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恒華科技產業園一期營銷推廣思路報告（9頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：西瓜編號：77543 2021-03-30 8頁 36.66KB

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1、第 1 頁恒華科技產業園一期營銷推廣思路大綱恒華科技產業園一期營銷推廣思路大綱（討論稿）（討論稿）第 2 頁一一項目營銷背景項目營銷背景 1 項目位于無錫太湖新城科教產業園內，園區根據國家無錫市“十一五”規劃和中長期科技發展規劃而建，具有雄厚的政府支持背景。 2 園區內各產業園眾多，物業類型相似，規模相仿，目標客源層接近。且各產業園各自為政、勢必使來，項目的銷售面臨慘烈且無序的競爭。 3 本項目 9 月底一期可出立面，直接進入銷售狀態。同時項目與無錫邊太湖數碼動畫園工程及銷售進程與本案相近，其將成為本階段內營銷的直接競爭對手。二二項目營銷思路項目營銷思路本項目位于科教產2、業園區內，競爭對手眾多，如何出手快！眼光準！下手狠！將是使本項目盡快去化的關鍵。歸根到底，本項目的營銷需解決三大問題。 1 1 如何盡快建立本項目在園區內龍頭大哥的地位，使其成為園區的唯一代言人，如何盡快建立本項目在園區內龍頭大哥的地位，使其成為園區的唯一代言人，客戶來現場的不二之選？（怎么去包裝）客戶來現場的不二之選？（怎么去包裝）本項目現場及周邊環境尚屬空白，加緊現場形象包裝，搶占周邊有效展示媒體，同時加緊網絡及相關展示道具制作、建改，盡快開展媒體宣傳攻勢，將能盡快建立本案在區域內龍頭的形象。 2 2 采用何種有效營銷通路，鎖定有效目標客源？（怎么去找客戶）采用何種有效營銷通路，3、鎖定有效目標客源？（怎么去找客戶）本項目的規劃定位、物業性質、目標客源層決定了本項目需采取非一般的營銷手段，只有采取超常的營銷戰略戰術組合，才能挖掘到有效目標客源，為順利達到營銷目標做好準備。 3 3 如何充分發揮本項目的核心競爭優勢，有力消化來訪客源？（怎么留客戶，消如何充分發揮本項目的核心競爭優勢，有力消化來訪客源？（怎么留客戶，消第 3 頁化客戶）化客戶）科教園區內項目眾多，銷售面臨白熱化競爭，如何在品牌、形象、服務、租售政策等各個重要領域建立明確的核心優勢，強化核心競爭力，將是本案營銷成敗的關鍵。三三一期項目營銷時間節點控制一期項目營銷時間節點控制根據本項目的實際情況，可將一期的營銷計劃細分為：準備期、形象推廣期、開盤強勢推廣期、中期活動推廣期、后期營銷強期五大階段。詳細內容見附表！四四各階段營銷各階段營銷工作概述工作概述 1 1 準備期（準備期（20

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