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1、 欣榮宏商貿(mào)城運(yùn)營管理及招商構(gòu)思欣榮宏商貿(mào)城運(yùn)營管理及招商構(gòu)思 第一章第一章 商業(yè)地產(chǎn)營銷誤區(qū)商業(yè)地產(chǎn)營銷誤區(qū) 有些發(fā)展商在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的時候總是打著商場的生活配套輔助銷 售獲利的如意算盤，但一旦商品房或者寫字樓銷售出去了，發(fā)展商 把投資收回了，發(fā)展商認(rèn)為功德圓滿了，什么運(yùn)營規(guī)劃、管理就成 了八桿子打不著的事兒了。這本身就是對商業(yè)地產(chǎn)的一種誤解，事 實上，商品房或者寫字樓銷售出去了，并不意味著成功了，那只能 代表銷售成功了。因為一個成功的商商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)出來的商品房或 者寫字樓及商場，不僅要銷售旺，更應(yīng)該是租賃旺和經(jīng)營旺。 試想 一下，發(fā)展商一味地追求商品房或者寫字樓的銷售業(yè)績，而不把精 力投入2、到商場的運(yùn)營中，投資者的利益就受到很大的傷害，沒有發(fā) 展商的統(tǒng)籌運(yùn)營，散兵游勇的小業(yè)主們?nèi)绾文芘d旺起一個樓盤的物 業(yè)，何況他們大部分是投資者，面對漠視統(tǒng)籌運(yùn)營的發(fā)展商，業(yè)主 投資的錢就像一句俗話說的：“錢都掉到咸水海去了”再也浮 不上來了，這種情況可能會帶來幾種惡果： 一是，對于剩余商品房或者寫字樓的銷售造成很大的壓力，你的準(zhǔn) 客戶看到你們樓盤的生活配套的商場門庭冷落的局面，誰會覺得有 升值空間呢？ 二是，由于沒有兌現(xiàn)樓盤的生活配套的完成運(yùn)營，對項目的聲譽(yù)和 形象都會大打折扣，從而會連鎖影響發(fā)展商的信譽(yù)，這樣的結(jié)果恐 怕也是發(fā)展商所不愿意看到的。 三是，所以說，商品房或者寫字樓銷售了并不等于項3、目開發(fā)就成功 了，商品房或者寫字樓銷售成功而商場經(jīng)營陷入癱瘓的例子并不少 見，要重視商場的經(jīng)營規(guī)劃和經(jīng)營定位已經(jīng)是不爭的事實。作為發(fā) 展商，商品房或者寫字樓銷售與商場經(jīng)營管理并重才是取勝之道， 也是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及持續(xù)發(fā)展的最終出路。 第二章第二章 商業(yè)運(yùn)營管理與物業(yè)管理的關(guān)系商業(yè)運(yùn)營管理與物業(yè)管理的關(guān)系 由于我國商業(yè)物業(yè)發(fā)展起步較晚，專業(yè)的商業(yè)管理發(fā)展更加滯 后，以前商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營管理是從住宅物業(yè)管理的基礎(chǔ)上做起來 的，因此很多項目只有物業(yè)管理而沒有商業(yè)管理。由于對商業(yè)管理 重要性認(rèn)識不足，一些發(fā)展商認(rèn)為，商場的管理主要是物業(yè)管理， 只要配備了高質(zhì)素的物業(yè)管理人員，做好商場物業(yè)管理，商場營運(yùn) 順暢就能得到保障，其實這是錯誤的看法。 造成誤解的主要原因， 是因為物業(yè)管理和商業(yè)管理都是為同一對象群體（包括業(yè)主、承租 者、消費(fèi)者）提供服務(wù)，事實上，物業(yè)管理和商業(yè)管理完全是兩個 不同的概念，是兩種