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1、2019雪佛蘭華南商超巡展,CONTENTS,目錄,項目背景,國家政策導向華南區由國五清庫轉變為國六促銷，亟需為經銷商打開上端集客開口獲取更多意向客源,隨著中國汽車銷售市場從增量市場進入存量市場的競爭，各大品牌之間競爭日益白熱化,展廳客流下滑和客戶意向持續降低，品牌曝光度及客戶認可度亟需提升，以此來提升經銷商的銷售能力,背景分析,自科魯澤上市一周，微信指數到達最高峰，之后跌落到最低點，百度指數也呈現出浮動趨勢，五一車展之后急劇走低，未來需要持續拉高科魯澤知名度及曝光度,背景結論,7月開始區域將結合消費者群體特性，更加務實、走近消費者、走近三四五線城市,增大曝光，借力造勢外展外拓豐富獲客渠道,國2、五國六車型切換，競品施壓，清庫受到很大客流和信心壓力三缸機的用戶口碑不佳，亟需扭轉三缸機的既有負面口碑用戶消費意識更加自主和多元化，選擇空間更大,著力展廳，觸點及面通過體驗活動提升用戶意向級別,新車型曝光度不足，提量目標進度緩慢，銷售壓力越來越大展廳及市場活動獲取新增意向數量在逐漸減少 線上渠道獲取的新增意向級別不高，成交率下降,賣點受眾,優于同級的時尚運動性能,區別于同級的豐富實用配置,看著痛快時尚運動的造型設計,開著痛快高效動感的駕享操控,用著痛快靈活便捷的互聯科技,時尚運動座駕,坐著痛快寬敞舒適的駕乘空間,10萬新轎跑,兼具時尚、運動、實用的科魯澤是小城青年們在生活和工作中升級打怪的的玩3、家裝備,成效預測,影響人群：200000+新增線索：5000+新增意向：3000+到店意向：800+銷量目標：80+,區域用戶口碑建立品牌承接+產品力深化,經銷商到店+轉化,商超展產品曝光+集客引流,項目目的,2,1,3,4,5,通過華南區域十個城市的商超巡展，收集各城市經銷商所在區域潛在客戶的意向信息,經銷商通過在熱門商圈擺放展具及車輛增加品牌曝光度，向客戶展示車型信息，現場由銷售顧問一對一進行接洽，幫助提升展廳到店客流,經銷商可以獲取到更多的意向客戶信息，對自店市場活動把握和開展提供了參考依據,根據自然客流的偏好及需求，對如何現場搜集到更多客戶信息有更好的改進意義,十個城市的商超巡展，既可4、以提升大范圍多地點的品牌曝光度，又可以提升新車型客戶的關注度,項目策略,十城商超巡展市銷聯動對經銷商市場端、銷售端都有不同的提升價值,吸睛的互動展具&Redline展車提升客戶關注度，增加新車型的客戶認知度為展廳提供更多的到店價值,深入挖掘縣域市場客戶群體覆蓋華南區3-4線潛力城市，挖掘更多的縣域市場客戶,站點規劃,反饋月度活動規劃,前期預熱活動宣傳,持續邀約客戶參加活動,活動成效反饋和回訪總結提升,N-,N,N+1,活動時間規劃,與銷售召開啟動會議,N-1,N-1,N-,確認物料設計制作畫面,N-1,外展布置及人員安排,展具效果圖,主視圖：,展具效果圖,俯視圖：,展具效果圖,左視圖：,展具效5、果圖：,展示區域,展具效果圖：,展示區域,電聲,組織平臺運營主導創意設計執行手冊下發物料集中制作站點統一運營互動留資管理和禮品分配,經銷商,場地推薦方案提報展廳端延展主題尋找異業合作資源自店渠道廣宣傳播現場配備宣傳物料安排人員現場銷售洽談,區域,區域獎金支持區域公關傳播KPI設定與考核,職責分工,在華南區域廣東省、福建省、廣西省、海南省按區域要求進行10個城市商場展搭建及活動運營,活動運營時間為周六-周日2天，周六上午8:00前需完成展具的搭建，并清理干凈現場衛生,活動現場需有互動環節吸引消費者參與，并進行留資,活動場地由當地經銷商提供并付款，第三方公司協助辦理入場手續，并提前進行踩點，確保活6、動正常開展,活動要求,01,02,03,04,05,每站需進行展具的維護或畫面更新，如展具出現損壞需及時進行調整或護,申請流程,場地要求,集市,美食街,社區,商超,實心水泥結構場地，活動面積最小150平方米允許小貨車通行，場地入口臺階不能高于10公分場地具有100米內，可使用220伏6千萬左右穩定電源,最小面積150平米(10*15米、擺放車輛3輛）最佳展示面積200平米（15*13米、擺放車輛3輛）,商業中心,美食街,商超、超市,公園、廣場,經銷商提供場地后期由區域獎金激勵,請務必推薦人流量大、當地知名度高場地,異業合作,通過區域商超展示的形式擴大曝光范圍來為經銷商集客引流以異業資源產生與消7、費群的關聯性，在展區內聯合不同異業聯盟,飲品類：通過異業合作，引導客戶現場留資贈送飲品券（一點點、coco、奈雪的茶、喜茶等熱門奶茶店）尋求相互資源交換餐廳類：通過商場熱門餐廳，擺放活動信息或到店禮券為展臺吸引客流運動類：結合綜合性運動品售賣商鋪的點位宣傳，免費提供展示平臺尋求相互微信平臺信息廣告交換，向客戶傳達雪佛蘭Redline車型的運動理念,異業合作,活動現場留資禮：定制手捧氣球（熱門卡通人物）售后保養優惠券/購車優惠抵用券商場停車優惠券展示期間訂車禮,集客引流,在展區附近增設人偶公仔，吸引客戶意向引流到展區互動，留資獲禮,經銷商邀約客戶自然客流,購車洽談,觀看車型,促成成交,邀請高意向8、客戶洽談其余客戶可繼續參觀或參與微信留資/集贊獲取禮品（優先滿足邀約客戶）,邀請高意向客戶前往展廳試乘試駕贈送禮品/購車抵用券,銷售洽談促進下訂,客戶到場,參與互動,引導客戶觀看科魯澤&新科沃茲引導客戶參與展具內運動打卡設置,現場互動,傳播建議,預熱海報,主KV+預熱海報*3內容：結合“痛快”“網紅地點打卡”話題，在朋友圈提前一周進行宣傳,10城*2=20媒體：區域公關邀約城市渠道核心垂直媒體，現場打卡體驗，報道活動信息,媒體邀約,朋友圈集贊你是什么樣的運動達人，通過測試留資可獲得簽到禮，轉發朋友圈集贊可額外獲得體驗禮,現場互動,數量：10城*2=20形式：結合商超展體驗，要求每店針對科魯澤車9、型產出天使計劃論壇帖各1篇，要求圖片10張以上，字數500字以上，閱讀量1000以上,天使計劃,人員分工表,以下人員需在活動當天早上8:30準備到位,經銷商物料籌備表,以下物料需在活動當天早上8:30準備到位,注：經銷商于活動開始前5天反饋各城市商超展示活動的物料準備情況,請各地經銷商尋找適合的倉儲場地提供貨車停放，當地展期期間展具運送車輛將固定停放于該場地；展具倉儲的地方必須遠離噴漆或烤漆房，避免車輛及包裝箱受到顏料的染色；車輛停放面積不小于30平方米，長度不少于10米，高度不低于3米且有進車通道；請于開展前3天落實好貨車的倉儲場地，避免影響檔期巡展；在展具安裝、巡展執行期間，請各地經銷商和10、商場保安落實好夜間安保工作。,展具倉儲,展具日常使用規范,請在每次使用的展示期間，每天檢查自帶的所有電源插座，并做好防水措施，避免發生漏電；展期晚上，所有展車需套上防護車罩，并做好展車物料的存放安排；在展具運營期間，一切展具運營安全及使用情況以展具現場維展技術人員意見為準，請各個經銷商積極配合現場維展技術人員；因展具是短期搭建，儲藏區只能提供表面防盜工作，故請經銷商看管好自行提供的物料，以免被盜。,清除所有包裝材料，車輛表面及車廂內無任何紙制品、宣傳品所有展車內必須配備腳墊，展車配備車銘牌輪胎噴涂輪胎增黑劑保證展中車輛表面無大面積指紋、手印、污跡 展車輪轂上的雪佛蘭LOGO必須保垂直放置車身油11、漆及車窗 除認證標簽外，所有在車窗及車身上的標簽及貼紙應被清除所有關于展車的文件，例如出廠合格證、使用手冊等等，應拿離展車由經銷商妥善保管，對點煙器同樣適用,展車規范,備注：展車進場時間為展具搭建時間,病員應對：發生傷病員的時候，尋找傷病員的同伴；確認傷病員的癥狀，并向經銷商現場負責人匯報，根據實際情況陪同傷病員到商場醫務處或附近醫院。投訴應對：平靜聽取投訴內容，迅速引導到經銷商現場負責人處；發現投訴客人的時候迅速與經銷商現場負責人聯絡。可疑人員/物品應對：展區內發現可疑人員或物品時，迅速安排人員進行監視，同時向運營總控進行情況報告；如在可控制范圍內，監視人員可警告當事人，并繼續監視行動，如有12、問題進行警告；如事物危機或不可控制，立即與運營總控匯報并采取調集保安、報警等必要手段。搗亂/打架行為：損壞展具、物品或亂寫亂畫時，由運營負責人/制作負責人靜靜地盡快處理，修復；發生打架行為，破壞活動等情況，不要進行抵抗盡量取保自身安全；發現以上情況者立即向運營總控報告，由經銷商現場負責人向主辦方進行報告。拾到/遺失物品應對：發現拾到物品，報告運營總控，并進行登記備案；收到遺失物品詢問，如拾到，描述失物特征正確后歸還；如未拾到，給予登記備案，找到后聯系歸還。其他：如發現可能引起糾紛的行為，無論大事小事均向運營總控報告；切勿以個人的判斷行動，需注意日常言行及態度。,應急預案,事故預案,Thanks,