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1、2020年二三月份北方區區域營銷規劃（山東&河北）20200116-天諾,冀魯推廣策略,課題,競爭分析,營銷動作,核心城市,春節后客流如何快速回暖，幫助現款車轉化？如何提增強終端銷售顧問銷售信心和能力品牌正向口碑如何提振？,挑戰,機會,大眾系強勢市場，且車型價格一直在下探（同比增長6成銷量，搶占了包括Jeep/別克/福特在內的份額）競品出多款新車，途昂X、途鎧、探岳、領界、銳際、昂科旗、昂科拉等，引起數次上市熱度討論新年伊始，4S店客流不足,Jeep專業四驅，全路況能力產品優勢，山東人好面子，喜歡大品牌、河北人踏實勤奮，喜歡實用性；大眾（途觀、途威）、福特（進口探險者、F-150汽車）、別克（2、英朗、凱越）召回，對口碑有一定影響總部Jeep x 大疆戰略合作，穿越最美春天資源,客流提升&訂單轉化,口碑重塑,終端-強動能 增信心,培訓：授之以漁（總部培訓老師支持，強化品牌及產品知識灌輸）試駕：驗證產品硬實力，強信心（穿越最美春天全路況試駕，增強銷售對產品的信息）團建：增加歸屬感及榮譽感（銷售顧問屬地化娛樂、人文團建,主動邀約媒體、借活動進行關系維系穿越最美春天之旅，邀約冀魯兩省核心媒體，強化產品體驗和關系維護，邀請做品牌正向內容輸出抖音培訓，強化品牌及產品正向內容輸出抖音老師培訓，并開展抖音大賽，強化能力培訓及優質素材產出,濟南、青島、濰坊、淄博、石家莊、（煙臺）、（邢臺）（銷售貢獻大3、）,對策,承接總部動作，鎖定區域重點城市，開展客流&訂單提升戰、口碑重塑戰、銷售能力和信心提升戰2月：抖音投放及培訓，重宣傳強集客，并做好開年銷售顧問能力提升；3月：中旬-全區聯合團購，強收割；中下旬-穿越最美春天-河北+山東線上抖音、易車網&今日頭條媒體，做活動招募和宣傳，擴大影響，促進線索留資和到店,客流提升抖音培訓招募及抖音挑戰最美春天探享之旅-河北&山東抖音&今日頭條&易車宣傳招募訂單轉化聯合關單會,2月,3月,線上,線下,主題,世界因我無限,你的世界因Jeep無限,穿越最美春天,W3穿越最美春天承接總部動作（山東&河北）老帶新行攝活動體驗,W2聯合團購會青島/淄博單店濟南/濰坊/煙臺4、/石家莊/邢臺聯合,終端,冀魯全景圖,W2抖音投放&培訓-山東抖音基礎操作及運營&拍攝及剪輯經銷商信息露出&產品力曝光，為展廳客流回暖集客蓄水,抖音挑戰賽（培訓后開始比賽，3月底為截止時間）#世界因我無限#抖音挑戰賽（我和Jeep的故事）參與人員：經銷商及客戶（客戶也可以參與培訓及作品PK）,區域地方車展濟南E展（W3-W4）淄博E展（W3）青島E展（W4）石家莊E展（W3）,今日頭條-河北省,易車網-山東省,穿越最美春天-萊蕪雪野湖探享之旅,傳播亮點,主題,品牌角度向參加自駕游活動的車主及消費者傳遞品牌價值及核心理念，產生文化共鳴塑造Jeep life的生活態度和方式，凸顯品牌精髓,產品角度5、通過“萊蕪雪野湖自駕之旅”自駕之旅體現Jeep全路況產品實力，建立并加強老車主對產品的信心，新車主對產品的認可,經銷商角度幫助經銷商建立與單店老車主的溝通聯系，同時用老帶新的活動政策，幫助銷售轉化培訓抖音拍攝剪輯技能，提升傳播品質,產出形式,稿件素材：活動花絮+產品稿-Jeep自駕體驗圖文稿突出產品賣點抖音小視頻：結合培訓內容產出UGC視頻、美圖抖音、朋友圈自主推送自媒體傳播素材：精修圖片、活動短文案、Vlog視頻等渠道：參與活動及經銷商工作人員朋友圈、經銷商官方公眾號、經銷商合作媒體、經銷商員工自媒體矩陣、Jeep官方渠道等,銷售顧問16人+新老車主80批（10車）+媒體6人+經銷商工作人員6、9人,邀約規劃,項目1：穿越最美春天-整體概述（山東）,趣味互動體驗，互動細節環環相扣，增強與車主的互動,當地民俗體驗，露營扎寨，體驗生活,感受自駕路線風景盛美，切身體驗全路況性能，專業安全講解（盤山公路）,亮點1,亮點2,亮點3,項目1：穿越最美春天-活動亮點（山東）,各經銷商自行確認集合點進行車隊集合，直達雪野旅游區。距濟南遙墻機場60公里，距京滬高鐵濟南西站90公里，京滬高速和四條省道穿境而過，40分鐘車程內覆蓋人口2000多萬人距濟南市區46公里，用時1小時10分鐘。距離濰坊，全長195公里，用時2小時30分鐘；距離淄博，全長103公里，用時1小時38分鐘。,項目1：山東-穿越最美春天7、-推薦路線（山東）,路線魯能至柳毛河林場 分為常規雪道和越野道區內山水生態資源豐富，雪野湖水面15平方公里，蓄水2.4億立方米，是濟南50公里圈內最大水面；有國家級華山森林公園和馬鞍山森林公園，有雪野湖國家濕地公園，有房干省級九龍大峽谷地質公園；森林覆蓋率70%，形成了山中有水、水中望山、山水一體的優美景觀。是齊魯文化交匯地，境內有比秦長城還早400年的世界文化遺產齊長城，有孔子夾谷會盟遺址，有娘娘廟、呂祖泉、臥云鋪等明清古村落。,自駕線路,試駕路線,項目2：穿越最美春天-整體概述（河北）,傳播亮點,目的,利用邢臺抱香谷天然盤山公路，凸顯Jeep全路況的通過性及安全性產品特點，實力碾壓競品車型8、招募老車主跨城自駕，維護關系的同時重塑產品口碑，制造傳播話題邀約潛在高意向客戶共同參與，體驗產品全路況實力同時，感受Jeep品牌文化魅力，幫助轉化重塑口碑+河北地方媒體維系，傳播品牌正面形象,品牌角度向參加自駕游活動的車主及消費者傳遞品牌價值及核心理念，產生文化共鳴塑造Jeep life的生活態度和方式，凸顯品牌精髓,產品角度Jeep全路況產品實力，建立并加強老車主對產品的信心，新車主對產品的認可,經銷商角度幫助經銷商建立與單店老車主的溝通維系，同時用老帶新的活動政策，促進老帶新,產出形式,稿件素材：活動花絮+產品稿-Jeep自駕體驗圖文稿突出產品賣點抖音小視頻：結合培訓內容產出UGC視頻抖音9、朋友圈自主推送自媒體傳播素材：精修圖片、活動短文案、Vlog視頻等渠道：參與活動及經銷商工作人員朋友圈、經銷商官方公眾號、經銷商合作媒體、經銷商員工自媒體矩陣、Jeep官方渠道等,新老車主80批（10車）+媒體6人,邀約規劃,項目2：穿越最美春天-整體概述（河北）,趣味互動體驗，增強與車主的互動,全路況車主試駕充分體驗車型亮點性能（盤山公路）,當地民俗體驗，露營扎寨，體驗Jeeplife,亮點2,亮點3,亮點1,項目2：穿越最美春天-亮點（河北）,項目2：穿越最美春天-線路推薦（河北）,備注：盤查線路之后，做詳細規劃,抱香谷景區,1+3+4 聯合會場全區聯動 齊裝閉館銷售 打造最鉅惠關單 統10、一節奏，統一政策，統一開展,3月14日,3月14日,項目3：山東&河北聯合直播團購會（概述）,項目3：山東&河北聯合直播團購會（活動日流程）,區域-主會場,分會場、直播展廳,客戶,各店銷售政策公布各店互動項目銷售引導下訂分會場與主會場互動say hi,主會場政策公布直播流程總控及推進直播設備總控與分會場、直播展廳進行實時互動,下定訂車搶5輪訂單禮提車后領獎,項目3：山東&河北聯合直播團購會（活動當天主要工作）,展廳設備,展廳人員,LED或投影屏幕：led屏幕建議：寬5120MM*高2880MM，分辨率1280*720音箱及麥克風：常規電腦：常規電腦網絡：8M專用獨立寬帶禮品堆頭：自店準備暖場禮11、品（根據下發禮品設計平面圖模板制作禮品堆頭箱體）,現場主持1人：具有團購經驗、能掌握活動現場節奏、活躍氣氛現場總控1人：把控團購會場整體流程和各個環節、催場現場銷售顧問不少于10人：引導客戶參加現場活動,示例,示例,項目三：山東&河北聯合直播團購會（經銷商展廳要求）,培訓方式,項目三：山東&河北聯合直播團購會（駐店老師輔助）,17,姓 名：年 齡：38歲 學 歷：天津工業大學 現 任：咨詢師 手 機：郵 箱：行業經驗：15年汽車行業銷售及運營管理經驗汽車行業經歷12年：BMW中國-高級銷售指導員（內訓師）認證、經銷商產品精英及7系專屬大使；咨詢行業經歷3年：策劃組織輔導大型品牌及經銷商活動百余12、場，涵蓋團購會、開業慶典、周年盛典、試駕活動、銷售服務技能大賽、員工能力提升輔導、員工認證輔導、銷售漏斗輔導及利潤四驅項目,寶馬、沃爾沃、廣汽菲克 廣汽三菱、廣汽傳祺、長安汽車、東風風行、東風雷諾、長安福特、江鈴福特、眾泰大邁、吉利汽車、江淮汽車、奇瑞汽車、東風風光、一汽大眾、上汽名爵、別克、領克等,項目三：山東&河北聯合直播團購會（老師推薦）,抖音培訓，授之以漁，打造自店抖音達人兩大培訓內容，掌握抖音平臺運營&拍攝剪輯小技巧課程時長：1-1.5小時2節課課程時間：2月10日,拍攝和剪輯,操作和運營,項目四：抖音培訓&區域PK挑戰賽,封面,文案,原創程度,承載一支視頻中的最大亮點鏡頭建議選用人13、物做封面，如代言明星美觀、清晰、與視頻主題相關適當保持封面協調統一,建議文案15-20字為宜，最多不超過55個字符適當口語化表達，避免官方語態善于運用開放式文案拋出話題，有意識引導用戶留言互動增加與粉絲沉淀相關的文案語句，引導用戶關注,建議拍攝，上傳畫質更為高清的視頻內容，并檢查每一幀的播放清晰度，保證播放完成率真人出鏡演繹更容易獲得用戶好感，人物裝束需要符合賬號定位盡量避免使用其他視頻APP動畫特效，不出現水印內容,背景音樂,建議使用用戶認知度、辨識性較高的音樂音樂風格和視頻內容節奏契合，形成加成效果節奏感強的音樂更易于帶動用戶情緒，創造自發互動優質原創音樂有更多機會被用戶廣泛使用，增加品牌14、主頁的曝光可能性,項目四：抖音培訓&區域PK挑戰賽,抖音挑戰賽，強化內容占位和口碑提升,側重,提高,提升,品牌曝光發動客戶與經銷商力量，創作我和Jeep故事的抖音小視頻，跟進互動，強化曝光，增強熱度,內容占位增加優質抖音內容鋪設，（Jeep印象故事），強化內容占位,口碑提升抖音PK賽，以關注和優質評論量為主要考核評判指標，提升Jeep討論熱度和口碑,項目四：抖音培訓&區域PK挑戰賽,項目四：抖音培訓&區域PK挑戰賽,學以致用，借執行項目操練和PK賽活動時間：2020年2月10日-3月31日評比規則：關注量、評論數和質量、原創內容的質量（創意、趣味等）拍攝內容：我和Jeep的故事，或元素體現,云15、直播聯合關單會,穿越最美春天-河北,穿越最美春天-山東,區域核心項目,線上：山東（抖音）,抖音投放，強曝光收線索,廣告形式：5-60秒視頻投放時間：2020年2月13日-2020年3月13日投放內容：雙K為主，創意視頻，附商務政策（0月供年終促為主）導流留資：創意視頻引發關注，商務政策促進留資，設置留資頁，收集意向線索,增補專項,廣告形式：5-60秒視頻,投放時間：2月13日-3月13日投放車型：CSUV+雙K,結合目標客戶觸媒習慣及人群特征，選擇區域核心媒體，精準覆蓋和影響，引流到店，促進全系車訂單轉化,線上-山東省（易車）,世界因我無限，Jeep新年鉅惠,結合目標客戶觸媒習慣及人群特征，與今日頭條合作，大密度曝光Jeep品牌蓄水集客,線上：河北省（今日頭條）,投放時間：2月13日-3月13日投放車型：CSUV+雙K,附件1-區域營銷活動規劃,