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1、背景分析,從數據上發現，上半年新增意向同比增長13%，但首次到店意向卻下滑-9%汽車進入存量時代，搶奪市場更為艱難，消費更趨向理性和個性化華南地區天氣炎熱，展廳客流在持續下降，銷售顧問邀約難度加大,新增意向,首次到店意向,激烈競爭環境下，消費者擁有更廣更多的選擇權，極易改變初衷購買品牌，瞄準人群投其所好，才能更易觸動消費者,中國車市超過200個中外品牌、1500多款車型，被品牌所“包圍”的消費者擁有更多選擇權,營銷環境變化,打造一個真正意義上的親子展廳活動以“迷你”為核心：迷你賽道、迷你賽車、迷你景觀,鎖定年輕人群、年輕家庭為主要目標群體，涵蓋雪佛蘭全系意向客戶，引入國際專業賽道為噱頭，為他們2、設立多樣化的親子互動式比賽機制 讓比賽在專業之外更具有娛樂性和落地性，吸引目標群體痛快參與這個夏天，體驗迷你方程式賽車，來雪佛蘭展廳感受就可以感受到馳騁賽道的痛快!,激烈競爭賦予消費者更多的主導權，如何投其所好變得尤為重要,活動策略,針對三大維度，全面影響購車決策者對于雪佛蘭品牌及車型的好感度與購買欲,決策者的好感度（本人）展廳試駕體驗，通過試車寶分析提取車型亮點的共性，讓消費者快速體驗核心賣點,決策者的周邊人群（伴侶/子女）讓小朋友從有趣的小小賽車手體驗環節中對品牌產生興趣，影響決策者的購物清單,決策者的購車欲（促銷政策）現場通過團購會形式將“多重購車禮”與車型捆綁促銷，提升購物的價值感,內3、容：通過試駕，全方面了解,包裝：品牌深耕，潛移默化,政策:捆綁溢價，機不可失,活動目的,1-7月平均月新增意42,6131-7月平均月銷量17,040意向到店率40%,9月新增意向目標56,659到店意向目標21,530意向到店率38%,提升到店吸引,展廳吸引力：以小小試車手為主線，強化終端統一活動預熱招募，增進活動吸引客流到店,打開集客開口,活動招募：圍繞裂變H5進行全方位招募，趣味素材、小視頻、城市樂活大號持續擴大聲量,小小賽車手來襲,CONTENTS 目 錄,01項目概況,02傳播規劃,03活動運營,PART ONE,項目概況,活動主題：2019 雪佛蘭華南小小賽車手嘉年華活動時間：104、月20日-11月10日（每周日）覆蓋范圍：15家經銷商展廳（華南三省的重點城市經銷商）參 加 者：高意向客戶，保有客戶，自然客流，40組家庭/場（成人，5-15歲兒童）活動項目：兒童展廳試駕+成人試車寶試駕+展廳團購會,兒童展廳賽道試駕成績排名相應積分,以H5積分賽制的方式貫徹全場活動,新客購車獲得積分老客續保獲得積分,以豐富的禮品吸引消費者參與及分享,掃碼領取基礎積分,微信分享點贊積分,成人試車寶試駕成績排名相應積分,一等獎：全區前3名 上海迪士尼樂園家庭游二等獎：前4-10名 價值3000元-學習機三等獎：前11-20名價值1000元-大尺寸戶外帳篷,積分爭奪戰全區排名賽,200,10005、,1500,3500,2500,5000+,0,凡活動當天到場參與的嘉賓，即可獲得【小小賽車手基礎分】：直接掃碼領取200分基礎分,到店基礎積分,單店展廳賽道成績前410名積分：+300分季軍積分：+600分亞軍積分：+800分冠軍積分：+1000分,兒童成績積分,成人根據試車寶進行評級-評分良好可積分+100分-評分優秀可積分+300分-評分極佳可積分+500分,成人成績積分,活動預熱期間裂變分享助力積分：一個好友助力=50積分活動當日H5分享海報至朋友圈積分：1個點贊數10積分,裂變傳播積分,下訂續保積分,新客活動當日下訂購車積分：+1000分活動日后指定時間段內購車：+500分老客活動當6、日續保積分：+1000分活動日后指定時間段內續保：+500分,展廳規劃為五個區域：兒童賽道區兒童互動區車輛展示區團購舞臺區禮品展示區,客戶簽到互動,活動比賽講解,外場成人試駕展廳兒童試駕,總結分享,活動時間為1天 每站日程安排如下:,經銷商前一天展廳銷售結束后，清空展車，晚上開始搭建 活動前三天進行區域、經銷商、電聲三方視頻會議，落實活動細節 經銷商上午8-10點彩排;10-16點進行活動，參與活動人數約為40組家庭，晚上撤場,自助午餐,活動頒獎展廳團購,PART TWO,傳播規劃,傳播規劃,前期預熱,短平快內容傳播提升熱度,延續話題熱度,趣味素材持續傳播聲量、引流,活動招募,后續傳播,城市重7、點持續覆蓋新聞報道論壇渠道擴散聲量,賽道倒計時海報報名H5上線DCC、雙微平臺預熱招募文章車主群、雪粉團渠道組隊參賽,活動視頻、照片、長圖等素材產出發布抖音小視頻、現場圖片、朋友圈刷圈組織雪粉組隊參賽，現場參賽、稿件落地,H5邏輯細化,2、首頁活動介紹介紹活動機制,1、掃碼進入活動H5二維碼可用倒計時海報預熱、現場報名海報、朋友圈集贊,火熱招募中！雪佛蘭卡丁車迷你方程式雪佛蘭小小賽車手體驗營招募啦橫跨華南10余城22家展廳只要你家有5-12歲的寶貝帶上他/她 即可報名參加！讓你與寶貝一起飄移免費體驗F1賽道，上海迪士尼樂園家庭游,3、活動介紹和獎勵說明場下滑動,一等獎：全區前3名 上海迪士尼樂8、園家庭游二等獎：前4-10名 價值3000元-學習機三等獎：前11-20名價值1000元-大尺寸戶外帳篷活動規則到店基礎積分+兒童成績積分+成人成績積分+下訂續保積分+裂變傳播積分,我要報名,4、根據提示報名留資現場拍攝賽車服照片，上傳頭像,姓名：電話：年齡：性別：參賽城市：參賽經銷商上傳照片：,確定提交,滑動翻頁,點擊跳轉,H5邏輯細化,6、轉發集贊、邀約點贊助力工作人員現場錄入試駕得分,轉發海報至朋友圈，每個集贊10分邀請好友進入H5點贊，每個贊50積分工作人員根據現場試駕得分,5、報名成功，長按生成報名海報邀請好友助力，點贊獲得積分,姓名：天河舒馬赫我參加了雪佛蘭暑期體驗營即將成為一名F9、1賽車手,我是第88位參賽選手專屬參賽號1880,來給我點贊,1,2,3,4,5,6,排名,天河舒馬赫,1880,2700,天河舒馬赫,1880,天河舒馬赫,1880,天河舒馬赫,1880,天河舒馬赫,1880,天河舒馬赫,1880,1,2,3,4,5,6,昵稱,參賽號,積分,排名,點贊,2650,2600,2580,2570,2400,7、積分排名，根據最終排名頒獎,車手積分榜,長按保存裂變分享,確定提交,8、積分排名，根據最終排名頒獎,車手身影,賽車手：1880,傳播規劃,倒計時海報招募,日本鈴鹿賽道賽道長度：5.807公里賽道記錄：1分31秒540(2005，基米萊科寧，邁凱輪),和孩子10、一起來一場F1賽道體驗,上海國際賽道賽道長度：5.451公里賽道記錄：1分32秒238（2017年，塞巴斯蒂安維特爾，法拉利）,和孩子一起來一場F1賽道體驗,蒙特卡洛賽道賽道長度：3.340公里賽道記錄：1分14秒439(2004,邁克爾舒馬赫，法拉利),和孩子一起來一場F1賽道體驗,銀石賽道賽道長度：5.891公里賽道記錄：1:18.739(2004年,舒馬赫,法拉利),和孩子一起來一場F1賽道體驗,傳播規劃,作為城市的媒體承接平臺，預熱發文，線下組隊參賽，掀起城市參賽熱潮，提升活動影響力,雪粉團、車友群、樂活類媒體粉絲招募,廣西車友群,廈門車友群,廣東車友群,PART THREE,運營規劃11、,講解活動賽程賽制,兒童賽道試駕演練,成人賽道先試乘（試車寶靜態展示）,小小賽車手頒獎下午專場團購會,午餐時間向客戶介紹朋友圈拍照集贊活動,匯總成績活動總結分享,客戶簽到領取號碼,1,2,3,4,8,7,6,5,成人賽道換試駕（試車寶動態展示）,調查問卷了解客戶需求，試駕流程有序安排，借助活動內容添加客戶微信，便于后期跟蹤,根據客戶車型意向，提前分配試駕車型批次同車型試駕客戶，盡量安排在同一時間進行，節約人員及試駕車資源分配,2名禮儀協助銷售顧問進行嘉賓簽到；并派發號碼貼（需區分成人與兒童）；簽到后指引客戶在休息區就坐，同時循環播放品牌視頻，主持人可配合現場情況進行暖場；指引試駕客戶簽訂安全協12、議，前臺接待及銷售顧問負責審核客戶駕駛證，駕駛證滿一年客戶需在明晰并簽訂試駕協議情況下方可列為試駕參與者；2名禮儀協助兒童檢查身高、體重（是否符合身高110-150cm、體重不超59KG）,簽到接待,為已經簽訂試駕協議的參賽者派發序號臂帖；成人選擇意向車型，和試乘or試駕方式，銷售顧問向已完成簽到客戶簡單介紹活動當天內容增加集合環節，主持人現場將兒童集中在一起，統一告知游戲規則，卡丁車的駕駛方法等，可選擇邀請一位小朋友做開場前演示現場準備車型拼圖、立體車組裝、車型彩繪等互動游戲，由主持人帶領等候客戶家庭組進行互動游戲,分組演示,成人賽,兒童賽,賽道,展廳外路面試車寶試駕,機制,內容,-當日下定13、客戶可額外扣減5秒,計分,-評分良好可減少兒童賽車時間1秒-評分優秀可減少兒童賽車時間3秒-評分極佳可減少兒童賽車時間5秒,展廳內專項賽道,5分鐘內三次機會取最好成績,每次參賽圈數為三圈第一次為適應圈不記錄成績第二、三次為正式比賽取最佳圈速為參賽成績,5分鐘內試車寶體驗評級,-碰撞到障礙物一次增時一秒,兒童在展廳內賽道參與小小卡丁車試駕環節,25m*12m 占地300平方,鈴鹿賽道,銀石賽道,蒙特卡洛賽道,23m*13m 占地299平方,23m*15m 占地345平方,DIY DREAM CAR親子涂鴉，完成個性化汽車,促銷政策：特設兩種親子互動，完成作品轉發朋友圈集贊,更可獲得購車禮,拼接汽14、車夢親子折車，親手共同打造的個性化汽車,小小試車手賽道：,互動環節：,靜態展示體驗,試乘環節時，1名試駕專員先駕駛帶領3名客戶熟悉試駕路線。試駕環節，客戶駕駛意向車型，試駕專員陪同，經過不同體驗環節時進行核心產品賣點解說。執行人員安排對嘉賓按照號碼牌順序為兩組：一組兒童在展廳內進行兒童賽道試駕，成人在展廳外使用試駕寶進行道路試駕另一組在展廳等待期間可參與互動游戲現場執行人員2名，1名負責賽道成績記錄，另1名負責收集外場道路試駕成績。活動現場需安排安全員協助賽道安全防護以及外場道路試駕，并將成績反饋給執行人員等待中的嘉賓可參加互動游戲：活動現場安排2名接待人員指導互動游戲并發放小禮品,外場試駕分15、2種情況道路試駕場地試駕場地試駕4個項目：減速帶顛簸蛇形躲避擁堵側邊停車按讀秒器（十秒機:按的秒數約接近十秒成績越好）倒車迷宮（按路線開進迷宮，只能倒車出來）,(場地3*50米，如果展廳外面積達標則執行場地試駕）,動態體驗-試駕路線,各店銷售經理監督，銷售團隊全員安裝，進行集體使用培訓，并要求每人都要進行模擬演示。試駕專員及銷售顧問，讓到場客戶試駕時全面感受車型亮點共性，提升試乘試駕儀式感，為提升動態試駕部分的效率，請設計好需要強化告知客戶的產品點。為了有效保證客戶完成試駕，可告知客戶試車寶評測等級可減少兒童方程式賽車的用時成績，幫助提升成績。,自助午餐,總結分享,邀請現場參與客戶分享試乘試駕16、感受試駕專員分享駕駛技巧記錄活動現場點，滴鼓勵現場客戶參與微信傳播分享,時間：12：00-13：30主題：小小賽車手自助午餐對象：現場參與車主，意向潛在客戶、區域重點關注媒體、KOL風格：中西混合的冷熱自助午餐,毛絨公仔,主持人通過互動游戲來聚集客戶達到暖場效果,茶具套裝,被枕兩用,下訂禮,前十名下訂客戶：火鍋燒烤一體機10-18名下訂客戶：車載冰箱,參與獎100色水彩筆禮盒,前3名雪佛蘭精品車模一輛,每小小賽車手前三名優勝的小朋友可獲得獎品，展廳內直接頒獎領取禮品，提升榮譽感,STEP1：主持人將禮品從小到大依次競猜；競猜禮品數量：4份STEP2：現場來賓均可參與，所有禮品根據主持人所給價格區間，舉手示意講出價格；STEP3：現場共設有4種禮品進行競猜，競猜價格正確可獲得禮品；STEP4：當某位嘉賓出價，主持人回答高低區分價格區間，直到猜中最終價格,便攜榨汁機,小型烤箱,車載冰箱,空氣凈化器,家用電飯煲,智能電烤箱,紫砂電燉鍋,訂單達成10單時抽取3個家用電飯煲訂單達成15單時抽取2個紫砂電燉鍋訂單達成20單時抽取1個智能電烤箱,THANK 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