武漢熙悅品質型精裝住宅項目定位報告(131頁).pdf
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上傳人:Le****97
編號:775531
2023-10-23
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地產項目(城市綜合體+商業+住宅)定位報告及物業發展建議文本合集
1、45%20%11%12%8%4%江漢區江岸區古田硚口武昌區東西湖漢陽區漢口版塊客戶分析 成交占比對比價格類似板塊,東西湖外溢改善客群占比7-9%,過半項目總價180萬以上泛海國際泛海國際CBD片片成交客戶居住地點海爾國際廣場海爾國際廣場古田區域招商江灣國際古田區域招商江灣國際古田區域華潤翡翠城古田區域華潤翡翠城古田片區古田片區53%16%6%13%9%3%藍光林肯公園藍光林肯公園古田片區古田片區成交客戶居住地點古田漢口常青寶豐東西湖其它37%18%22%12%8%3%后湖片后湖片幸福時代幸福時代成交客戶居住地點成交客戶居住地點百步亭后湖江漢區江岸區硚口區武昌區漢陽區微信及QQ:111595572、33,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家政府單位9東西湖林業局10東西湖教育局11東西湖發改委12東西湖安監局13東西湖環保局14東西湖商務局15東西湖民政局16東西湖工商分局17東西湖國稅分局18區公安局19區國土規劃局20區質監局21區城管局22區城建局23區房產局政府單位1東西湖區政府2東西湖司法局3東西湖地稅局4東西湖審計局5東西湖建設局6東西湖勞動局7東西湖人大常委會政府部門事業單位政府部門事業單位東西湖區客戶訪談 樣本單位(紅色打鉤單位已訪談)政府單位262728293031123453、6789區供電公司區水務公司中國銀行工商銀行建設銀行農業銀行10發展銀行事業單位11121314151617181920212223吳家山五中武漢市公交運營三公司東西湖區中醫院東西湖職業技術學校區委黨校區法院區廣電局區人社局區計劃生育委員會區文體局事業單位區婦幼保健院 區人民醫院 區煙草局區圖書館吳家山一中吳家山二中吳家山三中吳家山四中吳家山一小吳家山二小 吳家山三小吳家山實驗小學吳家山五小微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家客群分類客群分類最頻繁的活動最頻繁的活動4、最重要的活動最重要的活動未滿足的活動未滿足的活動空間具體需求空間具體需求升級改善型客戶小孩、老人有各自房間一家老小在餐廳吃飯沒有獨立的功能間(工作室/兒童房/影音室/麻將室)最佳面積140-160平米之間,小四房能滿足功能需求即可客廳空間30-40平米,活動空間大,滿足一家人日常活動以及朋友來訪的接待空間收納空間需要獨立的儲物間,可置于客房內獨立一間功能房,作客房/娛樂室/工作室等老人常住照料小孩閑暇時,從自家露臺俯視社區內景觀,或在社區里轉轉,放松心情廚房空間廚房功能齊全,封閉式或無油煙開放式均可;不一定每日使用,但必須方便使用次臥/客房次臥需滿足常住需要,客房可作功能間使用,供親友偶爾短住5、需求科技運用所有房間需滿足無線上網功能在客廳看電視、享受天倫之樂朋友來訪活動空間闊綽沒有大露臺會客休閑需求面積160-180平米之間或更大的戶型,不排除別墅、復式或類別墅產品在客廳會見親朋好友家庭娛樂功能全面沒有獨立的功能間(工作室/兒童房/影音室/麻將室)客廳空間30-40平米,活動空間大,滿足一家人日常活動以及朋友來訪的接待空間家人在客廳,自己在書房辦公/看書/打游戲主臥舒適私密閑暇時,從自家露臺俯視社區內景觀,或在社區里轉轉,放松心情收納空間需要獨立的儲物間,可置于客房內每個房間都可以無線上網廚房空間廚房功能齊全,封閉式或無油煙開放式均可;不一定每日使用,但必須方便使用除開兩間臥室外,有6、專門的兒童玩具房次臥/客房次臥需滿足常住需要,客房可作功能間使用,供親友偶爾短住需求有私人的工作室/影音室/麻將室客戶訪談啟示4:改善型和舒適型四房主要對居住面積需求有差異,主力面積需求分140-160平米,或160-180平米,要求在滿足功能性的前提下滿足舒適性微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家朋友圈:“女兒畫完畫非要躺在我腰上休息,并警告我這是她的專利,其他人不可以。”微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 7、2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家回歸到人生的本原,自然、安靜、健康他們想要感受城市跳動的脈搏,想要追隨不斷向上的財富積累CITY NATURE微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家現代主義風格,大面積落地窗設計,外立面簡潔時尚,立面選材用料和施工難度較高,但是呈現的品質感毋庸置疑,此風格可建立差異化,又能體現項目高端形象。三、立面差異化微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 8、2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家精致體驗水景家園林坡地園林陽光車庫景觀元素景觀節點水系植被道路景觀小品小區出入口核心景觀區淺水層次曲徑通幽文化組團景觀互動遮掩游憩交流儀式感震撼文化性水景主題特色、體驗園林與建筑融合園林打造體系弱化風格,強化體驗微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家強調儀式感突出文化感11項目主入口2項目車行入口及人行次出入口3項目車行出口及人行次出入口入口大門行道樹屏風效果弱化風格,強化體驗主要出入口:增強儀9、式感、文化性微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家項目定制服務團隊項目定制服務團隊中南地產項目總負責人:武漢公司總經理中南地產項目總負責人:武漢公司總經理劉鯤鵬劉鯤鵬項目負責人武漢公司代理事業二部總經理項目負責人武漢公司代理事業二部總經理蘇漢疆蘇漢疆武漢公司代理事業二部營銷總監武漢公司代理事業二部營銷總監龔子龍龔子龍內場銷售團隊(銷售人員配置內場銷售團隊(銷售人員配置10)銷售總監武漢公司代理事業二部銷售總監銷售總監武漢公司代理事業二部銷售總監姚峰姚峰銷售經理武漢公司10、代理事業銷售經理武漢公司代理事業二部資深項目經理二部資深項目經理彭岳霞彭岳霞后臺團隊(后臺人員配置后臺團隊(后臺人員配置1人人)策劃經理武漢公司代理事業二部策劃經理策劃經理武漢公司代理事業二部策劃經理彭亞玲彭亞玲策劃師武漢公司代理事業二部高級策劃師策劃師武漢公司代理事業二部高級策劃師張凱張凱武漢公司代理事業二部策劃師武漢公司代理事業二部策劃師黃芮黃芮專項外場拓展團隊專項外場拓展團隊支持事業一部飛虎隊(主要拓展武昌客戶)沖盤節點支持事業二部飛虎隊(主要拓展漢口客戶)支持營業三部飛虎隊(主要拓展漢陽客戶)支持營業四部飛虎隊(主要拓展湖北省客戶)支持事業一部飛虎隊(主要拓展武昌客戶)沖盤節點支持事業11、二部飛虎隊(主要拓展漢口客戶)支持營業三部飛虎隊(主要拓展漢陽客戶)支持營業四部飛虎隊(主要拓展湖北省客戶)中南地產東西湖項目中南地產東西湖項目金牌金牌TOP團隊配置團隊配置微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家世聯行簡介世聯行簡介全國絕對領先的地產綜合服務公司全國絕對領先的地產綜合服務公司20多年多年歷程歷程66個分支機構個分支機構164個個城市城市22500名員工名員工2016年銷售年銷售5108 億億 世聯地產成立于1993年,是國內最早從事房地產專業咨詢的服務12、機構。2009年8月28日,在深圳證券交易所成功掛牌上市,成為首家登陸A股的房地產綜合服務提供商。經過20多年的發展,世聯行現已成為全國性的房地產服務提供商,擁有子公司、控股公司共66家家(含并購公司),超過22500名員工累計服務過17200家開發商、188個政府機構、63所金融機構,提供高品質的綜合服務。股票代碼:股票代碼:002258微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家 通過客戶滿意,提高現場成交率及溢價能力;通過提升客戶的忠誠度,提高老帶新成交率;實現口碑傳13、導,讓已上門未成交的客戶為項目做宣傳。銷售環節客戶行為客戶咨詢 1客戶到訪 2客戶體驗 3客戶認購 4客戶簽約 5入伙前業主維護 6客戶親身到訪售樓處前了解途徑:廣告信息、朋友介紹客戶抵達售樓處初接觸:展示、服務、產品接觸后深入了解和感受項目客戶深入了解項目信息客戶了解具體意向房源信息客戶簽署購房合同,成為業主答謝會、活動邀約現場信息通告打電話咨詢客戶抵達參觀眼見為實選擇意向單位深入感受確定購買意向辦理簽約手續了解所購項目進度及發展狀況好奇、產生興趣獲取資訊、體驗服務對比、猶豫、觀望安心、享受尊貴安心、后續服務后續維護123456客戶滿意度保障體系客戶滿意度保障體系通過提高客戶滿意度實現高轉介和回購,提成現場成交率及溢價能力。通過提高客戶滿意度實現高轉介和回購,提成現場成交率及溢價能力。微信及QQ:1115955733,朋友圈每周送新資料,h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m,淘寶搜店鋪名:土木世家