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1、新生代東方輕養生蜂蜜品牌新生代東方輕養生蜂蜜品牌產品分析銷售分析推廣核心問題：核心問題：為什么要做這個品類？為什么要做這個品類？為什么要做成這個樣子？為什么要做成這個樣子？核心問題：核心問題：為什么要這樣去介紹產品？為什么要這樣去介紹產品？為什么要這樣去投放？為什么要這樣去投放？（為什么（為什么在這些渠道選這些在這些渠道選這些kol去推？）去推？）核心問題：核心問題：為什么要賣這個品？為什么要賣這個品？為什么要這樣賣？為什么要這樣賣？需要知道因果邏輯關系才能更好地推廣產品新品上市邏輯品類與大盤分析競品分析（生意維度）產品功效分析、市場與消費者分析，熱門產品信息與趨勢反饋品類大盤量級，增速趨勢，2、top品牌產品，客單段價格，核心熱門功效以及趨勢情況，細分類目爆發趨勢等品牌產品規劃根據品牌目前產品矩陣、品牌未來產品規劃以及品類大盤分析確認新品品類與大致方向等產品提案與配方調試根據前面分析，進行競品產品分析與概念設計（產品理念與定位、功效、熱門成分、大致的配方方向，成本與售價范圍），并進行配方料體的不斷試用、測試和調整競品分析（銷售維度）各渠道排名情況與潛力、銷售量級、客單表現、贈品設計、售價規劃、評價情況（好評率與差評率）、銷售模式等競品分析（推廣維度）上市規劃上市時間把控，貨量確認，輸出上市計劃，確認價格規范，內部新品上市會同步所有渠道等熱門產品信息（上市時間、價格、核心成分與技術等）3、主打賣點、內容場景、話術表現、視覺表現、渠道起量方式，消費者口碑評論等消費者調研使用人群與場景、消費者核心痛點問題、市場產品已經解決和待解決的問題、產品使用過程關注問題、產品cp與連帶、購買決策鏈路與傾向等內容策略輸出產品內容（差異點、核心賣點、內容場景、產品心智定位等）、渠道（渠道人群及流量分析、渠道矩陣等）、KOL矩陣、預算分配、推廣節奏等執行落地與復盤產品上市上市頁面設計、文案確認、貨品確認、贈品DM單以及會員部分工作等，確認后產品上市上市運營日銷與活動運營、評價回收分析、各協調部門配合推廣執行落地，同步根據時間節奏結合生意數據進行復盤和階段性調整（包括預算、量級、賣點、kol反饋等內4、容）產產品品生生意意推推廣廣新品上市邏輯過去：現在：不生病即健康只關注生理疾病的治療和預防單一/不透明線下醫療場所，民間配方被動式醫療保健態度渠道廣泛/新潮/便利電商、種草社區、便利店等.主動式健康生活新一代養生群體 用戶畫像及標簽全方位關注，越早越好身體、心理、環境等方面都需重視賽博朋克養生：#邊作邊養#嘗鮮求新#怕麻煩#緊跟潮流時尚#本草調養學家：#傳統滋補調養#講究天然有機原材料#藥膳食療#場景創新：健康養生變得更加輕松，靈活，保健品零食化成趨勢中式養生紅利期：將傳統滋補品以新的形態新的形式帶給新一代消費者新一代年輕人的新健康消費主義9%12%22%24%35%39%42%76%包裝風格5、促銷活動價格實惠口感美味熟人推薦使用方便品牌力產品功效2020消費者購買滋補品考慮因素排名功效、品牌力、使用方便是消費者購買滋補品時考慮的重要因素人數占比數據來源：2020年10月CBNData調研數據數據說明：圈定傳統滋補人群，如購買，哪些因素是您優先考慮的？市場混亂真假難辨使用不便攜帶不便N=1500蜂蜜【高認知，低體驗】，有調性的DTC品牌迎來時長新機會吹氣、注水、搖一搖，顛覆傳統的蜂蜜使用體驗Step1.吹起蜜袋添加200ml飲用水Step2.輕搖蜜袋甜蜜的融合醞釀Step3.開蓋小酌感受花海的綻放徹底解決傳統蜂蜜使用不便、攜帶不便的痛點芮覓袋只需3步，即可享用，從此喝蜂蜜，告別勺子、6、杯子冬天可以隨身攜帶的暖手寶喝完的蜜袋不要丟！再加熱水就是可以捂手的暖水袋！芮覓蜜袋是食品級PE材質，可承受100C高溫反復循環使用2020 90后對滋補品不同功效需求及消費情況數據來源：CBNData消費大數據消費頻次需求度補氣補血消化排毒熬夜護肝口服美容腸胃健康男性健康抗菌消炎補益安神免疫調節祛濕備孕功效性更強的養生秘蜜90后偏好針對性養生，缺啥補啥西洋參三七藏紅花黃芪燕窩桃膠阿膠蜂蜜枸杞養生茶90后消費傳統滋補品類偏好數據來源：CBNData，阿里健康養生新食尚自然成熟蜜系列-益母草蜜【養姨媽 小懶蜜】每日一袋，來姨媽舒服了溫暖舒緩身體，調和經期不適姨媽不規律經期混亂，過早或過晚氣血不足7、臉色暗沉，經量過少經絡不同經期腹痛腫脹，下巴起痘氣血於堵經期於塊發暗，胸痛腫脹腰酸疲憊經期渾身乏力，腰酸疲憊濃郁如同流動的琥珀甘草的清香滲透其間甜蜜果腹草木的微酸回味中檸檬茶的氣味鮮果蜜釀系列-玫瑰蜜【養氣血 小懶蜜】每日一袋，氣色紅潤了玫瑰芬芳舒緩，調和經期不適姨媽不規律經期混亂，過早或過晚氣血不足經量過少，經期腹痛腫脹肝火旺盛煩悶易怒，眼紅口干皮膚狀態差膚色暗沉長斑，松弛下垂失眠多夢壓力大難入睡，多夢睡眠淺溫潤融化的檀色透出玫瑰的馥郁甜蜜的馨香之氣回味清甜而淡雅鮮果蜜釀系列-姜母蜜【暖手腳 小懶蜜】每日一袋，手腳暖和了姜母溫和滋補，有效調理宮寒姨媽不規律經期混亂，過早或過晚氣血不足經量過少8、，經期腹痛腫脹懼怕寒冷手腳冰涼，失眠多夢免疫力下降免疫力低下，易生病腰酸疲憊經期渾身乏力，腰酸疲憊甜辛味混合出姜母香氣讓味蕾活潑而感受豐盛回味中的甘甜寧靜散發柑橘的氣息自然成熟蜜系列-黑枸杞蜜【補元氣 小懶蜜】每日一袋，拯救熬夜人恢復熬夜疲勞，緩解氧化衰老長期熬夜晝夜顛倒，身體失調，入睡困難連續加班嘴唇干裂，口臭口苦免疫力低下身體作息不規律，易疲憊喝酒應酬工作應酬，解酒亞健康體質指甲有豎紋，月牙少大雪覆蓋過松樹的氣息一個夏天過后蜂蠟的凝結凝練成一個呼吸的片刻流過、濕潤、浸透自然成熟蜜系列-白玉枇杷蜜【炸馬桶 小懶蜜】每日一袋，腸胃順暢了清甜滋潤，促進循環吸收外賣一族長期依賴外賣，飲食結構不健康9、吸收不調消化不好，腸胃不舒服便秘困擾排便困難，不順暢換季不適季節更替，身體不適小肚腩堆積運化不良，易倦怠清澈透亮的一盞甘露菠蘿與黃桃的清香如花朵綻放其間花開過后杏仁的氣息回味中漸漸清晰鮮果蜜釀系列-檸檬蜜【活力維C 小懶蜜】每日一袋，肌膚光澤水潤補充維生素C，健康美白養顏光澤Q彈排除廢物，肌膚水潤Q彈活力輕盈身輕如燕，消除小肚腩清新口氣排出濁氣，不再口苦口臭保持水潤有效補充身體水分和維生素C絲滑綿密的蜜融化出酸甜適宜的清透味道青檸的香氣撲鼻而來回味一縷梔子的清澈競品分析推廣策略渠道策略KOL矩陣內容策略時間節奏市場調研執行與復盤調整推廣投放邏輯產品維度產品維度推廣維度推廣維度渠道渠道內容內容K10、OLKOL矩陣矩陣市場占比、銷售數據渠道定價消費者群體站外主打成分&功效口碑反饋渠道投放矩陣渠道投放矩陣（渠道主推及次推產品結構）站外宣稱核心賣點及功效站外宣稱核心賣點及功效（爆款內容案例展示及分析）KOLKOL投放節奏投放節奏（前臺投放節奏與后臺曲線對比，分析有效程度）渠道效果渠道效果or渠道調整渠道調整內容類型內容類型（圖文、視頻的共性特點；不同類型KOL的內容區別）KOLKOL投放量級投放量級（不同量級占比和組合結構、復投情況、重要強帶貨KOL）其他渠道組合推廣其他渠道組合推廣（抖+、熱推、內容服務、小紅書信息流、知+等）其他內容其他內容（蹭熱度、話題、代言人、強綁KOL、專業背書）KOLKOL投放類型投放類型（不同階段不同KOL類型占比、破圈時間/階段）內容邏輯競品分析競品分析示例產品形態不同但賣點相同的在投放端均屬于競品小紅書博主投放數據新生代東方輕養生蜂蜜品牌MVP模型（小紅書種草+電商）小紅書達人種草筆記163篇花費19857，總互動236028平均互動成本0.085，遠低于行業均值97%引導訪客31769收藏率16.51%，加購率25.28%