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1、雪佛蘭 華南區(qū) 6.16 云視惠 執(zhí)行手冊,活動成效,活動回顧,互動效果,活動物資,活動分析,4.27痛快趣購活動成效,4.27痛快趣購活動回顧主會場,痛快趣購活動主會場共計 204 人次參與現(xiàn)場活動，現(xiàn)場下定 78 訂單,4.27痛快趣購活動回顧華南區(qū),痛快趣購華南區(qū) 66 家經(jīng)銷商均同步參與，活動當(dāng)天產(chǎn)生 1060 訂單,4.27痛快趣購活動物資,4.27痛快趣購互動效果,自拍頭像簽到環(huán)節(jié)，增加了美顏效果，提高了客戶體驗感；此次美顏程度較低，下次活動中將再次優(yōu)化美顏效果。頭像自拍抽獎使全區(qū)的客戶中獎概率相等，主會場和分會場客戶均有禮品拿。下定霸屏環(huán)節(jié)通過優(yōu)化后更加凸顯了雪佛蘭logo。,42、.27痛快趣購活動分析主會場,1、本次云視惠主會場個別經(jīng)銷商出現(xiàn)嚴(yán)重的遲到問題，在活動正式開始半小時后才帶領(lǐng)客戶入場。改進(jìn)：主會場經(jīng)銷商應(yīng)將客戶到店時間提前，電話或者信息提醒客戶準(zhǔn)時到店；大巴需提前出發(fā)，預(yù)留半小時塞車時間，避開塞車路段。2、主會場簽單情況不理想，下定環(huán)節(jié)很多客戶坐在原位無人接待直至活動結(jié)束離開。改進(jìn)：主會場經(jīng)銷商需帶足夠的銷售顧問到現(xiàn)場，下定環(huán)節(jié)銷售顧問應(yīng)積極主動引導(dǎo)客戶簽單。3、第四輪搖獎還未開始，主會場經(jīng)銷商帶領(lǐng)客戶離場；很多客戶領(lǐng)取下單禮時會詢問搖獎禮怎么領(lǐng)取。改進(jìn)：銷售顧問應(yīng)充分了解搖獎?wù)撸⒏嬷蛻簦妮啌u獎結(jié)束后方可帶領(lǐng)客戶離開，避免 出現(xiàn)投訴情況。,主會場執(zhí)行3、問題及改進(jìn)：,4.27痛快趣購活動分析分會場,本次分會場的視頻畫面相比以往是比較清晰的，但是音頻失聯(lián)問題仍然存在部分分會場鏡頭前的座位無客戶由于直播延遲問題，分會場say hi環(huán)節(jié)不順暢,分會場執(zhí)行問題：,整改建議：,活動彩排&活動當(dāng)天都應(yīng)配備一名專業(yè)音控師傅主會場執(zhí)行人員與分會場經(jīng)銷商及時溝通，提前給出連線信號分會場經(jīng)銷商應(yīng)主動引導(dǎo)客戶坐在靠前以及靠近鏡頭的座位,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,1,2,3,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,主KV,1,DCC后臺設(shè)計,DCC正稿鏈接：https:/,多方位圖片：388*400,PC端圖片：220*210,微商鋪圖片：720*400,1,前期預(yù)熱,活4、動概況,執(zhí)行細(xì)則,傳播規(guī)劃,2,6.16活動盛況報道,階段一 預(yù)熱，持續(xù)傳播聲量、引流,階段二 活動盛況報道,6.13預(yù)熱海報內(nèi)容：結(jié)合云視惠優(yōu)惠政策制作預(yù)熱海報,6.16現(xiàn)場捷報長圖616特惠購車節(jié)圓滿成功！,傳播渠道：經(jīng)銷商朋友圈、經(jīng)銷商官微、DCC,6.11預(yù)熱稿件,6.11預(yù)熱稿件內(nèi)容：結(jié)合云視惠優(yōu)惠政策產(chǎn)出預(yù)熱稿件,預(yù)熱稿件,通過創(chuàng)意梳理，結(jié)合520溫情出游禮政策，并植入云視惠倒計時信息及活動優(yōu)惠，區(qū)域促銷政策，制作預(yù)熱海報，進(jìn)行傳播,現(xiàn)場捷報長圖,圍繞活動現(xiàn)場盛況，制作捷報長圖文，進(jìn)行傳播，吸引意向客戶關(guān)注，促進(jìn)到店,示意,預(yù)熱海報,示意,示意,結(jié)合520溫情出游禮政策，并植入云視5、惠倒計時信息及活動優(yōu)惠，區(qū)域促銷政策，制作預(yù)熱稿件，進(jìn)行傳播,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,3,前期經(jīng)銷商動作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,1,活動簡介,全區(qū)域客戶在展廳通過觀看主會場直播參與活動全程（主會場除外）全區(qū)域客戶通過手機掃描活動二維碼，參與下訂購車銷售數(shù)據(jù)直接連接后臺系統(tǒng)，銷量及禮品實時直播顯示,活動簡介,1,活動簡介,1+8 個主會場 個分會場 全區(qū)聯(lián)動 直播九宮格 打造最強團(tuán)購會 統(tǒng)一節(jié)奏，統(tǒng)一政策，統(tǒng)一開展,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,2,活動流程,活動規(guī)劃基本環(huán)節(jié),前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,2,活動流程,互動環(huán)節(jié)結(jié)合與設(shè)定,前期預(yù)熱6、,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,2,活動流程,現(xiàn)場核心動作-經(jīng)銷商端,專業(yè)銷售話術(shù)引導(dǎo)客戶參與現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場簽到、暖場游戲、H5互動搖一搖抽獎等引導(dǎo)客戶下定訂搶簽單交車禮品牌自行車客戶下定后，銷售團(tuán)隊完成訂單激活,全區(qū)經(jīng)銷商端暖場互動,13：30-14：00自店暖場互動環(huán)節(jié)14：00-14：30跟隨主會場進(jìn)行答題互動環(huán)節(jié)（店內(nèi)自備小禮品20份）15：00-16：00全區(qū)經(jīng)銷商激活訂單,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,親子障礙賽跑：規(guī)則：去程家長蒙住眼睛，小朋友指揮帶著家長過障礙物，返程小朋友自行跨越過欄桿、雪糕筒、輪胎等小型障礙物兩組親子同時開展，一個家長帶小朋友完成，一共需要完成兩次，先完成的隊伍獲7、勝，可獲得精美禮品一份,3,暖場小游戲,主會場暖場互動小游戲,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,抖音搶水瓶：規(guī)則：現(xiàn)場選擇六名客戶，每組兩個人面對站著，兩人的中間有一個椅子，椅子上放著礦泉水瓶主持人讓選手用手去指身體某個地方，選手就要去指，當(dāng)主持人說水瓶，選手就要去搶水瓶，搶到者為勝利。,3,暖場小游戲,主會場暖場互動小游戲,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,01,PART,簽到環(huán)節(jié),客戶進(jìn)入會場后掃碼進(jìn)行簽到，簽到后客戶頭像將出現(xiàn)于大屏幕，匯聚為品牌車型,示例,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,01,PART,簽到環(huán)節(jié),客戶進(jìn)入會場后掃描屏幕二維碼進(jìn)行自拍簽到簽到后客戶頭像將生成Ai藝術(shù)畫像還可在朋友圈8、分享傳播獲禮，最后簽到完成匯聚為品牌logo,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,02,PART,紅包雨派發(fā),環(huán)節(jié)說明：設(shè)置一輪微信紅包互動環(huán)節(jié)請全區(qū)經(jīng)銷商跟隨主會場節(jié)奏等待開啟抽獎主會場主持人通過話術(shù)，引導(dǎo)全區(qū)所有客戶參與微信掃碼搶紅包（100個6.66元）客戶隨機獲得微信紅包，自動存入客戶手機微信零錢,活躍全區(qū)互動氛圍，激發(fā)客戶參與熱情,示例,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,02,PART,頭像抽獎,系統(tǒng)自動滾動抽獎，隨機抽取2輪18名幸運客戶現(xiàn)場獲得禮品,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,03,PART,下訂抽獎,當(dāng)天活動16：00前下定激活的用戶均有機會參與四輪循環(huán)抽獎，前60名客戶更可獲得現(xiàn)場訂9、車禮,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,03,PART,下訂抽獎,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,2,邀約策略,邀約集客,銷售轉(zhuǎn)化,異業(yè)合作,主力消化售后基盤客戶或參加舊是要換的客戶以及高意向潛客，通過龍蝦盛宴話題電話或短信邀約參與，實現(xiàn)年中集中性的轉(zhuǎn)化。,活動期間，通過利用直觀的優(yōu)惠讓利、多重訂單抽獎活動、豐富的禮品政策，促進(jìn)消費者購買，刺激客戶下單。,除參加現(xiàn)場的互動，鼓勵高意向客戶參加云視惠，經(jīng)銷商可在潛客中建議找些兒童語言機構(gòu)/音樂班等通過現(xiàn)場特色互動環(huán)節(jié)，提高潛客的活動邀約。,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,3,展廳布置要求,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,展廳布置要求,現(xiàn)場龍蝦、小食免費享用10、啤酒飲料免費暢飲，更有趣味游戲比賽不止有吃有喝有玩更有禮,3,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,云視惠的現(xiàn)場布置中要求展示有車輛的專區(qū)布置，使用物料不設(shè)限，但需要云視惠/節(jié)慶/舊是要換等主題專區(qū)的氛圍布置可使用地貼、異形KT板/車頂牌、節(jié)慶主題的展車氛圍物料裝飾,展廳布置要求,經(jīng)銷商展廳車輛專區(qū)布置,3,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,展廳布置要求,示例,個別獎品創(chuàng)意擺放,領(lǐng)獎創(chuàng)意合照,品牌車型KT板,示例,示例,3,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,4,展廳活動建議,送給父親的手作模型：親子共同合作來制作，現(xiàn)場在規(guī)定時間內(nèi)制作的最好看的一組家庭可獲得雪佛蘭精美禮品，以此鍛煉小朋友的動手能力和親子間的協(xié)11、作能力蒙眼貼五官：爸爸蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)三圈，站定之后請小朋友用語言指揮家長，將五官貼到人頭的準(zhǔn)確位置即獲成功共同進(jìn)退：兩人協(xié)作行走期間不可以用手拿呼啦圈，考驗父子/女之間的默契和合作,經(jīng)銷店店頭互動小游戲,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,4,展廳活動建議,一、父子合作手作模型準(zhǔn)備：1.一張木板，已經(jīng)雕刻好各零部件形狀，父子合作拆下組裝成各種模型2.制作好的模型可用水彩筆涂抹色彩，寫上相對父親說的一句話規(guī)則：親子共同合作來制作，現(xiàn)場在規(guī)定時間內(nèi)制作的最好看的一組家庭可獲得雪佛蘭精美禮品目的：鍛煉小朋友的動手能力和親子間的協(xié)作能力,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,二、蒙眼貼五官準(zhǔn)備：1.一張硬紙板，紙板12、上面有人的頭形輪，可加上頭發(fā)之類，使頭形更為生動2.制作好的活動可貼的眉毛，眼睛，耳朵，鼻子，嘴玩法：爸爸蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)三圈，站定之后請小朋友用語言指揮家長，將五官貼到人頭的準(zhǔn)確位置即獲成功規(guī)則：爸爸要將眼睛蒙好不能偷看，小朋友只能用語言指揮目的：考驗小朋友的表達(dá)能力以及爸爸對孩子的信任,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,三、共同進(jìn)退準(zhǔn)備：呼啦圈若干個（根據(jù)邀約人數(shù)預(yù)備）玩法：小朋友和爸爸分站兩端，小朋友先跳入自己前面的呼啦圈，然后將圈從腳往頭的方向取出，再放到前面再次跳入，依次循環(huán)直至抵達(dá)爸爸跟前。到達(dá)爸爸面前時，爸爸迅速鉆入圈中，和寶寶在圈中保持一左一右，用兩人的身體固定住呼啦圈不掉地，兩人協(xié)13、作走向?qū)殞毞讲懦霭l(fā)的那一端規(guī)則：先到者獲勝，兩人協(xié)作行走期間不可以用手拿呼啦圈，違規(guī)者退回到爸爸一端重新出發(fā)目的：考驗父子/女之間的默契和合作,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,3,展廳人員設(shè)備要求,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,5,檢核表,6月11日：DCC畫面&文章QC6月15日：氛圍物料布置、人員安排QC6月16日：活動現(xiàn)場參與人數(shù)QC、總經(jīng)理督戰(zhàn)情況,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,1,全區(qū)禮品,經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備,全民抽獎禮,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,1,全區(qū)禮品,經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備,下訂抽獎禮,第二輪,第三輪,第四輪,第一輪,車載吸塵器（200個）,大尺寸自動帳篷（50個）,折疊桌椅（100個）,親子組合背包（150個）,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,1,全區(qū)禮品,經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備,限量搶單禮,限量1000臺,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,1,全區(qū)禮品,經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備,H5 禮品清單,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,2,主會場現(xiàn)場下訂禮,前期預(yù)熱,活動概況,執(zhí)行細(xì)則,Thanks,