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成都市安彩敬天科技園項目營銷及推廣工作方案（32頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：西瓜編號：77540 2021-03-30 29頁 784.50KB

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1、安彩敬天科技園安彩敬天科技園項目項目營銷及推廣工作計劃營銷及推廣工作計劃 20062006 年年 1010 月月目目錄錄一、營銷思路一、營銷思路2 2 二、價格策略及營銷保障體系二、價格策略及營銷保障體系5 5 三、營銷工作計劃三、營銷工作計劃1212 四、四、項目推廣策略項目推廣策略1919 五、項目階段推廣工作計劃五、項目階段推廣工作計劃2828 一、一、營銷思路營銷思路 1 1、項目定位項目定位本項目屬城西區域內工業地產項目，依托高新技術開發西區，是離中心城區最近的高新科技園區。我們將本項目定位為國際化生態型商務辦公園區。總的來說，本項目是一個地理位置得天獨厚，具有良好的2、生態環境辦公條件，政府致力打造的集科研、管理、營銷于一體的企業總部聚集基地。 2 2、客戶定位客戶定位主流客戶群：主流客戶群：主要針對成長型企業，滿足它們企業擴充的需要。等相關企業、高新科技企業、醫藥、電子行業與其它相關產業的下游企業、作為園區配套服務的機構或企業及其它商務投資客等。具體客戶：具體客戶：中小企業、有入園區要求的創業型企業、外埠企業分支機構、依托“市政府” 、 “海關”及“商檢” 銷售、自用銷售、自用及投及投資三方面的關系：資三方面的關系：總體上采取以銷售自用型客戶為主，投資客為輔，以招商促進銷售的策略，在大量積累客戶資源的基礎上實現項目的全面銷售。 3 3、營銷3、體系營銷體系項目營銷不僅僅是賣產品，更是為企業發展提供一系列高價值商務資源（即發展集成商務資源）。為此，項目將建立全方位、立體化營銷體系，即營銷推廣圍繞“高新城西、企業公園”項目形象核心，充分利用高新西區的整體資源優勢，以“孵化器商務平臺”為附加功能（為成長型企業提供辦公服務），通過政府及企業公關、現場包裝、SP 促銷活動、報刊軟新聞硬廣告及全員營銷等形式，宣傳項目高端區位城西、高端辦公現代生態辦公軟硬件及高端服務獨特的辦公物業功能及優惠政策等主力賣點，樹立項目現代新型辦公形象。 4 4、營銷手段營銷手段項目包裝（含現場包裝、導視及商務平臺建立等）； SP 活動（含政府及企業公關、項目交房客戶簽約儀式及其它各種活動等）；常規媒體宣傳（報紙、專業期刊、戶外站牌等）；全員營銷體系建立。 5 5、銷售方式銷售方式作為商務辦公類物業，其銷售完全依賴于現場銷售人員是片面

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