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1、舍得酒業舍得酒業-BluedBlued平臺平臺“破圈破圈”營銷合作方案營銷合作方案By 2020.07舍得酒業往藝術化、年輕化、國際化路線走Part 2 理自身：2020年下半年舍得酒業品牌合作形式Part 4 細規劃：舍得酒業如何找準核心陣地，進行“破圈”營銷Part 3 找陣地：白酒行業發展趨向特色化、互聯網化、年輕化Part 1 觀趨勢：Part 1 Part 1 觀觀趨勢：趨勢：白酒行業發展趨向特色化、互聯網化、年輕化。隨著消費升級推動，中高端白酒越來越受青睞數據來源：中商產業研究院整理未來發展特點：2016年以后我國規模以上白酒企業的產量和銷量均持續下降，而銷售收入規模的降幅遠小于銷2、量降幅；到2019年我國規模以上白酒企業的銷售收入同比增幅轉正，同比增長4.74%。伴隨著消費升級推動，中、高端白酒銷售占行業比重不斷提升，體現了白酒行業分化發展的特點。白酒行業發展趨向特色化、互聯網化、年輕化喝老酒、喝特色酒品鑒老酒是一種回歸，市面上的陳年老酒越來越貴，尤其是名酒廠出來的老酒，更是眾多酒類消費者理想的藏品。特色酒是釀制原料區域特色性強，工藝傳統細膩、口感具有獨特性，適合小眾圈層品飲。宣傳場景化、互聯網化真人秀的火爆做了最好的印證。白酒的廣告不再是簡單的狂轟濫炸，應學會跟消費者互動、讓消費者主動參與進來，這樣的品牌才更得消費者青睞并主動選擇。互聯網白酒品牌加速度誕生隨著互聯網的3、加速發展，這是必然趨勢。依托互聯網做品牌，網上溝通、省時省力，只要產品設計足夠吸引眼球，酒體勾調符合小眾需求即可。消費迎來大變革90、00后等年輕消費群體真正崛起，逐漸成為消費主力軍。網購、連鎖改變著人們的消費習慣。Part 2 Part 2 理理自身自身：舍得酒業往藝術化、年輕化、國際化路線走舍得酒業是中國白酒價值的引領者，隨著時代的變化，中國崛起，文化復興，舍得肩負起神圣歷史使命，愿景是成為生活美學品牌。舍得酒業使命及愿景舍得酒業行業責任擔當藝術化年輕化國際化契機1：舍得酒業有足夠的品牌資產實力打造生活美學舍得品牌擁有文化底蘊積淀。文化底蘊致力于文化藝術事業，推動中國文化的國際化。結合舍得4、新營銷，為用戶打造生活美學品牌。契機2：舍得酒業線下品牌合作已具備生活美學基礎攜手中國頂級藝術機構/藝術大師不斷創新探索藝術賦能品牌。舍得藝術跨界舍得文化IP聯合國際國內頂尖藝術家/文化名人，重磅打造舍得自身文化IP，讓用戶感知品牌魅力。挑戰1：助力舍得打造生活美學品牌，如何找準精準用戶？持續深耕跨界井噴式共情思考：為獲得更大量的精準用戶，舍得如何實現形成更有效的精準滲透觸達？挑戰2：如何在精準用戶中提升舍得品牌認知及好感？持續性區隔性引領式井噴式爆發式形成更有效的品牌力提升？思考：為涵蓋更廣闊的人群營銷陣地，舍得如何實現Part 3 Part 3 找陣地：找陣地：舍得酒業如何找準核心陣地，進5、行“破圈”營銷舍得酒業迎來新時代的變革，品牌年輕化以“美學”之名，重塑互聯網時代的白酒文化成為移動互聯網時代下酒水行業的領導品牌舍得應成為移動互聯時代下，中高端白酒品牌重塑的標桿主流男性消費群體聚合Blued平臺數據來源：Blued平臺數據CMI美國調查數據顯示群體每月消費額度是其他群體的4-5倍，特別是在理容護膚、日常酒水類、健身運動、時尚品牌、IT數碼3C等品類有高于常規男性的購買力及消費頻次。WorkForLGBT 數據顯示群體人均收入10298.03元/月，是全國平均水平的5倍。由于他們無需負擔組建家庭、養育兒女等負擔，有更多的可支配收入，因而有更高消費需求。純男性社交更容易激發酒類消6、費Blued平臺以“男性”為核心，聚集男性群體最主流消費力量。愛情情侶關系友情基友關系事業工作伙伴親情親子關系多元男性社交關系聚攏Blued平臺純男性社交關系產生酒類消費不同場景根據人群不同的角色關系，會更容易產生出各類不同的飲酒消費場景。數據來源：Blued平臺數據豐富多樣男性社交場景聚集Blued平臺社交派對商務應酬潮流娛樂情侶約會云蹦迪品質生活多樣興趣愛好容易產生各類社交消費場景平臺用戶更熱衷于云社交/云派對/云蹦迪等線上社交場合。數據來源：Blued平臺數據追求至美男性生活匯聚Blued平臺注重顏值長相熱衷潮流玩樂追求生活品質喜愛藝術收藏至真至美的偏好激發對美的追求和探索平臺用戶擁有特7、色消費偏好，熱衷于發現和追求生活之美。數據來源：Blued平臺數據關于關于“他們他們”逐夢人生逐夢人生社會認可及人生價值實現的渴望：客觀：由于性取向的特殊，人群難以逃避社會世俗的眼光。渴望社會認同：主觀：相比起其他群體，更渴望自我人生價值實現，更愿意追逐標桿力量。渴望實現人生價值：圈層精神領袖獲得的卓越成就樹立標桿：人工智能之父在人工智能和計算機等領域作出重要貢獻同性戀科學家，被認為是現代計算機科學的創始人。用科技美學推動社會對人群的認知。艾倫麥席森圖靈蒂姆庫克大衛霍克尼卡爾拉格斐（老佛爺）蘋果公司現任首席執行官2014年發表文章公開承認自己的同性戀身份的CEO，并為此感到自豪。用商業美學推動8、社會對人群的認知。英國藝術教父當今國際畫壇最具影響力的同性戀藝術大師，被稱為“最貴在世藝術家”。用藝術美學推動社會對人群審美的認可。香奈兒的藝術總監占領時尚圈制高點的傳奇人物。人們稱為“時裝界的凱撒大帝”或是“老佛爺”，用時尚美學推動社會對人群審美的認可。獲得成就的背后，是人群共同的夢想圈層精神領袖獲得成就背后的意義是什么？他們用實際行動打破傳統固有思想，推動著社會的發展進步。與人群產生共鳴，鼓舞激勵人群有夢想就該去面對，去追逐美好的生活。創造更多元、更開放、更包容的社會環境，正是人群共同的夢想。逐夢之路是自我價值實現的不斷探索人群追隨圈層精神領袖的意義何在？以此為精神信仰，愿意相信他們在各自9、領域推動著社會對圈層的認可。與其他群體的夢想不一樣，人群共同追逐的夢想就是自我價值的實現。舍得酒業藉此契機與人群深度互動，舍得酒業藉此契機與人群深度互動，精準觸達精準觸達人群人群G G點點，引起人群情感共鳴引起人群情感共鳴，快速提升快速提升品牌認知。品牌認知。舍得酒業的“破圈營銷”之道借勢舍得與大衛霍克尼的藝術合作，有實力通過人群營銷實現“破圈”人群成為品牌的擁護者，以此形成長尾效應傳播，擴散至更多附加場景。送禮首選藝術收藏推薦好友通過營銷活動引起人群共鳴，共情。借勢霍克尼系列產品與人群自我價值實現相關聯。社交聚會商務應酬酒吧夜店情侶約會常規場景附加場景Part 4 Part 4 細規劃：細規10、劃：2020年下半年舍得酒業品牌合作形式有智者有智者，夢竟成夢竟成“有舍有得”是人生大智慧，是舍得“智慧精神”和“生活美學”的品牌核心。寓意有了舍得智慧，人群逐夢之路也將觸手可及。Blued與舍得強強聯合，構建品牌與人群情感紐帶引共鳴，提升品牌認知及好感。構建舍得品牌與人群情感紐帶合 作 主 題備選一備選一：舍得之美舍得之美，為夢為夢干杯干杯備選二備選二：逐夢人生逐夢人生，成就非凡成就非凡備 選 主 題合 作 思 路圓夢傳遞生活之美點燃夢想渴望續寫人生夢想人群夢想生活美學合 作 節 奏 規 劃啟航啟航篇篇乘風篇乘風篇破浪篇破浪篇注入精神注入精神觸觸達情感達情感通過現實成功人士訪談，圓夢自我價值11、，與舍得智慧，與霍克尼酒結合，傳遞生活美學，帶來產品高關注及種草。圈層精神領袖故事作為標桿力量，鼓勵人群續寫自己的人生夢想，強勢植入舍得品牌生活美學理念及品牌智慧，形成情感共鳴。核心關鍵活動目的營造氛圍營造氛圍講述圈層精神領袖的成功故事，營造人群追夢氛圍，結合大衛 霍克尼的故事，首先推出舍得合作，并激發人群追逐夢想的渴望。活動分階段20209101112啟航篇營造追夢氛圍01#讓夢揚帆啟航讓夢揚帆啟航#創 意 Viral Video以Viral Video形式講述圈層精神領袖的成功故事，營造人群追夢氛圍。創意內容概述-營造追夢氛圍，提升品牌認知以圈層精神領袖的成功故事，營造人群追夢氛圍以視頻形12、式講述圈層精神領袖分別在科技美學、商業美學、藝術美學、時尚美學等領域獲得的成就，以此推動著社會的發展進步，同時提升社會對人群認知，以此激勵著人群去追逐夢想。科技美學藝術美學商業美學時尚美學創意內容概述-營造追夢氛圍，提升品牌認知前浪與后浪的夢想傳承，激發人群追逐夢想的渴望以圈層精神領袖（前浪）的成功故事營造追夢氛圍，展現出新時代下圈層群體（后浪）為夢想而打拼，由此啟發人群追逐夢想，為續寫人生夢想提前鋪墊；同時將形成病毒擴散傳播。人物故事結合-霍克尼與舍得推出合作，建立品牌認知大衛 霍克尼與舍得推出合作，提升人群對品牌認知通過講述大衛霍克尼故事，首先推出舍得合作產品，建立人群對舍得品牌及產品的認13、知，由此形成品牌關聯。乘風篇注入品牌精神02#續寫你續寫你的人生夢想的人生夢想#官方聯手舍得酒業品牌全圈層推出超級話題活動，以圈層精神領袖故事作為標桿力量，鼓勵人群續寫自己的人生夢想。超 級 話 題 互 動全圈層打造超話互動，傳遞精神標桿力量全平臺多維度資源打造超級話題互動，結合前期對圈層精神領袖故事的鋪墊，鼓勵人群續寫自己的人生夢想，強勢植入舍得品牌生活美學理念及品牌智慧，與人群引發共鳴。創意概述-續寫人生夢想，注入品牌精神超話互動中注入舍得品牌智慧精神互動內容中巧妙提出“舍得精神”與人群有舍有得的人生態度，價值觀相結合，讓舍得品牌從精神層面與人群形成情感共鳴。內容融合-續寫人生夢想，注入品14、牌精神超話互動中注入舍得品牌生活美學互動內容中巧妙提出“生活美學”與人群生活之美、藝術審美相結合，讓舍得品牌從生活層面與人群形成情感共鳴。內容融合-續寫人生夢想，注入品牌精神破浪篇觸達情感共鳴03#乘風破浪的哥哥乘風破浪的哥哥#成 功 人 物 訪 談通過現實成功人士訪談，圓夢自我價值，與舍得智慧，與大衛霍克尼酒結合，傳遞生活美學。人物訪談欄目傳遞舍得生活美學，建立人群情感共鳴結合人群續寫人生夢想的互動氛圍，通過現實中具有影響力、代表性成功人物訪談樹立圈層楷模形象，分四期講述自身故事并與舍得智慧，與霍克尼系列酒結合，傳遞生活美學，引發情感共鳴。創意概述-人物訪談樹立楷模，傳遞品牌生活美學乘風破浪15、的哥哥乘風破浪的哥哥-愛情篇愛情篇人物訪談欄目內容建議：官方邀請圈層成功結婚的夫夫代表，通過采訪講述自身海外結婚故事凸顯人群多元愛情之美，酒席宴會中選擇霍克尼系列酒，以此提升產品的關注度及種草，助力破圈營銷。人物故事結合-人物訪談樹立楷模，傳遞品牌生活美學乘風破浪的哥哥乘風破浪的哥哥-事業篇事業篇人物訪談欄目內容建議：官方邀請圈層事業成功的代表人物，通過采訪講述自身抵住壓力創業故事凸顯人群拼搏事業之美，商務應酬時選擇霍克尼系列酒，以此提升產品的關注度及種草，助力破圈營銷。人物故事結合-人物訪談樹立楷模，傳遞品牌生活美學乘風破浪的哥哥乘風破浪的哥哥-親情篇親情篇人物訪談欄目內容建議：官方邀請圈層16、熱心公益，親友心理疏導的代表人物，通過采訪講述人群公益故事和創造社會價值，凸顯人群人生價值實現與舍得生活美學理念相契合，以此提升產品的關注度及種草，助力破圈營銷。人物故事結合-人物訪談樹立楷模，傳遞品牌生活美學乘風破浪的哥哥乘風破浪的哥哥-傳承篇傳承篇人物訪談欄目內容建議：官方邀請圈層利用科技輔助實現生育的代表人物，通過采訪講述自身延續后代的故事，從人群特殊的傳承之美角度，更好傳遞出舍得生活美學理念，以此提升產品的關注度及種草，助力破圈營銷。人物故事結合-人物訪談樹立楷模，傳遞品牌生活美學以上僅為Demo示意圖，實際效果以最終的為準Blued站內外資源矩陣式傳播擴散，助力舍得品牌破圈首頁banner 1用戶來訪頁信息流開機大屏首頁信息流第三位發現頁-動態推送官方話題熱門推薦入口官方feed流信息推送發現頁-超話置頂位Blued站內外資源矩陣式傳播擴散，助力舍得品牌破圈以上僅為Demo示意圖，實際效果以最終的為準以上僅為Demo示意圖，實際效果以最終的為準官方公眾號淡藍微博淡藍LGBT資訊微博Blued交友軟件Blued站內外資源矩陣式傳播擴散，助力舍得品牌破圈