斷上升,品牌目標客戶群體分析,13,區域目標客群分析人群差異化,14,經濟水平較好，該區域的消費者對生活品質要求較高，時尚感強，引領潮流，更能接受新鮮事物，線上發達。,精致，謹慎，開拓、精明、理性勤于綜合比較，關注口碑，同時也關注外觀和操控性能，購車時倚重各方資訊。,上海/江蘇-蘇南/浙江地區,吃苦耐勞，思想較為保守，務實，富有開拓精神，堅韌不拔，敢為人先，勇于嘗試。,性格豪邁、開拓型，購車更傾向線下咨詢、朋友推薦,江蘇-蘇北,官本位思想較嚴重，思想趨向保守，對新事物持觀望態度，線上發展相對較弱,5、安徽地區,江蘇,浙江,安徽,江西,上海,生活節奏緩慢，吃苦耐勞，行事低調，思想較為保守，內斂含蓄。,江西地區,謹慎，開拓、精明、又不失直爽不斷的改善生活，提高生活質量，往發達城市靠攏。,品牌植入及教育引導較為重要。,區域目標客群分析消費偏好,鄉鎮中的90后人群，受到國家及區域經濟大環境的影響，脫離了過去一代人保守的消費理念，顯示出了與都市青年更為接近的消費升級意愿,數據來源：90后人群消費大數據分析小鎮青年樣本量：21,2411都市青年樣本量：20,6090,車市整體政策分析,16,政策環境對于車市起到了一定的刺激，促進汽車市場可持續發展。,傳統車企內憂外患 至暗時刻凜冬已至,車市現狀,區域營6、銷需求分析,18,市場 有空間,產品 有優勢,用戶 有潛力,競爭力：,如何結合區域市場特性深度挖掘。如何精準定位客戶進行圈層營銷。,如何通過結合產品優勢，跨界營銷彌補產品認知不足的問題。,流量池社群 新圈層,開拓市場 促轉化,流量池構建，以產品體驗打動消費者，并通過鏈接區域大量資源進行整合營銷活動，線上線下整合營銷，下級市場開拓穩固，增量城市嚴密把握,裂變集客營銷,核心營銷策略,增強區域傳播 穩定開拓下級市場,全年營銷策略,全渠道把控 線上線下資源整合 圍繞以下五大模塊展開全年營銷,區域公關事件/話題打造,線下活動策略,區別于總部活動平臺的品牌化目的，區域線下活動平臺應偏重增加區域范圍內客戶觸7、點（彌補3-5線城市網點少的問題）及銷售轉化，同時在區域內集中吸粉擴大粉絲體量，為流量池儲備客戶。,CBD大型試駕總部車展,品牌聲量總部主導，區域執行,區域集粉區域主導，區域執行,商超巡展高校巡展地方異業合作店頭聯動活動,社區巡展定向試駕縣域巡展車展展廳特色主題活動,1,快速提升品牌知名度,2,區域內增加觸點,3,增加渠道體驗 拓展市場,渠道縱深化發展，各層級差異明顯,差異化的市場格局,數據來源：中國汽車工業協會&尼爾森聯合發布汽車白皮書,大而統的營銷思路，無法應對現有的層級市場需求,多維的區域營銷思路更接地氣,公關傳播策略,媒體環境和消費者觸媒變化，區域媒體影響力需要重新考量,年輕消費者愛玩8、追求真實，傳播內容要強化趣味性可玩性，傳播渠道要延展到汽車媒體以外，滲透到消費者生活場景,KOL營銷價值增大，年輕消費群體購買行為受口碑推薦影響較大，借助與KOL深度合作強化正面口碑,購車群體趨向年輕化，品牌對話要有人設、趣味化，注重場景體驗,19年線上投放優化策略,線上投放策略,投放優化建議,OTT，長租點位，地鐵，高鐵,社區框架/影院貼片/戶外大牌,城市面積大，郊縣距離經銷商店較遠整體PV較大且人口輸出少總部投放集中在市區，但是城市有較多的地級市需要覆蓋通過區縣戶外投放，為店面引流，引導意向進店,區域補充（區縣）戶外點位投放,社區框架廣告及二網下沉刷墻等投放形式選擇其中部分城市執行區域補充9、投放,3-5線城市渠道滲透投放,總部投放核心城市,二類城市 重點銷量城市總部投放覆蓋不完全,三類城市目前總部投放未覆蓋,傳統投放層級規劃調整,社區框架/刷墻/戶外廣告 終端意見為主,3-5線投放傳播滲透,傳播渠道更側重年輕群體日常到達,渠道建議,快遞柜選擇非核心區域低價位新樓盤投放,駕校廣告,-框架類流媒體廣告-單價更低視頻播放效果較之傳統框架更優-選擇非核心區域低價位新樓盤投放,數字投放優化,1,2,3,4,論壇發力-媒體和區域通力合作，刺激機制實現用戶轉化并激發聲量,刺激機制直擊用戶的觸點,垂直媒體營銷陣地,實現車主轉化,區域參與運作,聯合4S店為車型論壇導入用戶,長效的認證獎勵機制,激發10、口碑聲量,高頻次活動、階梯式獎勵機制,權威榮譽及獎勵,（實用性+物資獎勵）,（歸屬感+物資獎勵）,（歸屬感+成就感+物資獎勵）,（歸屬感+成就感+物資獎勵）,數字投放優化論壇,拔高 國隊背書 明星戰隊 幫助東風風神迅速提升品牌形象,傳播攻略,明星戰隊，國乓運動，連接消費者與吉利之間最佳的紐帶公關傳播亮點及展廳消費者觸點,拔高-正身國產，直擊合資 品牌“向上”之路,直面質疑，用實力說話,碰撞國產，直擊合資,拔高本品,搶奪上端,此處點擊視頻,體育落地 運動屬性,傳播攻略,打低-促銷貫穿，低線滲透,傳播攻略,低價策略引發關注，提升轉化，主動防守，維持關注基值,優質固定位持續推廣 天天首頁露出,增加車11、主認證轉化，激發口碑聲量輸出,競品頁面精準攔截 讓潛客認知好口碑,全民參與新車型發布,打低-深化產品與消費者的粘性,素人自述，貼切消費者自身周遭環境,針對不同區域的喜好舉辦不同線下活動,“全民征名”,傳播攻略,推薦將會取代廣告,流量趨勢,流量趨勢 社群思維,社群思維,流量很貴，來了就想辦法不讓走，流量池思維，多次營銷,流量池構建 新圈層營銷,自傳播由個體行為向群體動作發生轉變,車友會圈層層級關系及效果,車主圈以自身體會作為傳播口徑效果:一、吸引更多想要買車的客戶 二、C2C之間的傳遞更為軟性，更容易使人接受，增加了客戶的信任感,車友會圈通過這一活動平臺增加品牌感、吸引想要買車的人進一步了解效果12、:一、通過車友的口碑宣傳，增加意向客戶 二、吸引更多的準客戶,區域車友會經銷商與區域聯動效果:一、增加售后產值 二、提升老客戶回店率及維保率 三、提高精彩附件 四、提升本品置換率,圈層營銷,以產品為核心,以目標人群的生活軌跡為基本點,將產品的目標人群“圈層化”，重點以目標用戶為中心的圈層營銷模式,以圈層內發酵為手段，擴大用戶基盤。,圈層營銷 異業突圍擴大品牌關注與產品觸點，提升展廳集客量與終端傳播范圍,沿著目標用戶的生活軌跡，尋找與之匹配的圈層，制定有針對性的突圍政策）,大美中國圈層深度試駕,定制,【區域特色】,線上內容營銷+線下體驗,互動,【線上專題活動】,專題活動+各區域專屬活動,共鳴,【13、PR話題故事】,各線路 對應情感故事線,構建區域大事件,全方面產品力展現讓更多人的看到風神的實力,一場品牌大事件,公益活動賦予品牌溫度,一場公關大事件,國慶傳播品牌的歷史感更加厚重，喚起人們心底的情懷,一場傳播大事件,全平臺構建、全渠道傳播，打造區域大事件，擴大聲量，維持熱度，讓更多的人了解風神,一場異業大事件,異業渠道合作，借勢擴大開口，滲透到消費者的吃住行玩樂,品牌大事件,品牌傳播年度事件,關注+形象，雙重滿足,甄選超凡之作 年輕人的個性Style,事件介紹,東風風神藝術大賽，鼓勵網友及車主發揮超凡的靈感，將畫作及想象力揮灑在風神車身，繪制出屬于自己的個性化Style,國慶傳播大事件,我的14、中國芯 公關+重量級KOL助力傳播強大社會資源整合，鼎力支持配合國慶時節，捆綁愛國情懷,中國芯 點燃國潮新風尚,公益大事件,聚焦中國偏遠山區實驗課程教育 讓更多的孩子見證世界之美,初步了解偏遠地區實驗課程教育情況，篩選10所學校作為捐贈對象,調動線下學生、老師的參與熱情，引發話題傳播,邀請人氣老師作為課程指引,vivo 手機合作平臺-渠道拓展,線下門店,專賣店,30萬家,1w+家,門店小型物料/線下粉絲活動贊助,異業合作vivo品牌,購Vivo獲基金輕松換購風神,2-5線城市的購車新體驗,聯合專屬特權,Vivo會員可優惠購車；風神車主及會員可享VIVO門店優惠購機,精準定向目標受眾，進行線上端15、口品牌露出；,匹配線下門店進行物料露出及活動合作,專場門店活動,2019年重點車型市場推廣,3,主力車型競品分析經典/全新AX7,47,區域內AX7車型價格帶相對具有優勢。車輛配置滿意度較高，提升產品知曉度及品牌影響力，以促進銷量及市占率的提升,主力車型競品分析全新AX5,48,全新AX5基于老款作了提升。老車型對于動力、操控空間特性得到了消費者的認可。在車輛穩定性、價格上相信全新改款會有所提升。,AX5目標空間,主力車型競品分析風神奕炫,主要競品：全新逸動（核心競品）、帝豪GL價格區間：7-10萬風神奕炫與繽瑞有強競爭關系,弈炫目標空間,東風風神奕炫,突出智能科技、輕松駕控、年輕時尚的三廂轎16、車,主力車型客群分析,結合用戶特征，發現重點車型區域上市推廣的機遇與挑戰:,借助D53區域上市，最大化挖掘90后年輕族群以及四五線潛力市場的購買潛力，用國潮熱情及年輕化的文化和均衡的產品實力為車型圈粉兒。,人群定位分析,重點車型依據生命周期階段定制策略,重點車型市場布局&關注周期現狀,AX5 D53,經典AX7,全新一代AX7,東風風神重點車型現狀,*關注周期曲線：,重點車型傳播策略梳理,上市期,上升期,成熟期,全新AX5/D53,經典AX7,全新一代AX7,目標：持續打開客流端口，贏得開門紅劣勢：新車型缺少主動關注基礎,傳播強化車型信息汽車下鄉深耕網點十一車展線下拉動,目標：維持關注，提升口17、碑劣勢：咨詢傳播基本完成、現車主少,維持聲量系統運營論壇發聲,目標：維持車型形象，助力銷量劣勢：生命周期末端,舉辦專業線下活動維持形象獲得線索深挖基盤 置換新政,國潮經典 勁爆來襲,全系營銷：主打華系車經典概念 新車引爆關注 全系拉動,全方位編輯合作，創造關注高峰,根據產品優勢，通過編輯的全方位合作，創作優質內容吸引關注,常規內容，按照車型上市節奏，進行相關內容合作,深度內容，根據全新AX5的外觀、動力、品質、定位等產品優勢，進行深度合作產出相關內容,圖解,測試,導購,外觀：改裝,動力發動機拆解,定位對比評測,上市期車型傳播方向,Basic,高密度基礎信息，搶占首頁內容位,配置分析新車發布到店18、實拍上市時間預售時間上市新聞靜態體驗,Deepness,Sustain,深度解析+多維載體+捆綁競品全面還原品牌及產品實力，為輿論輸出定調,動態評測對比測試技術講堂另類測試多車海選導購,后期多樣體驗形式，持續產出體驗口碑,長期測試情景測試游記文章,側重資訊-車型信息深度傳播,媒介策略-優質固定位持續推廣,e7d195523061f1c0d3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC4431B19、8568D2CF3B73A96BBEC1D6ED9A2965E2D65A2C74735F9CA13227ABA367F87B098E93424D6C279911C91984D2524607CB1A927A0BCB9F41DE0E0EA243A0FC3,上升期車型傳播動作,全年長測，保持聲量露出,半年的試駕體驗、感受，十一小長假游記，并產出相應的車輛使用長測報告。,購車理由系列（選擇過程、高配置、實用性）,自駕游系列（周末短途、長假長途）,曬家庭系列（獨特外形精致內飾、一家三口）,官方活動系列（活動參與）,每月打造定制化品牌活動，豐富的活動主題激發用戶參與熱情,e7d195523061f1c0d20、3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC4431B8568D2CF3B73A96BBEC1D6ED9A2965E2D65A2C74735F9CA13227ABA367F87B098E93424D6C279911C91984D2524607CB1A927A0BCB9F41DE0E0EA243A0FC3,成熟期車型傳播動作,口碑提升 強化體驗,動力輸出 對比評測 搶奪競品市場塑造口碑 穩固市21、場,置換新政 全面傳播深挖基盤客戶 老帶新 試駕專場活動,競品頁面精準攔截 讓潛客認知好口碑,重點車型營銷節奏,市場節奏,節后喚醒，提前集客為旺季布局,車展發力提升銷量,渠道下拓深耕3-5線及以下市場,年底發力，銷量沖刺,淡季,旺季,淡季,旺季,旺季,積極拉動,D53區域傳播媒體專項合作,目的：在區域層面對D53對比競品的優勢進行深度傳播，增強傳播縱深方式：與至少1個區域汽車媒體、1位汽車大咖、1個跨界KOL深度合作，進行區域層面的傳播擴散核心信息：核心對比性能、智聯、外觀，對比逸動 帝豪 繽瑞產生話題內容,區域汽車媒體,合作對象,10月到11月,合作時間,每個區1個汽車媒體合作（共8個）,合22、作規模,核心考慮汽車媒體的內容原創能力及整合營銷能力同時考量媒體的多平臺傳播落地能力,合作原則,對比試駕【核心對比性能、智聯、外觀】對比逸動 帝豪 繽瑞產生話題內容,合作內容,區域汽車媒體對比試駕,區域汽車大咖,每個區1位汽車大咖合作（共8個）,核心考慮區域汽車大咖的內容原創能力、整合營銷能力及區域人脈能力同時考量大咖的多平臺傳播落地能力,陪駕D53【感受性能、智聯、外觀】產出J產品解讀稿件/視頻募粉絲到店試駕，形成購車意向轉化效果,大咖陪駕,區域非汽車媒體KOL,每個區1個非汽車媒體合作（共8個）,核心考慮跨界KOL的內容原創能力、渠道流量能力及流量轉化能力同時考量跨界KOL多平臺傳播能力,23、與圈層KOL合作，結合產品優勢產出稿件/視頻,圈層媒體合作,全新一代AX7&全新AX5,SUV主打功能車賣點 動力加持通過多元化的資源平臺，創造新型試駕模式，凸顯駕控品質，加強目標人群的認知。結合SUV產品特性，打造場景式的試駕體驗形式，注入意想不到的驚喜功能。,區域媒體溝通,基于D53上市進行媒體深度試駕，為風神市場傳播進行承前啟后的媒體戰略溝通,2019年區域重點活動規劃,4,PART 1,十一車展專項,集客,引流,促停留,促成交,車展目的,重點對D53上市以及重點車型進行市場終端傳播提高品牌在車展中關注度及影響力在有限的車展資源中收集更多的有效線索提升車展的最終成效：銷量！,裂變O2O智24、能程序網紅趣味留資禮特色pg巡游集客,PG外場引流掃碼留資搶紅包裂變營銷引流,趣味展具 互動體驗熱舞靚摸吸引眼球全天5場流程 精彩不斷,促銷信息全面露出五重禮包 好禮不斷,活動策略,購車客戶習慣從PC端-線下向移動端轉移,隨著汽車消費的年輕化，汽車電商同時也已經進入“移動網購時代”,車展巡展裂變O2O小程序,無縫銜接O+O，重新定義車展效率！,基于微信龐大的用戶群體 進行裂變營銷 收集客戶信息,PG巡游派發二維碼紅包,DM單頁,用戶掃描集客小程序二維碼 可領取現金紅包 分享后紅包可翻倍,PG巡游派發小程序紅包對于蘇皖區微信公眾號進行推廣關注,PG集客激勵政策,主動留資,發放優惠券及禮品卡,主動25、接觸客戶邀請客戶掃碼留資指導客戶領取隨機紅包,發放禮品卡、優惠券給客戶帶領客戶前往展臺領取定制禮品,轉交銷售顧問,將客戶轉交銷售顧問銷售顧問陪同客戶體驗，介紹車型產品力及促銷,PG前期培訓,車展前，集中所有PG進行產品知識、消費者甄別、工作內容、工作要求、巡游路線及注意事項等內容的培訓以及考核。,集客引流特色PG【培訓+KPI】,閉關報價承諾高意向客戶提前收割前期預熱集客外展/下拓集客,展中重點集客,車展促銷信息車展亮點現場集客 促成交四五線以下城市深入,全區團購 消化車展留資后續車型傳播,展后集中收割,前期展廳收割,整體執行規劃,O2O小程序二維碼露出傳播,車型促銷&現場亮點宣傳,活動線,銷26、售線,宣傳線,新車展廳品鑒專場&展廳團購活動,車展現場創意集客,新車上市信息強化,車型信息強化,展廳掃碼O2O小程序 留資領紅包+展廳品鑒會專場&團購專場活動,展廳活動,首輪消化,二次消化,促銷露出亮點預熱集客,現場甄別高意向客戶,車展現場銷售車展分會場+3.4.5線城市分會場,展后團購會,車展未成交意向客戶消化八區全區團購會,車展優惠續享,三輪收割,四輪促單,展廳高意向客戶提前收割,外展/車展支持,展后集中收割,活動動線,PART 2,世乓賽熱點活動,e7d195523061f1c0d3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D27、17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC4431B8568D2CF3B73A96BBEC1D6ED9A2965E2D65A2C74735F9CA13227ABA367F87B098E93424D6C279911C91984D2524607CB1A927A0BCB9F41DE0E0EA243A0FC3,整體策略,以世界杯的口號，配合國乓“中國國球”的運動基礎，融合東風風神打造“華系車”典范的品牌愿景，訂立“國潮熱點 點燃熱愛”為主題，進行全面傳播及展廳活動。,打造一個區域標桿性的賽事活動,e7d28、195523061f1c0d3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC4431B8568D2CF3B73A96BBEC1D6ED9A2965E2D65A2C74735F9CA13227ABA367F87B098E93424D6C279911C91984D2524607CB1A927A0BCB9F41DE0E0EA243A0FC3,e7d195523061f1c0d3ba7f298e59d029、31c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC4431B8568D2CF3B73A96BBEC1D6ED9A2965E2D65A2C74735F9CA13227ABA367F87B098E93424D6C279911C91984D2524607CB1A927A0BCB9F41DE0E0EA243A0FC3,展廳活動,區域統一制作世界杯主題展廳設計，形成區域規模效應，提升展廳主題氛圍和品牌形象,活動主題:國乓世界杯專區布30、置 活動時間:7月-8月活動地點:展廳 目標人群:意向客戶、潛在客戶 活動內容:地貼、堆廂、立牌、門架,示意：根據本屆世界杯主題形象進行后續更新,1、以合影分享送禮品的方式，引導到店客戶關注和傳播展廳專區;2、部分布置物料可用于外展或車展中，提升外場活動效果;3、推出必選及可選布置項目，區域統一監督項目推進，保證現場效果,推廣建議,e7d195523061f1c0d3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B31、2355AA8CC4431B8568D2CF3B73A96BBEC1D6ED9A2965E2D65A2C74735F9CA13227ABA367F87B098E93424D6C279911C91984D2524607CB1A927A0BCB9F41DE0E0EA243A0FC3,展廳活動,通過展廳主題互動，提供展廳引流噱頭，提高客流量，同時延長客戶至展廳的逗留時間,實力鉅惠,緊扣國乓世界杯焦點，以懸念方式推出特價車，提升意向客戶對活動的關注度,比分天天猜,以對決比分為噱頭，進行展廳競猜及線上H5競猜，贏取精美禮品和購車優惠，線上線下同步招募,世界杯特別版,通過切合主題的車型裝飾，制造主題傳播點32、，促進潛客意向轉化,PART 3,展廳終端提升,第一階段：整理,第二階段：穩定,第三階段：提升,經銷商終端活動提升,3+2市場活動體量要求,1,3,4,聚城市合力提升活動品質,從結果指標向過程指標,基于展廳陣地的邀約活動質量提升,2,展廳流量-通過市場活動拉動補充,經銷商終端活動提升,效果=質量 X 數量,核心聚焦：邀約,KPI：意向40，訂單5,KPI：意向25，訂單2,KPI：意向60，訂單3,KPI：意向50，訂單1,基于業務線的市場工作規劃改造重點,2,1,3,4,月度市場工作規劃,經銷商基礎工作管理,經銷商基礎工作管理,積累歷史數據、渠道貢獻數據，分析自店變化趨勢；與銷售經理溝通銷售33、目標，預測意向成交率及到店意向成交率；對意向目標進行渠道貢獻分解；,意向測算及渠道分解提升,市場活動覆蓋層級，設置市場推廣機制對市場基礎行為進行拉動,重點城市品牌提升為主根據項目不同，支持差異化,補充終端重要節點或活動需求以銷售為核心，提升品牌形象以商務政策為基準進行支持,終端展廳基礎市場工作設置市場活動強度以區域市場營銷推廣獎進行整體拉動和支持,要求將市場推廣獎補入全年市場預算，保證高強度、高品質，保證終端基礎市場工作達成,區域帶領市場經理團隊完成以城市為單位的項目性整合營銷,經銷商基礎工作管理,經銷商基礎工作管理,各大垂直媒體的PC端界面裝修；提升并維持垂直媒體網絡店鋪級別；,第一階段,縮34、短狀態更新頻次；橫向尋找參照對標對象；挖掘自身問題點；,第三階段,各大垂直媒體的移動端界面裝修；關注DCC推文，提升文章質量；導入絕對量和過程指標數據；,第二階段,DCC狀態管理工作推進,電聲服務支持及工作反饋機制,5,公關危機案例分享,案例一：一汽馬自達輿情監控,運用數字化危機管理機制及模型，對一汽馬自達公關傳播進行可視化監控,案例二：東風日產代言人事件,針對代言人深陷負面形象，為避免東風日產品牌形象受波及針對該事件采取不踩不頂的態度，迅速下架代言人相關線上線下物料，將品牌負面影響降低到最小,案例三：雪佛蘭辱華廣告事件,后期：協助雪佛蘭建立EPR（網絡公關系統），進行內容傳播及輿論引導監督,不逃避 不包庇，堅定維護祖國名譽的立場，正視并引導輿論正面討論，通過通用汽車發布聲明，致歉中國消費者，并針對該視頻進行全球下架,案例四：雪佛蘭活動事件危機,