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1、目錄C O N T E N T S1234用戶洞察競品分析投放策略公司介紹此次投放的我們的目的是：圍繞新品上市造勢，全渠道種草產品，觸達精準人群打造樂臻作為君樂寶第一支含乳鐵蛋白的爆款產品！搶占領先國產乳鐵蛋白細分賽道！提高消費者認知塑造產品專業性促進銷售內容力樂甄奶粉的目標人群&消費態度樂臻奶粉對比競品的差異化賣點&主要賣點首先我們要做的是 通過人、貨分析去布局新品上市媒介種草內容01競品分析 飛鶴臻愛倍護、伊利金領冠睿護目前競品在母嬰垂直/抖音/小紅書/知乎 投放較多飛鶴 臻愛倍護 抖音/小紅書突出賣點達人類型覆蓋人群主打賣點水解工藝、乳鐵蛋白粉+乳鐵蛋 白、益生菌，提高免 疫力促進腸道健2、康測評類#奶粉測評#奶粉推薦好消化、好吸收接近母乳，提高免疫 力；性價比高垂直母嬰類#選奶攻略#寶寶轉奶#寶寶奶粉推薦#寶寶奶粉推薦準備給寶寶轉奶的寶媽寶寶腸胃不好的寶媽新生代寶媽.寶媽類內容類型多為育兒干貨類，切 入產品：換季寶寶肚子不舒服 如何成功轉奶早產寶寶喝轉奶遇換季怎么辦 待產媽媽必囤飛鶴奶粉3段測評飛鶴臻愛倍護一至三 段測評.選擇的關鍵詞飛鶴 臻愛倍護 母嬰垂直類、知乎知乎內容多圍繞自家產品橫向縱向測評類展開：1、飛鶴星飛帆和臻愛倍護有什么區別？2、飛鶴星飛帆和臻愛倍護哪個好？各 有 什 么優勢.母 嬰 A P P 種 草 圍 繞 問 答（熱 門 問 答 3 條）、知識類(知識文章3、 9 8 條)：1、瘦弱寶寶喂養的坎坷之路2、春季長高季，這三件事要做對伊利 金領冠睿護 抖音/小紅書突出賣點達人類型覆蓋人群新西蘭奶源；+專利 蛋白組合；珍稀乳鐵 蛋白，采用冷噴工藝；三重益生元組合#金領冠睿護#奶粉推薦100%草飼鮮牛乳；特色配方更高營養含 量；乳鐵蛋白幫助提高免 疫力測評類垂直母嬰類新生代寶媽寶媽類內容類型寶寶自護力弱總生病，選對奶粉很重要；“放養式”育兒觀及 草飼奶粉深度測評；寶寶抵抗力差小妙招；金領冠3大系列配方PK 大揭秘；金領冠草飼奶粉深度 測評金領冠系列奶粉怎么 選.選擇的關鍵詞育兒專家#草飼奶粉#金領冠中國專利好配方抵抗力差的寶 寶的寶媽伊利 金領冠睿護 母嬰4、垂直類、知乎內容圍繞對產品知識普及多產品測評類展開：1、該不該給孩子買伊利金領冠睿護奶粉？2、伊利金領冠珍護和睿護那個好吸收？3、伊利金領冠草飼奶粉緣何圈粉無數？.母 嬰 A P P 種 草 圍 繞 問 答（熱 門 問 答 3 4 條）、知識類(知識文章 1 7 2 條)展開：1、寶寶運動能力養成，這幾點不能少2、寶 寶 口 糧 這 樣 選，親 測 伊 利 金 領 冠 睿護競品總結目前競品在小紅書/抖音/知乎/母嬰APP的投放劣勢：小紅書/抖音種草時，缺少權威專 家，母嬰垂直類頭部kol對主要成 分進行剖析，沒有與用戶建立強 信任度和產品專業度；知乎種草 時不夠軟，只是就產品進行講解 測評，缺5、少故事性。優勢：達人選擇上傾向測評類、垂直 母嬰類、育兒專家，可觸達垂 直用戶，種草內容傾向差異化 主打賣點種草講解，如：臻愛 倍護的水解工藝乳鐵蛋白；金 領冠睿護的100%草飼鮮牛乳。樂臻與競品賣點對比品牌主打宣傳賣點優勢賣點成分總結競 品飛鶴臻愛倍護 242元/900g臻愛組合，助力寶寶成長（乳鐵蛋白&乳鐵蛋白粉水 解工藝）乳鐵蛋白(45mg/100g)+乳鐵蛋白粉水解工藝源自北緯4 7 飛鶴自有奶粉；新鮮生牛乳；強化配方：牛磺酸、葉黃素、膽堿等伊利金領冠睿 護 253元/800g珍惜草飼 天生保護（100%草飼鮮牛乳+新西蘭草飼牧 場+珍稀乳鐵蛋白）100%草飼鮮牛乳+新西蘭草飼牧場珍稀6、乳鐵蛋白(50mg/100g)+專利好吸收、三重益生元品 牌君樂寶樂臻 350元/800g重視自護力，不只 100mg/100g（不僅含乳鐵 蛋白、還富含益生菌、益生 元、OPO等多種營養元素）臨床含量乳鐵蛋白100mg/100g新一代專利OPO兩種益生菌+三種益生元；生牛乳配方生牛乳配方+多類可選擇性營養成多類可選擇性營養成分分三種益生元：低聚半乳糖、低 聚果糖、異構化乳糖OPO結構油 脂兩種益生菌：Bb-12+HN019乳鐵蛋白生牛乳生牛乳新樂臻領先國產奶粉乳鐵蛋白品類 營養更全面的奶粉賣點關鍵詞抵抗力+消化力+吸收力+營養全面+性價比高樂臻差異化賣點總結100m g/100g乳鐵蛋白+O7、 PO+兩種益生菌、三種益生元+生牛乳、多種營養成分02目標人群高學歷、高收入獨生子女晚婚晚育女性有更高的話語權我們的主要消費人群是 新生代寶媽二三四線城市，90后、95后寶媽為主，部分85后寶媽注重產品安全性、品質、質量是這群年輕母嬰用戶消費最關注的因素消費態度 新品質新生代媽媽更喜歡個性化，精細化商品希望母嬰產品功能更精細、個性，更適合寶寶消費態度 新個性國貨產品在質量、品質上顯著提升，性價比更高是他們選擇國產產品的重要原因消費態度 新國貨受益多種渠道獲得咨詢，新生代媽媽購物會貨比三家，消費更理性；硬廣促進銷售作用正在降低。消費態度 新理性消費態度 新渠道用戶獲得咨詢渠道：1.線上母嬰AP8、P、2.微信公眾號、3.短視頻平臺、4.微博、5.小紅書平臺，占比居前5。新渠道 母嬰類內容特征微博平臺：明星寶媽寶爸、兒科醫生、科普類資源豐富 短視頻平臺（抖音）：育兒達人多種草社交平臺（小紅書、母嬰垂直APP）：官方帳號多，母嬰知識/內容豐富且及時 問答社區（知乎）：母嬰知識內容豐富專業、母嬰原創內容多如何精準觸達目標人群 由上我們得到的啟發是借勢平臺 優勢精細化 場景內容以乳鐵蛋白含量高 達100mg/100g+配 方高端為主要差異 化賣點展開，針對 其適用的不同場景、不同體質寶寶.去種 草借勢各平臺母嬰類 內容特征，不同平 臺布局不同傳播策 略、達人類型、種 草內容內容 更軟種草內容更9、軟，種 草時以講故事，普 及育兒知識等軟植 入方式去種草根據母嬰用戶獲得咨詢新渠道排名，及參考競品種草渠道 來選擇媒介平臺及占比依據新渠道 母嬰類內容特征、達人資源優勢，去側重各媒體的達人類型通過人（目標人群）、貨（對比競品的差異化賣點&主要賣點 分析）去布局新品上市媒介種草內容03新渠道產品種草+轉化引流：抖音、微信公眾號鋪量+產品種草：小紅書拓寬年輕潛在人群：B站根據目標人群觸媒習慣，平臺選擇：提高消費者認知+塑造產品專業性 母嬰類APP、微博、知乎媒介選擇產品觸達受眾三步走戰役FOR 12月campaignFOR 1月campaignFOR 2月campaign認識：教導用戶認知：產生信10、任認準：品效合一媒介矩陣傳播種草概覽平臺&占比抖音 20%小紅書 10%微博 10%B站5%母嬰類APP 30%微信公眾號 20%知乎 5%合作形式圖文+視頻種草圖文種草傳播時間12月 2 月雙十二年貨節春節預算占比30%40%30%達人量級明星頭部腰部尾部量級占比5%15%50%30%達人類型達人類型覆蓋人群根據前面各平臺母嬰類內容特征，去選擇各平臺達人類型：微博 明星寶媽寶爸、兒科醫生KOL為主 短視頻平臺 育兒達人、母嬰垂直KOL為主種草社交平臺P 母嬰垂直APP 母嬰知識內容科普;小紅書 育兒達人、母嬰垂直KOL為主 問答社區（知乎）：母嬰相關專業性原創內容、母嬰育兒經驗/育兒故事等原11、創內容切入產品突出賣點產品全賣點種草占領國產高端奶粉乳鐵蛋白品類主戰場結合自己寶寶體質，喂養、育兒經驗，去選 擇產品賣點，著重突出植入奶粉成分專業解析，怎么根據成分表，挑選 適合自己寶寶的奶粉產品主賣點種草塑造產品及品牌專業性、高端性育兒趣事、家庭反轉小劇場，軟植入產品母嬰垂直人群年輕的 新生代寶媽即將成為媽媽的用戶寶爸寶媽家中或朋友中 有寶寶的潛在人群母嬰垂直類育兒達人醫生專家/兒科醫生明星寶媽寶爸其它（家庭劇情、搞笑類）達人層級由上向下滲透頭部kol 引 發關注樹立口碑腰部koL 強化心智增加用戶對產品的信任更多意見素人打卡反饋曬單，拉近促成轉化腰尾部部KOLKOC應用場景下把專業賣點轉化12、成消費 者語言，產生持續不斷地種草抖音/微博頭部達人（500w 以上）；母嬰APP硬廣 持續曝光，打造廣泛認知;以腰部達人為主，挖掘潛力達人參考競品品牌，挖掘潛力達人，有一定的官方流量和傳播上升空間，可能出現單篇爆視頻/筆記抖音/母嬰App紅人文章/知乎/小紅書/B站 腰部KOL&KOC（5w-50w）集中推薦深入多維進行種草，增強信任，強化印象。小紅書尾部達人（2w-5w）進行鋪量素人、開箱曬單、問答新生代媽媽們需要一款能夠更好 銜接母乳營養的奶粉來幫助寶寶繼續增強抵抗力寶寶在6個月內靠母乳產生自身免疫力母乳中攜帶了免疫球蛋白、乳鐵蛋白，可產生自身免疫力，ID EA而許多新生代寶媽家庭工作兼13、顧 沒辦法完全母乳喂養寶寶或寶寶斷奶需要轉奶挑選奶粉成為難題什么樣的奶粉才能更好銜接母乳營養？更接近母乳配方的奶粉：臨床含量乳鐵蛋白+營養更全面+消化力+吸收力全新樂臻延續母愛 “轉奶神器”提供寶寶抵抗力+消化力+吸收力的全面解決方案開啟轉奶新一代打造樂臻乳鐵蛋白細分賽道新勢力新生代寶媽“轉奶神器”“專注自護力，不只100mg/100g乳鐵蛋白提供寶寶抵抗力+消化力+吸收力的全面解決方案”B I G I D E A“新乳鐵蛋白 臻愛升級”“延續母愛科 技 守護母乳力 量”“樂臻寶寶 虎力全開”三步“開啟轉奶新一代”打造樂臻乳鐵蛋白細分賽道新勢力新生代寶媽“轉奶神器”12月1月2月#樂臻奶粉品鑒14、官#樂臻轉奶神器#樂臻專注自護力#樂臻奶粉品鑒官#樂臻專注自護力從成分配方、口味等專業測評種 草，打造樂臻更接近母乳的轉奶 神器；并對寶寶轉奶干貨科普：如：什么情況下需要轉奶；什么 是科學轉奶；轉奶需要注意什么.#樂臻轉奶神器三步“開啟轉奶新一代”各階段種草內容側重點產品測評、成分講解，教導用 戶看成分選奶粉，打造新樂臻 領先國產奶粉乳鐵蛋白品類認 知12月1日1月26日結合囤貨、春節送禮、春節家人給寶 寶鋪食造成寶寶腸胃問題等場景持續 種草產品，并打造打造新樂臻高端單 品送禮形象2月28日建立信建立信任任 品效合品效合一一前期：教導用戶 塑造專業塑造專業性性中期：建立認知用戶痛點解決痛點不同15、傳播階段下用戶痛點，做精準內容輸出年貨節囤貨春節送禮場景春節放假家人鋪食不當，造成寶寶便秘腸胃不適年貨節囤貨 高端送禮 家庭鋪食場景關聯面臨換季，寶寶腸胃敏感，營養不吸 收，需要提要抵抗力；媽媽們年終工作繁忙，沒時間哺乳，需要一款營養全面的能替代母乳的奶粉。寶寶換季敏感寶媽年終忙無時間哺乳提高免疫力+營養全面+好吸收、好消化+保護腸道健康+高端性價比高入冬寶寶感冒、腸胃受涼，需要提高免疫力；雙12優惠力度下，寶媽開始囤貨。寶寶入冬后健康問題 雙十二囤貨12月 雙121月 年貨節2月 春節營銷節點賣點支持臨床含量乳鐵蛋白+營養全面+好吸收、好消化+保護腸道健康+高端性價比高投放思考投放公式組建投16、放測試模型套餐三個變量組成不同的投放選擇，依據不同的傳播階段下人群痛點，搭配不同套餐來投放產品賣點 關鍵詞內容K O L 屬性粉絲規模產品賣點關鍵詞（抵抗 力+消化力+吸收力+營 養全面+性價比高）內容KO L屬性（明星寶媽寶 爸、母嬰垂直達人、兒科醫 生、育兒達人）粉絲規模（明星、頭 部、腰部、尾部）不同傳播階段，組建不同投放策略套餐12月（雙12、雙旦）1月（年貨節）2月（春節）投放策略產品賣點關鍵詞：抵抗力+消化力+吸收 力+營養全面+性價比高節點關鍵詞：入冬、雙十二囤貨節點關鍵詞：換季、年終、年貨節囤貨節點關鍵詞：送禮、春節主推成分：100m g/100g乳鐵蛋白+O PO+兩種益生菌17、三種益生元+生牛乳+多種營 養成分內容KO L屬性：明星寶媽寶爸+母嬰垂直+兒科醫生（種草類、劇情類、測評類）粉絲規模：腰部達人為主+頭部+尾部內容切入：寶寶入冬后健康問題、雙十二 囤貨、產品測評、成分講解主推成分：100m g/100g乳鐵蛋白+兩種益 生菌、三種益生元+營養元素內容KO L屬性:母嬰垂直+育兒達人（種 草類、劇情類、育兒經驗&知識分享類）粉絲規模：頭部+腰部達人內容切入：寶寶換季敏感；寶媽年終忙無 時間哺乳（寶寶轉奶全攻略、干貨科普）；年貨節囤貨；產品賣點關鍵詞：抵抗力+腸道健康+營養 全面+話題性產品賣點關鍵詞：抵抗力+消化力+高端 性價比高+營養全面主推成分：100m18、 g/100g乳鐵蛋白+價格+兩種益生菌、三種益生元內容KOL屬性:母嬰垂直+育兒達人+家里 有寶寶的泛領域達人（種草類、劇情類、鋪食類）粉絲規模：頭部+腰部達人內容切入：春節高端送禮；家人放假給 寶寶鋪食；寶寶腸胃問題R O A D M A P“開啟轉奶新一代”12月雙十二1月 年貨節2月 春節campaign傳播渠道達人量級關鍵詞“新乳鐵蛋白 臻愛升級”“樂臻寶寶 虎力全開”主題“延續母愛科技 守護母乳力量”達人類型明星寶媽寶爸+母嬰垂直+兒 科醫生（種草類、劇情類、測評類）母嬰垂直+育兒達人（種草類、劇情類、育兒經驗&知識分享類）+醫生專家腰部達人為主+頭部+尾部母嬰垂直+育兒達人+家里19、有 寶寶的泛領域達人（種草類、劇情類、鋪食類）粉絲規模：頭部+腰部達人頭部+腰部達人主：母嬰垂直APP 30%+微信公眾號20%+抖音20%次：微博10%+小紅書10%次：知乎5%+B站5%樂臻奶粉品鑒官樂臻轉奶神器樂臻專注自護力“FOR 12月compaign雙十二|雙旦“新乳鐵蛋白 臻愛升級”預熱期 12月1日-12月9日爆發期 12月10日-12月12日長尾期 12月13日-12月31日R O A D M A P傳播階段傳播內容達人類型話題從入冬寶寶面臨的一系列身體問題 著手，切入多個競品或單個產品，進行奶粉品鑒大量腰、尾部KO C母嬰垂直 測評、種草類達人#奶粉品鑒官#新乳鐵蛋白#雙十20、二#君樂寶樂臻#奶粉測評頭部母嬰博主+醫生專家，雙十二 寶媽囤貨角度，集中推薦，對產品 賣點進行深度種草測評，塑造產品 專業性圈層影響力 明星寶媽，頭部母嬰博主 醫生專家、大量腰部母嬰垂直達人母嬰垂直、育兒達人抖音+小紅書+母嬰A PP+知乎 進行產品種草，持續破圈滲透傳播渠道抖音+小紅書+母嬰A PP+微博+微信公眾號，密集式集中，進行 產品種草投放量減少，抖音+小紅書+母嬰APP+知乎，koc內容持 續種草保持產品&品牌熱度，為雙旦活動加勢以強化“新乳鐵蛋白 臻愛升級”主題為主！達人結合寶寶入冬面臨的自護力考驗，打造新品 樂臻不止100mg/100g乳鐵蛋白 主要賣點認知（抖音+小紅書+母21、嬰APP+知乎）針對不同渠道的粉絲群體說什么：渠道溝通內容抖音+小紅書達人圍繞各自寶寶入冬后面臨的一系列健康問題，切入提升自護 力是關鍵！用多個競品或單個產品，進行奶粉測評，切入 100mg/100g乳鐵蛋白 主要賣點結合新手媽媽，如何品鑒奶粉，輸出專業性原創內容，最后軟植 入產品，塑造產品專業性母嬰A PP+知乎預熱期 投放建議大量腰、尾部KOC母嬰垂直測評、種草類達人達人類型渠道溝通內容母嬰類A PP、微博微博明星寶媽寶爸，結合自己的喂養經驗，去推薦種草產品；兒科醫生結合入冬后不同體質寶寶，如何護理和喂養知識普及切 入產品；結合雙十二新生代寶媽如何品鑒奶粉，囤什么奶粉才適合自己寶 寶.從多22、個競品奶粉成分、口味、奶源、價格等進行深度測評，切 入產品全賣點，抵抗力+消化力+吸收力+營養全面+性價比高，并 突出產品高端及性價比雙十二-爆發期 投放建議圈層影響力 明星寶媽 頭部母嬰博主醫生專家大量腰部母嬰垂直達人、育兒達人達人類型以種草&導購類母嬰KOL為主，其他各類型達人針對自己粉絲偏好，去選擇產品賣點，針對粉絲群體開展專屬福利活動：（抖音+小紅書+母嬰APP+微博+微信公眾號+B站）針對不同渠道的粉絲群體說什么：抖音微信公眾號、小紅書渠道溝通內容抖音、小紅書樂臻奶粉開箱種草并測評，真實反饋給寶寶喂養后，寶寶夜里哭鬧、體質差、腸道敏感等問題的改善結合全新樂臻普及喂養沖調方法，進行喂養23、沖調和轉奶攻略知識 普及教育：如寶寶轉奶的多個沖調方法，轉奶時需要注意的問題 等。母嬰A PP、知乎長尾期 投放建議少量持續腰、尾部 母嬰垂直、育兒達人達人類型以開箱種草、產品反饋的問題專業性解答為主，持續種草保持產品&品牌熱度為雙旦活動加勢（抖音+小紅書+母嬰APP+知乎）針對不同渠道的粉絲群體說什么：“FOR 1月compaign年貨節“延續母愛科技 守護母乳力量”預熱期 1月1日-1月19日正式期 1月20日-1月25日春節預熱 1月26日1月29日R O A D M A P傳播階段傳播內容達人類型話題從寶寶換季敏感、寶媽年終忙無時間哺乳著手，干貨科普寶寶轉奶全 攻略/社交話題母乳焦慮，24、方向切 入樂臻奶粉并種草多維度腰部KOC母嬰種草類達人+育兒達人（種草類、劇情類、育兒知識分享類）垂直領域達人，組成守護母乳力量 專家團，對產品和母乳成分進行深 度測評腰部KOC、頭部母嬰垂直+育兒達人+醫生專家腰部KOC母嬰垂直+育兒達人抖音+小紅書+母嬰A PP+知乎 進行產品種草，打造樂臻新生 代寶媽的轉奶神器傳播渠道抖音+小紅書+母嬰A PP+微博+微信公眾號，密集式集中，進行 產品種草抖音+小紅書+母嬰APP，流 量穩定階段，依然追加投放，為春節預熱#乳鐵蛋白#新生代寶媽轉奶神器#君樂寶樂臻#寶寶轉奶#寶媽年貨節囤什么還原過年育兒喂養場景，寶寶 喂養問題，在場景種軟種草產 品，輕松解25、決過年期間媽媽喂 養難題。從換季、年終寶寶喂養場景切入，種草產品+干貨科普+社交話題，打造樂臻更接近母乳的轉奶神器！（抖音+小紅書+母嬰APP+知乎）針對不同渠道的粉絲群體說什么：渠道溝通內容抖音抖音+小紅小紅書書干貨科普寶寶轉奶全攻略/社交話題母乳焦慮交 流，方向切入樂臻奶粉并種草母嬰母嬰APP+知知乎乎預熱期 投放建議達人類型從寶寶換季敏感、寶媽年終忙無時間哺乳，給 寶寶轉奶需求，切入樂臻奶粉并種草多維度腰部KOC母嬰種草類達人+育兒達人（種草 類、劇情類、育兒知識分享類）渠道溝通內容微博抖音、小紅書年貨節-正式活動 投放建議腰部KOC、頭部母嬰垂直+育兒達人+醫生專家達人類型以兒科醫生&26、母嬰垂直&種草帶貨等多領域達人，組成樂臻守護母乳力量團隊，進行延續母愛科技接力，階段性深度種草，粉絲參與互動送年貨節優惠券！（抖音+小紅書+母嬰APP+微博+微信公眾號）針對不同渠道的粉絲群體說什么：微信公眾號、母嬰類A PP首先，明星寶媽寶爸、兒科醫生KOL為主，發布視頻：母乳成分的對寶寶的作用，寶寶寶轉奶如何挑一款接近母 乳、營養全面的奶粉其次，母嬰垂直KO L發布內容，從成分配方、含量、營養 物質、價格等方面測評多個產品進行比拼最后，微信公眾號及母嬰垂直類進行收割（抖音+小紅書+母嬰APP+知乎）針對不同渠道的粉絲群體說什么：渠道溝通內容抖音、小紅書還原過年育兒喂養場景，寶寶半夜哭鬧，家27、人鋪食不當造成寶寶便秘，腸胃問題，在場景種軟種草產品，輕松解決過年期間媽媽喂養難題。母嬰A PP、知乎春節預熱 投放建議腰部KOC母嬰垂直、育兒達人達人類型還原過年育兒喂養場景 寶寶喂養問題，軟值產品，追加投放，為春節預熱“FOR 2月compaign春節（過年不打烊）“樂臻寶寶 虎力全開”預熱期 1月30日-2月3日正式活動 2月4日-2月19日長尾期 2月20日-2月28日R O A D M A P傳播階段傳播內容達人類型話題腰部KOC母嬰垂直+育兒達人結合春節囤貨、春節送禮等場景持 續種草產品，并打造新樂臻高端單 品送禮形象母嬰垂直、育兒達人傳播渠道抖音+小紅書+母嬰APP+B站，種草&28、導購類達人，進行產品種 草投放量減少，抖音+小紅書+母嬰A PP+知乎，koc內容持 續種草保持產品&品牌熱度#乳鐵蛋白#母嬰好物推薦#君樂寶樂臻抖音+小紅書+母嬰A PP，追 加投放，為春節預熱，頭部+腰部KOC寶寶達人+母嬰達人+生活類達人+家庭類劇情類還原過年育兒喂養場景，寶寶喂養問題，過年在家給寶寶鋪 食等場景種軟種草產品渠道溝通內容抖音、小紅書1月30日-2月3日放假期間，邀請鋪食達人，用樂臻奶粉制作1歲以上寶寶鋪食教程，并種草產品賣點（提高便宜力的同時 促進消化，減輕便秘、維持腸道健康）母嬰A PP、知乎春節預熱 投放建議腰部KOC母嬰垂直、育兒達人達人類型還原過年育兒喂養場景+用29、樂臻奶粉制作制作鋪食 軟值產品，追加投放，為春節預熱（抖音+小紅書+母嬰APP+知乎）針對不同渠道的粉絲群體說什么：還原過年育兒喂養場景(寶寶半夜哭鬧，家人鋪食不當)造成 寶寶便秘，腸胃等問題，軟種草產品；渠道溝通內容B站vlog、叨叨種草 年輕寶媽寶爸/生活類達人，送禮角度種草產品，觸達家中或朋友中有寶寶的潛在人群春節-正式活動 投放建議頭部+腰部KOC寶寶達人+母嬰達人+生活類達人+家庭類劇情類達人類型以“樂臻寶寶 虎力全開”主題為主！結合春節送禮等場景，種草產品，觸達寶媽外的潛在人群打造新樂臻高端單品送禮形象（抖音+小紅書+母嬰APP+B站）針對不同渠道的粉絲群體說什么：抖音、小紅書 母30、嬰APPvlog、叨叨種草、劇情類，寶寶達人/母嬰達人/家庭類寶寶及家人出境營造過年氛圍，1歲以上達人寶寶做動作展示“虎 力全開”并植入產品渠道溝通內容抖音、小紅書圍繞即將到來的春季流感高發季節，針對即將上育兒園/已經開 學的1-3歲寶寶，一上學就生病，樂臻給寶寶強大自護力鎧甲（樂臻奶粉，專注自護力 不100mg/100g乳鐵蛋白，主賣點種草）持續加強認知。母嬰A PP、知乎長尾期 投放建議少量持續腰、尾部 母嬰垂直、育兒達人達人類型延續話題熱度“樂臻寶寶 虎力全開”圍繞即將到來的春季流感高發季節，種草產品，樂臻給寶寶強大自護力鎧甲，持續加強樂臻“專注自護力 不100mg/100g乳鐵蛋白”產 品認知（抖音+小紅書+母嬰APP+知乎）針對不同渠道的粉絲群體說什么：總結三個階段開啟轉奶新一代打造樂臻乳鐵蛋白細分賽道新勢力 新 生 代 寶 媽“轉 奶 神 器”占 領 小 紅 書 關 鍵詞#轉奶神器#12月節點關鍵詞：用戶入冬、雙十二囤貨打 造 新 品 樂 臻 不 止 100m g/100g乳鐵蛋白 主要賣點認知1月節點關鍵詞：換季、年終、年貨節囤貨打造樂臻更接近母乳的轉 奶神器！2月節點關鍵詞：送禮、春 節打造新樂臻高端單品送 禮形象！