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1、2020年二三月份北方區(qū)區(qū)域營銷規(guī)劃（京津東三省）20200116-天諾,課題,競爭分析,春節(jié)期間如何提升終端客流、訂單及傳播聲量？提升經(jīng)銷商端主觀能動性？節(jié)后客流如何快速回暖，促進現(xiàn)款車轉(zhuǎn)化？如何增強東三省經(jīng)銷商團隊對品牌信心和產(chǎn)品實力的信心，進而提升銷售力？品牌正向口碑如何提振？,挑戰(zhàn),Jeep專業(yè)四驅(qū)，全路況能力產(chǎn)品優(yōu)勢，北方人好面子，喜歡大品牌；大眾（途觀、途威）、福特（進口探險者、F-150汽車）、別克（英朗、凱越）召回，對口碑有一定影響總部Jeep x 大疆戰(zhàn)略合作，穿越最美春天資源東北區(qū)域得天獨厚的冰雪景觀和嚴苛路況資源,京津東三省2-3月營銷思考,客流&訂單同比2019年,時間2、：2020年1月17日,-44%,-62%,大眾系強勢，且車型價格一直在下探，遼寧-日產(chǎn)，京津黑吉-大眾，競爭搶奪加劇競品出多款新車，途昂X、途鎧、探岳、領(lǐng)界、銳際、昂科旗、昂科拉等，引起數(shù)次上市熱度討論京津東三省客流同比下滑44%，訂單下滑62%，2020年完成超15.5萬銷量，面臨諸多挑戰(zhàn),機會,CSUV 貢獻 25%K8 貢獻22%,重點產(chǎn)品,銷售重點貢獻產(chǎn)品為CSUV和K8；K4也將作為2020年重點增量產(chǎn)品,核心城市,北京、天津、長春、沈陽、哈爾濱為重點城市,北京貢獻 58%天津貢獻12%,活動時間：2020年1月24日（年三十）-2月8日（元宵節(jié)），16天；環(huán)比時間為1月9日-233、日；PK戰(zhàn)役：客流、零售、市場傳播，三大戰(zhàn)役評比標準：分區(qū)做評比，京津賽區(qū)、黑吉賽區(qū)、遼寧賽區(qū)，共3個 a)客流：以經(jīng)銷商為單位，以客流環(huán)比率提升為考核指標 b)零售：以經(jīng)銷商為單位，以零售環(huán)比率提升為考核指標 c)市場傳播：考核微信、抖音、快手三大平臺，發(fā)布數(shù)量和閱讀量（微信）點贊量（抖音&快手）為評選標準，雙指標分別評獎獎項設(shè)置：客流&零售各賽區(qū)分別取前三、市場傳播2個評選項，各賽區(qū)分別取前三獎懲措施：獎-共設(shè)4維度評比規(guī)則，3大賽區(qū)，36項大獎 罰-每店每日至少1條抖音/快手視頻+1篇微信公眾號內(nèi)容，不達標則降低市場費用支持,沖客流！,沖銷量！,沖聲量！,戰(zhàn)役1-市銷聯(lián)盟戰(zhàn),全區(qū)開展客流4、零售、市場傳播三大PK戰(zhàn)役，獎懲并施，春節(jié)客流&訂單不打烊,最牛人氣店,最佳銷量王,最強市場店,評分原則,活動獎勵,最牛人氣店Top3：客流量環(huán)比增長最高的前3家店每賽區(qū)3名，3組共9個獎項第一名獎勵價值5000元獎品！第二名獎勵價值3000元獎品！第三名獎勵價值1000元獎品！,最佳銷量王Top3：全系訂單環(huán)比增長最高的前3家店每賽區(qū)3名，3組共9個獎項第一名獎勵價值5000元獎品！第二名獎勵價值3000元獎品！第三名獎勵價值1000元獎品！,最強市場-有量Top3：發(fā)布內(nèi)容數(shù)量最多的前3家店每賽區(qū)3名，3組共9個獎項獎勵價值2000元獎品！,最強市場-有料Top3：發(fā)布內(nèi)容收獲閱讀點贊量5、最高的前3家店每賽區(qū)3名，3組共9個獎項獎勵價值2000元獎品！,PK小組賽區(qū),賽區(qū)劃分&活動激勵&評分原則,戰(zhàn)役1-市銷聯(lián)盟戰(zhàn),戰(zhàn)役2-信心重燃戰(zhàn),活動目的,借助長春、沈陽、哈爾濱3場試駕會，增加銷售顧問對車型賣點體驗及競品產(chǎn)品力對比PK，強能力增信心,活動時間：2020年2月中下旬活動地點：遼寧、吉林 黑龍江冰雪試駕場地（地點待經(jīng)銷商推薦）活動對象：【遼寧/長春/哈爾濱】三地銷售顧問+Jeep老車主+高意向客戶+媒體，單場80批活動內(nèi)容：冰雪試駕；冰雪娛樂互動；銷售培訓(xùn)：總部培訓(xùn)老師支持，強化品牌及產(chǎn)品知識灌輸；對比試駕，強化銷售顧問對本品信心競爭車企：遼寧-日產(chǎn)；京津（主打雙K）&黑吉-6、大眾,戰(zhàn)役3-口碑重塑戰(zhàn),承接總部#穿越最美春天#動作，京津東三省屬地化開展 重保客和媒體，做關(guān)系維系，塑造正向口碑,活動時間：2020年3月中下旬活動地點：京津東三省特色地點（拍攝最美春天素材及體驗點豐富的地方）活動對象：Jeep老車主+高意向客戶+媒體，10-15臺車活動內(nèi)容：道路試駕；民俗及文化體驗；行攝大賽；團建；、執(zhí)行標準：活動傳播；統(tǒng)一物料和裝備；車主招募；照片及視頻；行攝大賽（細化標準另行下發(fā)）支持形式：DAA,京津推薦,東三省推薦,戰(zhàn)役4-車展收割戰(zhàn),展前集中店頭關(guān)單，輕裝上陣；展中集中收割（政策輔助）展后借助試駕會，轉(zhuǎn)化猶豫性客戶，13場車展，全面收割,活動時間：2020年27、月-3月支持城市：天津、沈陽、長春、哈爾濱，其它城市4場（鞍山&大連&牡丹江）,戰(zhàn)役5-競品搶奪戰(zhàn),投放易車網(wǎng)&寬帶精準定投&電臺等，做競爭攔截，搶奪A升客戶,傳播時間：2020年2月17-3月13日投放城市：北京（定投&易車）、天津（今日頭條）、沈陽（交通電臺）活動車型：京津（雙K）、黑吉遼（C+雙K）傳播目的：線上做競品攔截，核心攔截大眾（京津&黑吉）和日產(chǎn)（遼寧）,1+10 聯(lián)合會場,戰(zhàn)役6-銷量沖鋒戰(zhàn),全區(qū)聯(lián)合云直播關(guān)單會，1個主會場+10個展廳（16店）,全區(qū)聯(lián)動，齊裝閉館銷售，打造最鉅惠關(guān)單；統(tǒng)一節(jié)奏，統(tǒng)一政策，統(tǒng)一開展，統(tǒng)一造聲勢,活動時間：2020年3月14日活動地點：天津、北京、長春、哈爾濱（沈陽由于D展原因，時間改為3月21日）活動對象：意向客戶活動目標：單天留資600個，訂單165臺,附件1-區(qū)域營銷活動規(guī)劃,