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1、紅地球#白敬亭挺你到底#社會(huì)化傳播營(yíng)銷(xiāo)結(jié)案,華東微博營(yíng)銷(xiāo)中心,2020.11,目 錄,一、項(xiàng)目回顧項(xiàng)目背景/微博策略,二、執(zhí)行回顧整體回顧/媒介資源三、效果總結(jié)聲量走勢(shì)/詞云表現(xiàn)/官微增粉/種草表現(xiàn)/項(xiàng)目總結(jié)四、后續(xù)合作建議2021分場(chǎng)景明星營(yíng)銷(xiāo),一、項(xiàng)目回顧,項(xiàng)目背景/微博策略,1、紅地球在10月官宣新品牌代言人,2、欲借明星官宣大事件開(kāi)展雙十一期間的粉絲營(yíng)銷(xiāo),1-1項(xiàng)目背景,白敬亭熱度不斷，頻上熱搜,1-2微博策略,微博社交大數(shù)據(jù)智選白敬亭為紅地球底妝代言人,微博一站式明星服務(wù)結(jié)合品牌訴求微博大數(shù)據(jù)背書(shū)營(yíng)銷(xiāo)洞察，甄選明星,60.77活躍粉絲占比,22.9明星粉絲美妝興趣占比,18.23明星2、粉絲美妝人群重合度,2727萬(wàn)微博粉絲數(shù),白敬亭,白敬亭粉絲活躍度高，美妝興趣強(qiáng),近半年熱搜上榜20次,白敬亭戰(zhàn)斗力強(qiáng)勁，擁有巨大的消費(fèi)潛力,數(shù)據(jù)來(lái)源：微博商業(yè)研究院。,綁定明星 聲量造勢(shì)借勢(shì)白敬亭炒作話題擴(kuò)大聲量,媒介配合 精準(zhǔn)溝通通過(guò)精準(zhǔn)類(lèi)媒介資源直接溝通目標(biāo)TA,從官宣代言聲量延續(xù)到精準(zhǔn)種草，深入人群玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì),二、執(zhí)行回顧,整體回顧/媒介資源,2-1整體回顧,10/27,10/28,10/31,代言人官宣,粉絲定向溝通,傳播內(nèi)容,傳播媒介,發(fā)布官宣博文,開(kāi)機(jī),粉絲頭條（白敬亭&白敬亭工作室）,粉絲通,熱搜話題,引爆關(guān)注,精準(zhǔn)種草,階段目標(biāo)傳播階段,PV3,100w+,Click31w3、+,大尺寸&視頻廣告為用戶(hù)帶來(lái)視覺(jué)沖擊，實(shí)現(xiàn)品牌、代言人、產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)曝光；點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)電商導(dǎo)流購(gòu)買(mǎi)。,開(kāi)機(jī)即啟動(dòng) 所見(jiàn)即可買(mǎi),2-2微博開(kāi)機(jī)紅地球官宣白敬亭代言，微博開(kāi)機(jī)超強(qiáng)曝光，吸引全網(wǎng)注意力,粉絲頭條-白敬亭,粉絲頭條-白敬亭工作室,白敬亭工作室,官宣白敬亭傳播效果 明顯優(yōu)于首波官宣舒淇,白敬亭的博文觸達(dá)了近26%的紅地球TA,粉絲通-白敬亭 導(dǎo)流電商購(gòu)買(mǎi),白敬亭粉絲頭條，搶占粉絲第一關(guān)注；粉絲通精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，加速購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化,2-3明星粉絲頭條+粉絲通,2-4熱搜話題,0,50000000,100000000,討論量,閱讀量,#白敬亭挺你到底#閱讀量和討論量（20201020-202011054、）,討論量100000800006000040000200000,閱讀量150000000,數(shù)據(jù)來(lái)源：微博商業(yè)研究院。,話題參與人數(shù),紅地球 官微粉 絲,1.7,紅地球TA,48.8,白敬亭粉絲,39.5,熱搜話題引流收獲全網(wǎng)關(guān)注，吸引紅地球和白敬亭粉絲參與討論,發(fā)現(xiàn)頁(yè)+熱搜榜單 強(qiáng)勢(shì)曝光并引流話題在官宣當(dāng)天獲得高熱度，且在第6天時(shí)仍創(chuàng)造了較高的討論量,話題成功覆蓋紅地球TA討論貢獻(xiàn)度高達(dá)48.8話題成功激起白敬亭粉絲熱議 討論貢獻(xiàn)度高達(dá)39.5顏色說(shuō)明：人群基數(shù) 人群重合度,三、效果總結(jié),聲量走勢(shì)/詞云表現(xiàn)/官微增粉/種草表現(xiàn)/項(xiàng)目總結(jié),3-1聲量走勢(shì),“紅地球”微指數(shù)，20200827-25、0201107,09.05舒淇官宣代言,09.25熊貓守護(hù)者公益聯(lián)合推文,10.27 白敬亭官宣代言,白敬亭官宣當(dāng)日，聲量達(dá)到近三個(gè)月峰值,數(shù)據(jù)來(lái)源：微博商業(yè)研究院。,新增粉絲（20201010-20201105）,單位：人次,81.6,白敬亭粉絲官微新增粉絲,顏色說(shuō)明：人群基數(shù) 人群重合度,紅地球官微以女性為主，且白敬亭的官宣代言為品牌帶來(lái)了大量的女性年輕粉絲,90.65,新增粉絲女性占比,88.84,新增粉絲中00后及95后占比,58.47,新增粉絲中二線三線城市占比,3-3官微增粉借助明星影響力成功圈粉，覆蓋到95后&00后人群關(guān)注紅地球官微,官微的代言預(yù)告和正式官宣帶來(lái)新增粉絲,官微發(fā)6、布明星預(yù)熱當(dāng)天，粉絲增長(zhǎng)顯著,白敬亭為官微帶來(lái)了絕大部分粉絲，占到總增粉 81.6,成功給粉絲種草，評(píng)論區(qū)變成大型種草現(xiàn)場(chǎng),3-4種草表現(xiàn),在紅地球的提及中，代言人占據(jù)了品牌絕大部分聲量，網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品（粉底 液）及需求（底妝和養(yǎng)膚）的關(guān)注，并且表達(dá)了更高的購(gòu)買(mǎi)意愿,品牌聲量提升，網(wǎng)友表達(dá)更高購(gòu)買(mǎi)意愿,0.25%,15.41%,15.77%,12.41%,84.51%,74.26%,84.81%,43.28%,代言人,購(gòu)買(mǎi)意愿,數(shù)據(jù)來(lái)源：微博商業(yè)研究院。代言人-白敬亭,小白；產(chǎn)品，即粉底液；需求-底妝,養(yǎng)膚；購(gòu)買(mǎi)意愿-買(mǎi)了,買(mǎi)足,買(mǎi)的,買(mǎi)一套,種 草,拔草,想買(mǎi),想要,要買(mǎi),多買(mǎi),加購(gòu),買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),擁7、有,入手,買(mǎi)他,買(mǎi)它,買(mǎi)她,同款,買(mǎi)起來(lái),get,安排,買(mǎi),盤(pán)它,盤(pán)她,盤(pán)他,通過(guò)明星官宣代言，成功激活粉絲群體，種草目標(biāo)TA,粉底液20200901-20201026投放前,需求投放后 20201027-20201110,紅地球自然登上微博潮物及雙11爆款榜，天貓店鋪商品售罄，粉絲拔草力強(qiáng)勁,活動(dòng)官宣期內(nèi)售罄,出道即爆品產(chǎn)品的爆品潛力極速釋放快速收割粉絲關(guān)注完成從種草到拔草的銷(xiāo)售閉環(huán)粉絲微博曬圖，熱烈表白,3-5項(xiàng)目總結(jié),流量明星效果顯著,相較于舒淇的官宣代言，白敬亭在各個(gè)維度都有明 顯提升。,轉(zhuǎn)發(fā)層級(jí) 有效轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 覆蓋人次 后鏈路數(shù)據(jù)消費(fèi)者興趣人群消費(fèi)者興趣度,微博種草實(shí)力圈粉,活動(dòng)期間，天貓店鋪商品 售罄；借助微博種草生 態(tài)，紅地球產(chǎn)品登上微博 潮物榜單。,商品售罄活動(dòng)期間，天貓店鋪商品售罄；,微博潮物紅地球登上微博潮物榜。,精準(zhǔn)投放刺激購(gòu)買(mǎi),聚寶盆精準(zhǔn)定向，直接觸 達(dá)核心TA，買(mǎi)它！安排！粉絲積極支持代言 人。,安 排 了買(mǎi) 它,Get同款！,支持男友事業(yè),好的，老公,沖沖沖！買(mǎi)！,超話采買(mǎi)建議,話題詞置于博文開(kāi)篇，提升話 題數(shù)據(jù)。,第一關(guān)注建議深度植入白敬亭超話，搶占粉絲第一關(guān)注。,核心亮點(diǎn),優(yōu)化建議話題詞位置優(yōu)化,四、后續(xù)合作建議,2021分場(chǎng)景明星營(yíng)銷(xiāo),